找一支保級球隊去贊助

姚秦川

在英國首都倫敦，有一家專門從事制作和銷售牛排的食品公司，名叫“康耐德”。他們制作的牛排雖然味道和口感都不錯，但由于公司剛成立不久，知道他們產品的消費者并不多，所以銷量也并不是很理想。為了讓更多的顧客品嘗到自己的牛排，同時打開產品的知名度和美譽度，老板康利準備給自己的產品打打廣告。

幾經思考，康利最終打算贊助英國足球賽事第四級聯盟的一支默默無聞并處于保級邊緣的球隊。老板的這一做法讓公司的所有員工全都大吃一驚。因為在眾人的習慣里，大多數品牌都會挑選那些熱門并且成績出色的球隊進行贊助。可老板康利倒好，竟然找到了一支名不見經傳的保級球隊進行贊助，實在讓人大跌眼鏡。

面對眾多員工的不解，康利并沒有給出過多的解釋，他只是開玩笑地對大家說道：“我也想找一個優秀的球隊進行贊助，可要是那樣做，就必須先支付高額的贊助經費。如果真是那樣，我相信，我們的產品在還沒有被消費者認可之前，我就已經破產了。”

因為康耐德公司贊助了這支戰線不佳的球隊，因而，他們也就獲得了讓該球隊在球衣正面露出了特大號的公司生產的牛排的logo。同時，在FIFA20（一款軟件）游戲中，該球隊的角色也能穿上印有特大號牛排品牌logo的球衣。隨后，康耐德公司宣布，所有打游戲的玩家，只要在游戲中將球員身穿牛排logo球衣進球時的特寫畫面，分享到推特上，就會送出牛排作為親情回饋。

公司的消息發出去了，立即吸引了眾多玩家的關注，他們為了能吃到牛排，更是為了好玩，于是便想出了一個好辦法：他們把游戲中那些普通的球員，換成球技頂尖的球星。如此一來，牛排贊助的球隊雖然在現實中是一支保級墊底的球隊，卻在IFA20中搖身一變，成為坐擁頂尖球星與華麗數據的一流球隊。更重要的是，他們全都穿著帶有牛排logo的球衣，他們的品牌知名度大增，牛排銷售量更是長時間穩居第一。直到這時，公司的員工才明白老板康利的真實用意，那就是花小錢辦大事。

相比花大錢來營銷品牌的傳統方式，善于用微小的力量以小博大，是這家牛排公司的成功之道。他們贊助小球隊的舉動看似不合常規，但實際上，他們卻是將眼光放在了全世界各地為數眾多的游戲粉絲身上，讓這些粉絲率領小球隊完成變身頂尖隊伍的挑戰，進而完成康耐德公司所交給的任務，最后獲得他們想要的牛排，這也算得上是一次極為成功又充滿智慧的營銷方式了。

許多時候，逆向思維則是助推成功的制勝法寶。敢于“反其道而思之”，讓思維向對立面的方向發展，也許就會取得意想不到的成功。

（編輯? 高倩）