永輝超市正在“下山”

張鳳玲

萬萬沒有想到，不到一年，永輝超市發生逆轉，出現虧損。

2021年上半年，永輝超市現了上市11年以來的首次虧損——凈利潤虧損11億元左右。

根據中國連鎖經營協會統計數據顯示：2020年，永輝超市門店數量突破1000家，含稅銷售額突破1000億元，登上“巔峰”。

萬萬沒有想到，不到一年，永輝超市發生逆轉，出現虧損。

曾靠“生鮮”出圈

永輝超市的主營業務主要分為“生鮮及加工”以及“食品用品”兩大部分。而“生鮮及加工”，是永輝超市長久以來的特色和優勢所在。

永輝超市成立于2001年，當時，永輝超市創始人張軒松把生鮮農產品引進現代超市，使超市內50%以上的場所用于自營生鮮農產品，改變了傳統農貿市場臟亂差的不良現象，做到環境舒適、品種齊全、品質新鮮、價格實惠，并一舉獲得了成功。

此后，永輝超市憑借“生鮮”這張王牌的聚客力，避開家競爭激烈的一線城市，將渠道下沉至三四線等小城市，迅速打開市場。

2006年，永輝成立了“生鮮營運管理部”，實行“營采分離，以需定采”制度，逐漸建立全國性生鮮農產品統采和區域直采體系。再加上永輝超市內部“商品保鮮”機構，極大限度地減少了生鮮農產品產業鏈的中間環節，降低了物流、倉儲和損耗成本，獨特的經營內核競爭對手短時間內難以復制。

于是，“生鮮”成為永輝超市的“護城河”。

“護城河”已不再

半年報里，永輝超市這樣解釋公司業績下滑的原因：降庫存、調結構是主因，社區團購的競爭和疫情的反復則是外因。

“社區團購”，是社區范圍內的一種本地化的團購形式，用戶在平臺下單，第二天去自提點自取。

2020年下半年，拼多多、美團、滴滴、阿里巴巴等涌入社區團購，它們資金實力雄厚，挖人、搞補貼，用價格戰搶奪用戶，給線下超市帶來不小沖擊。

根據財務報表分季度來看，2020年第二季度開始，永輝超市的業績增速已經開始明顯下滑，這與互聯網巨頭發力社區團購的時間幾乎重合。

跟生鮮電商相比，社區團購最明顯的特征是：預售、自提和次日達，也正是這三點支撐起社區團購的低價和效率。

預售，有了需求才下單。這意味著，社區團購企業不需要自己的庫存，自然可以降低損耗，同時降低庫存成本。

消費者自提，也減少了最后一公里配送的物流成本。面對一個比自己更低價的競爭對手，永輝超市似乎沒有找到應對的辦法。

如何扭虧為盈

2016年10月，這樣一句話席卷零售行業：“未來的10年、20年，沒有電子商務一說，只有新零售一說。也就是線上、線下和物流結合在一起，才能誕生真正的新零售。”

自那時起，傳統的零售行業逐漸被顛覆，線上、線下從區隔，漸漸走向融合。永輝超市這樣的傳統線下商超，也開始順著時代的變化，摸索自己的新零售方向。

2017年，永輝超市開始推出超級物種，主打“餐飲+零售”業態，對標盒馬鮮生。起初，永輝超市的新零售變革也曾引發資本熱捧，從2017年1月到2018年1月，公司股價上漲超120%。

但是，超級物種不僅沒給永輝形成新的業務增長點，反而連年虧損。負責超級物種、永輝生活門店等新零售業務的永輝云創，2017年到2019年，3年虧損超過20億元。

新零售轉型并不容易。因為新零售是頂層設計，需要一整套零售體系的重構，比如商品規劃、服務與體驗、物流、支付、信息系統和團隊等等。原本永輝超市的供應鏈能力是業內學習的榜樣，但近五年來，永輝超市供應鏈的成長速度已經被盒馬等甩在身后。一個顯而易見的例子是，各種網紅食品在盒馬等超市、便利店的上新速度，要比永輝超市快很多。

所以，永輝超市必須苦練“內功”，通過管理、技術等方面的變革，才能扭虧為盈。