潘洛斯拼出新世界收獲無限樂趣

本刊記者 石磊

2016 年，正值國內積木市場同質化競爭激烈、亟待轉型升級的時候，華達玩具有限公司憑借自身20 余年的積淀，看準時機，推出了積木新銳品牌——潘洛斯，寓意“搭建無限循環積木夢、收獲無限循環的快樂”，旨在為消費者帶來更多體驗和歡樂。

定位：從迷惘到明晰

在品牌創立初期，潘洛斯經歷了一段迷惘期，不斷探索自身的產品定位和打開市場的方式方法。潘洛斯通過“大而全”路線摸索后，以男孩系列為突破口，以差異化的大型軍事產品系列及玩法豐富的多變組合系列逐漸打開了市場。在此基礎上，開拓“專長系列”如大型軍事系列，堅持從造型、細節、工藝、包裝四大方面做到最優。例如大量采用高成本的印刷工藝來代替貼紙，提升拼插體驗及收藏價值。目前，潘洛斯軍事產品在業界及消費群體中取得良好口碑。

運營：從粗放到精細

國產小顆粒積木國內市場這兩年競爭異常激烈，潘洛斯在研發、生產、營銷、售后方面都從細節著手，精益求精：1.產品研發上，積極創新，增加產品線的廣度和銷售覆蓋面。大到造型、功能，小到印刷，再到包裝，都力求差異化、精細化，在眾多產品中脫穎而出。2.生產上，重點做好品控，技術上不斷升級。目前已實現了大規模的機械自動化，現正積極更新模具，確保產品精度，未來還將建立一流的智慧倉庫及智慧車間。3.市場運營上，推進渠道精細化，并逐漸打開新的銷售渠道，增加品牌曝光率，提升市場占有率。4.售后上，完善服務，消費者可以通過小程序享受免費的售后服務，提升消費體驗。

產品：從大眾到個性

面對目前積木市場的財富兩大密碼：IP 授權和國潮，潘洛斯在跟隨市場大勢的同時，也不失自己的冷靜思考。

在IP授權方面，考慮到品牌自身在軍事系列方面的優勢，重點發展軍事文創類，目前已拿到包括99 式坦克、自行火炮、遼寧號航母等大國重器的授權，后續將持續推出重磅產品。國外授權則有哥斯拉，著力打造怪獸宇宙產品線，繼續在男孩領域發力。

國潮方面，潘洛斯則著力發展國風場景系列。不單在產品造型上下功夫，更重點在內容創作上做文章，力求表達出傳統文化及人文情懷。從2018 年就推出相關產品，如經典的“中國風年夜飯”，曾引領了一波中國風熱潮。潘洛斯后續還會推出大型的國風商業街系列，將國風與現代融為一體。

未來：雙向聯動

關于未來發展，相關負責人表示，品牌會更專注雙向發展，一方面是兼顧兒童與成年玩家的不同特點，研發差異化產品，適應不同的市場；另一方面是在走“中國元素、中國氣概”路線的基礎上，發展泛國潮與中國軍事題材，讓玩家在拼積木的同時，感受到中國文化之美及大國力量。