關鍵是要讓人起作用

王建興

唐朝睿宗在位時，突厥軍隊常來侵犯邊境，掠地搶財，朝廷幾次派兵討伐，卻都以失敗告終。為此，皇帝感覺臉面盡失，大發雷霆。站在一旁的宰相張說心想：我大唐兵強馬壯、乃精銳之師，怎么會吃敗仗？其中定有緣故，非弄清楚不可，遂向皇帝領命帶兵討敵。

張說領兵來到邊關后，并沒有馬上部署作戰計劃，而是到軍中邊走邊問。晚飯時，一個火頭軍端菜進入營中，張說拉住他，與他攀談起來。火頭軍看張說如此客氣，一點架子都沒有，也就將心中的話說開了：“大人，你初來軍營，也許還不知道，突厥那邊是按打敗多少人來計算軍功的，所以他們一出戰，個個都像猛虎一樣;可在我們軍中，無論多么拼命打了勝仗，最終的軍功與賞賜，只獎勵給將官，普通士兵是沒有份的?！币徽Z點醒夢中人，張說終于明白戰敗的原因了。

第二天開兵見仗，張說擂鼓聚將，當著所有的士兵高聲宣布：“此后出戰，無論官職大小，一律按殺敵多少來計算，打完勝仗論功行賞。”此言一出，士兵士氣高漲，唐軍將士與突厥大軍廝殺數場，將突厥士兵打得落花流水，不敢再犯。最后，張說也按殺敵多少對官兵進行了獎賞。張說得勝班師回京，皇帝大悅，親自迎接，并問他：“卿是以何等妙計破敵??？”

張說回道：“臣并無什么妙計，只是把獎賞制度改變了一下。我雖領兵不是內行，但我曉得，制定軍規號令，關鍵是讓人要起作用，無論有多么好的計策都需要有人勇敢地去做才行，只有獎罰分明、論功行賞才能人人奮勇，個個當先啊。”皇帝聽后連連點頭說道：“卿所言極是，關鍵是要讓人起作用?！?/p>

（摘自《演講與口才》 ）