渠道為王謀振興

王河濤 張朋輝

種下梧桐樹，引得金鳳凰。在河南鄭州有一家電商企業，用短短兩三年時間，就把業務做到了河南全省及山東、河北等多個地區，擁有了數千萬元的資產規模，收獲了6100多萬元的渠道投資和廣告合作資金，成為當地行業里的翹楚。她就是河南驛姿電子科技有限公司（以下簡稱驛姿科技）。之所以能取得今天這樣的成就，用該公司創始人、董事長王思丹的話說，“是因為緊抓終端服務，在內循環的大背景下，堅持渠道下沉，堅持擁抱縣鄉（鎮），在鄉村振興中當好新電商角色。”

驛姿科技不僅是這么說的，也是這么做的。今天，記者走進驛姿科技，看王思丹如何以渠道為王，發展新型電商企業，助力鄉村全面振興的。

扎根渠道顯優勢

驛姿科技成立于2019年，實際業務拓展和醞釀于2017年，主要從事鄉村振興中的農產電商、策劃、渠道銷售以及供應鏈服務。公司現有員工37人，辦公面積400平方米，合作倉儲4700多平方米。其業務主要分布在河南、山東以及河北部分縣市，主要定位縣市一級的空白市場。

在王思丹的帶領下，驛姿科技發展迅速，先后被評為3A信用企業、優秀電商企業以及社會捐贈愛心企業等。公司擁有穩定的貨源、生產定制能力和資本渠道，旗下的驛姿商城更是擁有10萬多名會員和忠實客戶，為商家打開了生意增長的新動能，為商家帶來新營銷、新渠道、新用戶，逐漸成為河南省內極具影響力的社交電商平臺。

那么，驛姿商城主要是做什么的呢？王思丹說：“其實，簡單來說我們就是電子商城，為終端客戶社群、門店、生產基地、生產商家提供供應鏈服務。從保健品到和縣、鄉（鎮）政府合作的鄉村農特產、花茶、品牌廠家的預包裝食品、洗化美妝用品等，我們一應俱全。我們商城上的貨都是有品質保證的，它們的生產廠家大多是鄉村振興產業幫扶中合作的農旅企業。像很多的花茶和農特產，都是我們跟原來的貧困縣合作的，在幫扶中發現商機，把特色產品的原生態發掘出來，推銷到合適的地方。在此期間，我們也獲得了很多地方政府以及相關部門頒發的扶貧先鋒榮譽和電商榮譽證書，甚至和一些地方探討過落地電商產業園之類的項目。總之，驛姿科技就是以優化渠道、扎根三線四線城市為主，在這方面我們的優勢是非常明顯的。”

眾所周知，鄭州津津樂道于空中、陸上、網上、海上“四條絲路”協同發展，“樞紐+開放”的路子日漸清晰。鄭州也由此喊出“中國跨境電商之都”的口號。可以說，鄭州的電商早已走在了全國的前列。而驛姿科技作為鄭州電商行業中的佼佼者，重點是渠道下沉，乘著鄉村振興的東風，把更好的產品和服務帶給每一位客戶。王思丹認為，長期以來，資本也好，產業也好，更多的青睞于人口高聚集、金融業高度發達的二線以上城市，城市產業發展像攤大餅一樣。但是，鄉村振興的主戰場是三線以下城市和廣大鄉村，這些地方處在消費品不夠豐富、電商發展不夠充分的境地。因而，驛姿科技選擇渠道下沉，以三四線城市為主，目前在河南、山東、河北多地已經深扎根。驛姿科技線上商城配合線下客戶會銷、終端社群運營、終端展示門店等，收到了極好的效果，贏得了10多萬名忠實客戶的信賴。

緊抓終端做服務

驛姿科技是一家有責任感和使命感的公司。在盈利的同時，公司自覺把自身發展融入到社會和歷史潮流中，不僅在稅收、就業、拉動地方經濟發展等方面作出了貢獻，還時刻銘記社會責任與擔當，飲水思源、回饋百姓，廣泛參與社會公益事業，不斷助力鄉村振興，實現了企業發展成果與社會、國家、人民的共享。

據不完全統計，2021年年初以來，驛姿科技在公益事業方面已作出了突出的貢獻。3月，公司與滎陽杏花村合作山旅電商基地，捐助電腦設備一批;4月，公司捐贈洛陽慈善職業技術學校100箱手工粉條及其他生活物資等;7月，公司聯合河南電視臺捐助2位貧困大學新生;前不久，在鄭州“7·20”暴雨洪災及新冠肺炎疫情期間，公司向二七區慈善機構捐贈價值10萬元愛心物資……

王思丹因而被鄭州市女企業家協會吸納為會員，還成為洛陽慈善職業技術學校愛心大使等。對于如何處理好與淘寶、京東、當當等老一輩電商的關系，王思丹認為，學習巨頭先進經驗，研究私域流量，做好區域垂直。山上有大樹，山坡下也有灌木和小草。任何一個行業都是在不斷催新換舊的。相對于京東、淘寶等，他們就是那個不斷努力成長的灌木。市場本身就是一個很大很大的江湖，充滿了機遇與挑戰，也充滿了包容性和復雜樣，需要多元的業態和各種模式的電商企業。在她看來，誰能更牢固地抓住終端客戶，提供快捷有效的服務，誰就是最后的王者。而驛姿科技恰好垂直于縣市級市場，借著鄉村振興的東風，面對面接觸終端客戶，自然這樣的公司未來可期，是很有生命力和競爭力的。

今年是建黨100周年，也是國家經濟新的發展節點。驛姿科技不忘初心、牢記使命，一如既往地堅持在黨的領導下，用心服務大眾，做好產業市場。王思丹說：“我們今天取得的成績都是時代的機遇和國家良好的營商政策給的，當然也離不開廣大客戶、會員等的信任和支持。我們曾向多個職業院校、鄉村小學等捐款捐物，這也只是我們感恩社會、回饋百姓的開始。驛姿科技扎根三線四線市場，狠抓終端，如今已經得到了社會的廣泛關注，接下來我們將重點發展線下品牌門店和倉儲服務。目前，山東鄆城、河南項城與固始將很快會有幾家實體電商展示店落地，洛陽、邢臺等地的新店也在謀劃中。蓬勃發展的階段，我們驛姿科技的所有員工都應該抓住機遇，不斷成長，盡快完成供應鏈服務體系建設。”

一切過往，皆為序章。相信在王思丹的帶領下，驛姿科技的明天會更加輝煌！