星堡積木造型功能+X 差異化更具競爭力

本刊記者 陶鑫

星堡積木，是廣東星堡電子科技有限公司創立于2016年的專業積木品牌。公司堅持走原創設計之路，推出一系列中國風濃郁的產品，深受消費者歡迎。

該公司營銷部總監林俊生介紹，星堡積木擁有先進的生產注塑設備、多種類高精度積木模具、品類齊全的積木膠件，秉承“生產的是積木，傳遞的是快樂”理念，自主研發有特色的積木產品。目前，旗下產品線豐富，包括“跑跑卡丁車”“中華街”以及現代街景、城市、軍事、超級汽車、女孩等系列，滿足不同年齡層消費者需求。

保持活力立足市場

積木產品是一個推新要求較高的品類，為此星堡積木采取雙線作戰模式——在深圳和澄海分設研發團隊。林俊生表示，深圳是活力創新之都，對產品創新創意很有裨益。而澄海總部則擁有研發、設計、生產、銷售整個鏈條的能力，在庫存及生產上能完全自主把控。

“我們會根據大市場的節奏推出新品。比如公司會在寒暑兩假或有特殊含義的節慶日加快新品更新發布。”林俊生補充道，除了現有深圳和汕頭澄海團隊外，也有外協團隊接洽合作，充實設計力量。

得益于扎實的設計力量，星堡積木推出很多讓人耳目一新的產品。例如當年的“中華街”便是“國潮風”的先行者。林俊生稱：“中國5000 多年歷史，可以發揮的國潮題材非常多。如各類博物館、文物、景點，還有地方建筑，這些承載中國文化內涵的題材怎樣和積木結合，這個問題想明白，路就寬廣了。”

找準產品競爭發力點

積木有著巨大的可發展性和市場潛力，但競爭也很激烈。林俊生認為，企業間競爭更多體現在產品質量和設計等方面。“所以，星堡積木重點是要專心做產品、做品牌，在常規積木造型加功能兩個立足點上布局規劃‘造型+功能+X’，這個‘X’是積木的競爭差異點，也是企業突圍的根本。”

星堡積木圍繞“X”探索了各種可能方向，開發了不同風格的產品線，如軍事、城市、女孩、科技等，形成一個各具特色的產品矩陣。

以近期兩款熱銷的“跑跑卡丁車”和新天鵝堡為例，都是直擊消費者需求。《跑跑卡丁車》是一款經典國民游戲，對于普通受眾來說積木車類則是另一道風景，設計上與市面同類產品有所區分。新天鵝堡的拼搭體驗和實物視覺擺放效果都很不錯。

在渠道建設方面，星堡積木在線上線下也是各有側重，打造了“各大電商平臺+傳統線下渠道+禮品渠道+精品渠道+定制”的全覆蓋銷售生態圈。林俊生表示，各個渠道都有優勢會均衡發展。渠道建設或營銷推廣的要旨是服務好客戶，實現共贏。