企業市場營銷管理及創新策略

史國朝

中煤礦山建設集團有限責任公司 安徽合肥 230000

1 市場營銷對企業發展的重要作用

市場營銷是通過對目標市場進行創造、建立和保持各種相利關系，對相應設計方案進行分析，并對之進行控制，從而達到企業目的的最終目標。由此可見，市場營銷是企業生產和經營的核心，是企業規劃和管理過程中最重要的一部分。隨著我國市場經濟的改革和發展，企業逐漸成為市場經濟的主要組成部分，起著領導市場經濟發展的重要作用，因此，市場營銷是企業生產活動的中心，其地位和角色也日趨突出[1]。

2 企業市場營銷管理現存弊病

2.1 市場營銷管理手段不夠先進

當前社會背景下，盡管企業較為明確市場營銷管理創新的重要性，但是有所行動的企業仍為少數，這不僅使企業在市場最新信息的掌握上后知后覺，而且也無法正視激烈的市場競爭為自身帶來的影響，對企業可持續發展會帶來不利影響。而且由于電子商務的蓬勃發展，現實和虛擬經濟也使消費者的選擇逐漸多樣化，企業過分重視短期效益，必然會無法準確把握消費者的消費心理習慣，對企業長期發展造成不利影響。

2.2 市場營銷與其他部門嚴重脫節

市場營銷管理，并不是在所有企業都是作為核心工作存在，這也是導致企業在當前市場環境下，生存環境被逐漸壓縮的主要問題。不重視市場營銷管理，自然無法真正站在消費者角度，考慮產品的優劣勢和未來發展方向。另外，一部分企業在市場營銷方案上，依舊未能有所創新，以達到時代要求，盲目投入大量人力、物力推銷，結果必然適得其反。企業內部的市場營銷部門也沒有和其他部門形成有機聯動，使市場營銷管理方案脫離市場實際情況[2]。

2.3 市場營銷人員的素質偏低

在企業市場營銷的過程中，許多管理者在營銷管理上并不具有足夠的知識和技能。但是管理者對整個國隊來說能夠起到重要作用。因此，在整個管理工作過程中，由于營銷人員的綜合素質能力較差，無法根據市場變化作出相應的調整與改進，進而將會對整個企業的市場營銷與發展產生較大影響。

3 面對企業市場營銷管理的困境企業應當怎么創新

3.1 實現共贏營銷

企業在進行市場營銷策略創新時，應當構建共享的營銷局面。一般來說，傳統的營銷模式容易使企業之間的競爭變成產品價格的競爭，這樣的結果一定是雙方企業兩敗俱傷的局面。但是我們必須看到的是，雖然產品的價格有所降低，看似是消費者得到一定的便利，但是低價競爭背后是企業產品成本的壓縮，真正意義上來說，消費者并未得到實惠。所以在當今市場競爭的環境下，企業應當轉變傳統營銷模式，構建一個共享合作的營銷環境。我們知道企業和消費者之間是相互依賴的，但也有著相互制約的關系。在制定營銷策略時，各企業之間應當共同分擔營銷風險，這樣有利于幫助企業在營銷市場中獲得更多的優勢資源，不斷立足企業自身發展特點，積極創新營銷舉措，突破傳統營銷模式的怪圈。增加企業的優勢和閃光點，促進同行業企業之間、企業和客戶之間形成共贏的局面[3]。

3.2 進一步提升企業管理的整體水平

在當今市場環境下，企業應當將擁有的資源進行合理適當的調整和融合，從而使資源使用效率提升，這也是當代企業制定企業管理流程的目的，最終的目標是達到企業最大化的盈利。總的來說，在如今的市場環境下，企業進行管理時，質量與效率是企業管理流程優化過程中必須要考慮的兩個因素。首先，企業管理者應當準確把握企業當前的經營管理水平，將擁有的資源進行合理的整合調配，盡量將所有優質的資源投入企業工作最重要的環節之中，從而使各項工作能夠合理順利開展，并且經濟效益和質量水平都能夠達到預期所想。

3.3 打通并完善產品交流渠道

企業欲不斷使產品銷量得到提升，就需要對目標消費群體進行畫像，更加明確消費需求。基于這個問題，企業在產品開發的同時，一定要著力構建產品信息交流平臺，拓寬產品交流渠道，令企業可以及時了解消費者對產品的反饋意見，從而使消費者能夠全方位了解產品的性能特點。除此之外，企業應當構建相應的公眾平臺，完善相關產品搜索機制，為客戶搜索產品提供更多的便利，第一時間掌握產品相關信息。為調動目標客戶的參與積極性，可以定期開展產品評選活動，使客戶能夠及時了解企業產品推出動態，加強對產品的關注程度。

3.4 建立完善的市場營銷組織機構

一個完備的市場營銷機構，是企業有效地進行市場銷售活動的基礎。企業營銷組織對企業內部工作和管轄范圍的反應，是企業開展各種營銷活動的基本保障和保證。對于企業的各項市場營銷計劃進行落實后，則需要結合具體的市場發展狀況來對企業營銷進行管理，以此來對企業在市場中的具體策略進行相應的調整，更快更好的適應長期與短期目標。一旦無法達成目標，要及時做出相應調整，對于各項崗位以及具體工作內容進行重新定位，加快對其內部組織結構的優化完善。另外也要結合具體的企業業務類型以及員工素質、企業計劃、調整企業的組織機構數量，人員編制，管理員數量，提高銷售員工作的積極度。通過此培訓方式，可以有效提升下屬企業在國內市場營銷工作中的整體領導力和地位，優化下屬企業營銷資源的合理配置，進而有效地指導組織、管理企業市場營銷，使其在企業內的市場營銷工作得以順利地深入進行。

4 結語

當前市場競爭更加激烈，已經是不爭的事實，企業欲在市場環境中保持足夠的競爭力，實現可持續發展，就一定要對市場營銷管理引起足夠重視，對癥下藥，解決企業現存的管理弊病，以提高企業經濟效益。