山西汾酒改革紅利持續釋放

4 月26 日，山西汾酒公布2021 年第一季報，實現營業收入73.32 億元，同比增長77.03%；凈利潤21.82 億元，同比增長77.72%；這一數據也是汾酒歷史上的新高，相當于2018和2019 年兩年一季報的總和。在業內看來，經過一系列的改革調整，山西汾酒正在持續釋放紅利。

2020 年以來，山西汾酒持續調整、優化營銷組織架構，完成了營銷骨干的新老交替，激發了內生動力。各銷售區域提前布局春節旺季，終端促銷活動不斷，效果良好。青花汾酒系列市場影響力進一步提升，銷售穩步增長，一季度公司營業收入、凈利潤同比大幅增長，收入近六成由省外市場貢獻。

同日，山西汾酒還公布了2020 年年度報告，全年實現營業收入139.9 億元，同比增長17.63%；凈利潤30.79 億元，同比增長56.39%。從季度表現來看，2020 年山西汾酒四個季度分別實現單季營業收入41.42 億元、27.58 億元、34.75 億元、36.15 億元，實現凈利潤12.28 億元、3.79 億元、8.57 億元、6.18 億元。其中，第四季度的營收同比增長33.99%，歸屬凈利潤增幅140%。

近年來，山西汾酒進行了一系列卓有成效的改革，如今正在進入收獲期。2017 年開始，作為山西省國企簽訂目標考核責任書的改革試點企業，黨委書記、董事長李秋喜立下三年業績“軍令狀”，推動了一系列內外部改革，汾酒也駛入了增長的高速公路。2020 年，在此前改革的基礎上，汾酒集團進一步夯實品牌，構建了“2+2”的品牌整體結構，并將汾酒“文化”與“品質”深度融合，推行“活態文化”戰略，豐富了汾酒品牌的內涵；在渠道上，汾酒加速全國化市場布局的進程，完成了打過長江去的初步戰略部署，實現了蘇、浙、滬、皖、粵等市場高速增長，徹底告別省內市場依賴癥。而通過“抓兩頭、強腰部”的產品布局，品牌勢能進一步聚集，大單品青花汾全年增長強勁，帶動山西汾酒整體均價的提升，也增厚了企業的盈利能力和利潤水平。

在品牌和產品聚焦的基礎上，山西汾酒在全國化的進程上實現了突破。山西汾酒以北方為基地市場，繼續下沉和深挖省外市場空間，并向南方市場要增量。根據機構調研，山西汾酒“1357”市場策略下擴張緊而有序，2020 年全國億元市場就已經突破了17 個，其中長江以南市場平均增速超過50%，這得益于汾酒在省外建立了“31 個省區+10 個直屬管理區”的區域營銷組織構架，實現了渠道精細化。

同時，山西汾酒加速啟動竹葉青大健康產業項目，逐步完善“631”重點市場布局，長江以南市場增幅超過150%，廣東市場實現億元突破，汾酒與竹葉青“雙輪驅動”初現雛形。杏花村酒持續推進“雙百工程”建設，現已成功打造出100 家百萬級區縣市場，基本形成了以山西為核心，河北、山東為重點的面狀聚合“1+2+N”基礎布局。

2020 年，山西汾酒省內實現銷售額59.95億元，同比增長41.05%，省外實現營收78.52 億元，同比增長31.74%。汾酒省外經銷商數量也大幅增長，省外經銷商增長404 家至2251 家。在這樣的布局下，空白市場招商、鋪貨以及當地復購率的提升，將給山西汾酒提供充裕的市場增量空間去挖掘，也成為今年一季度業績爆發的重要支撐。