有華人的地方就有飛鶴奶粉

口述人 朱天龍

黑龍江飛鶴乳業有限公司始建于1962年，誕生在趙光農場老八連畜牧隊的轉業官兵手中，迄今已有56年的發展歷史。可以說，趙光農場是飛鶴夢想開始的地方。

鶴之生

晨風暮色，日月輪回，當年的化驗員、簡樸的實驗室、簡陋的包裝車間都已經化成飛鶴人深情的記憶。

黨的十一屆三中全會后，思想解放和改革開放的大潮也沖擊著我們這個塞北小城。經過努力，1984年“飛鶴牌”這個商標正式注冊。黑龍江省趙光乳品廠隨即破土動工開始建設，這就是飛鶴乳業的前身。建設的速度很快，第二年，也就是1985年工廠正式投產，當時日處理鮮奶能力是40噸，全廠有員工80人，其中大中專畢業生12人。1997年，趙光乳品廠進行第二次技術改造，使生產能力提高到日處理鮮奶80噸，員工人數增加到112人，其中大中專畢業生22人。生產的產品品種有11個，企業年創產值6000萬元。從1984年到1994年，經過十年發展，飛鶴這一品牌及其產品已在激烈的市場競爭中，躋身于黑龍江墾區的先進產品前列，成為繼完達山、鶴王之后的第三家暢銷品牌。

進入20世紀90年代中期，買方市場占據了主導地位，計劃經濟已完全被市場經濟所取代。市場對產品的需求多樣化、市場競爭的品牌化、加上外資品牌的相繼進入中國，給中國奶粉市場造成了很大的沖擊，許多乳品廠家紛紛倒閉。怎樣度過這一危機，是擺在時任廠長冷友斌面前的一個重要問題，經過認真思考和市場調查分析，趙光乳品廠毅然決定在現有國營體制運行的基礎上，于1997年組建了以趙光乳品廠為核心企業、北安墾區幾家乳品廠參加的黑龍江飛鶴乳業集團有限公司，共同抵御市場風險。1998年，趙光農場對國企進行股份制改造，飛鶴乳業根據市場經濟對企業發展的要求，從實際出發抓住改革機遇，實現了以資本為紐帶的資產重組，建立了以冷友斌為代表、全體員工出資入股的黑龍江飛鶴乳業有限公司，在生產經營上走股份制道路，并著重市場營銷網絡建設和新產品的研發。企業改制后當年就實現了產值3500萬元，產品也從單一的全脂奶粉，逐步發展為三大系列三十多個品種。在經營管理上強化內部管理，提質降耗，極大地調動了職工積極性。到2000年僅兩年的時間里，飛鶴在全國就成立19個省轄區辦事處。營銷方式也由原來的批發轉為終端銷售，為產品的銷售搭建了一個良性平臺。2000年8月，飛鶴乳業成功舉辦了第二屆廠商聯誼會，參會的經銷商達150家。飛鶴乳業發展實現了新的跨越。

鶴之練

2001年5月，對于飛鶴人來說是一個永載發展史冊的5月。由于黑龍江省墾區進行產業結構調整，將趙光乳品廠劃歸給完達山集團，這對于以董事長冷友斌為首的飛鶴骨干員工來說難以接受。他們為飛鶴的事業嘔心瀝血，早已經將生命與靈魂融入了飛鶴事業，飛鶴就是他們的生命！

每一次對話都是一次真誠與感情的交流，經冷友斌董事長多次與農墾總局領導的協商，最終，總局領導被冷友斌董事長的坦誠與執著感動了，同意冷總帶走飛鶴品牌，但同時要背負趙光乳品廠的1800萬元外債。這是艱難的抉擇，為了飛鶴的品牌能夠延續，為了給飛鶴一個明天，冷友斌董事長毅然放棄優厚待遇，帶領十幾名核心員工，走出趙光，開始艱難的二次創業！

在克東縣委、縣政府招商引資的政策吸引下，冷友斌率領全體骨干人員，以248萬元買斷了克東工牧乳品廠作為飛鶴的新家。當時的克東工牧乳品廠停產多年，院內荒草叢生，工廠設備老化陳舊，廠區一片荒涼。就是在這個瀕臨倒閉的小乳品廠的基礎上，開始了艱苦的創業。董事長冷友斌率領著創業團隊邊改造邊生產。經過一百多天設備改造和廠房翻新，克東工牧乳品廠煥然一新。2001年8月28日，舉行飛鶴乳業新址落成盛大慶典，從這天開始也翻開了飛鶴乳業發展史上的嶄新一頁。

鶴之舞

資金短缺嚴重制約飛鶴的發展，2001年的飛鶴資不抵債，銀行不敢貸款給飛鶴。如何能夠實現超常規跨越式發展，擺脫資金不足的困境，擺在飛鶴戰略規劃的首要位置。經過細致的考察，縝密的規劃，2001年12月，飛鶴開始籌劃海外上市，這不僅是飛鶴一次敢為人先的壯舉，也揭開了中國乳品行業海外上市的序幕。

2002年5月，飛鶴在美國注冊成立（ADIY）美國乳業公司，通過美國乳業公司反向收購飛鶴，為借殼上市鋪墊基礎。2009年，飛鶴轉至美國紐交所主板上市。從資本市場募集的資金，為飛鶴國際化工廠、牧場、農業、市場全產業鏈布局提供了源源不竭的資金動力。2002年9月，飛鶴多方籌措資金成功收購拜泉縣乳品廠，成立了飛鶴拜泉分公司。同年，克東飛鶴奶牛養殖園入駐，實現機械化榨奶。2003年7月，飛鶴乳業克東工業園區一期工程開工奠基，飛鶴乳業日處理鮮奶300噸生產線一期工程破土動工。這一年，飛鶴乳業在美國納斯達克正式掛牌上市，成為中國國內第一家在境外上市的乳品企業。2004年1月，飛鶴克東5000噸豆粉生產線正式投產。4月，山西飛鶴三泰生物科技有限公司奠基。2004年7月，飛鶴集團總部由克東縣遷址到北京市朝陽區酒仙橋路星城國際大廈，與世界知名企業雀巢做了鄰居。8月，成立黑龍江飛鶴食品有限公司，主要從事嬰幼兒米粉的生產加工。2005年5月20日，飛鶴乳業成功收購紐迪希亞的工廠。2006年3月28日，廊坊飛鶴乳業奠基。6月8日，甘南飛鶴世界級工廠開工奠基。2007年飛鶴世界級標桿——甘南工廠一期投產。同年，飛鶴在甘南和克東投資的兩個大型萬頭歐美示范牧場項目開建。2008年引進澳大利亞的嬰幼兒乳品企業，國家公布結果后，飛鶴奶粉銷量呈幾何式倍增。

2009年，飛鶴龍江1000噸世界級嬰兒奶粉生產線開工建設，在飛鶴的帶動下，克東縣第二個和鎮賚萬頭牧場開工建設。同年，飛鶴波態奶生產線在克東開工奠基。同時，主動淘汰早期的拜泉、齊齊哈爾的產能落后工廠。2010年，世界級工廠甘南二期嬰幼兒配方奶粉專業生產線調試投產。同年，成功推出最接近飛鶴超高端產品——星飛帆。2011年，全產業鏈可追溯系統正式上線，實現了消費者對星飛帆、飛帆奶源地、包裝及檢驗地點等信息的在線查詢。這一年8月，飛鶴乳業的兩個牧場以1.32億美元出讓給投資方，根據協議兩個牧場將是飛鶴第一原奶供應商。黑龍江頂鶴現代農業公司成立與飛鶴形成緊密的戰略聯盟，標志著飛鶴全產業鏈大布局實現閉合，大農場、大牧業、大工廠的飛鶴模式已經到來。

鶴之志

在嬰兒奶粉產業發展上，飛鶴堅持做更適合中國寶寶體質的嬰幼兒奶粉，2018年銷售額將突破100億，躍居行業前列，爭取2020年實現200億的銷售目標。未來，飛鶴乳業將定位于打造以乳為載體的生態乳企業，持續堅持更適合中國寶寶體質的戰略定位，不斷開拓更適合中國寶寶體質的產品，打造以優質牛羊鮮乳為基礎原料的生態乳企，持續拓展嬰兒奶粉、兒童食品、大健康食品、大農業四大產業，在我國乳業供給側結構性改革的背景下，依托《中國制造2025》和供給側改革的重大布局，全力推進將飛鶴奶粉打造成亞洲嬰兒奶粉第一品牌的目標。

未來，有華人的地方就有飛鶴奶粉！