從市場營銷角度看石油化工產品的銷售管理

丁紅霞

中國石油華東化工銷售公司 上海 200122

當前，化工市場競爭愈發激烈，很多化工企業為了更好地獲得市場，紛紛開始關注市場營銷，借鑒先進的市場營銷方法來實現企業利潤增長?；ぎa品市場營銷方法有很多，傳統的市場營銷方法主要以銷售人員開發客戶為主，繼而與目標客戶建立穩定的合作關系，通過這種方式實現化工企業的經營、化工產品的銷售。但隨著化工產品市場的不斷飽和以及同行業競爭壓力的不斷增加，這種傳統的市場營銷方法的效果在不斷下降，顯然無法滿足化工企業現階段的發展需要，在這種情況下，化工企業創新產品市場營銷方法非常重要。而互聯網的不斷發展，給化工企業化工產品市場營銷另辟蹊徑提供了很好的機會，化工企業可以通過網絡端來進行產品銷售，這種市場營銷方法可以打破時間、空間的限制，直接在線上與客戶建立起一對一的關系，也能夠讓客戶更加方便、直觀的了解化工產品信息，更加符合客戶要求，所以在化工產品市場營銷過程中，著力推動網絡市場營銷方式發展是符合現階段市場發展要求的[1]。

1 目前石油化工產品銷售過程中存在的不足之處

具體結合當前我國的各地區石油化工產品的銷售管理工作的開展情況來看，仍然存在較多不足之處，阻礙了石油化工產品質量與水平的提升，不利于石油化工企業經濟的持續穩定發展。那么文章下面將簡要分析一下，存在的網絡技術對市場競爭影響加大，國內外市場聯系越來越密切。

1.1 網絡技術對市場競爭的影響加大

隨著目前科學技術在不斷的發展，國內國際上的銷售通過網絡上的交流變得越來越多，在網絡方面的交流將會變得成為主流，并且已成為一種新的常態。因此，目前在市場營銷視角下的石油化工產品的銷售策略有重視網絡上的銷售方向，通過將網絡與實際的資源進行整合，讓石油化工企業能夠更好的獲取產品信息。通過這樣的手段才能更好的提升石油化工企業的產品銷售的能力，在國內國際市場上獲得更加重要的地位。擁有更加科學合理的網絡銷售體系，使得整個石油化工產品的銷售單位變得更加有底氣，產品銷售的能力也會更加的強，將會獲得更多的客戶。

1.2 國內外市場的聯系愈來愈密切

目前，我國的經濟在不斷的發展，科學技術發展水平也不斷提高，我國的石油化工產品生產能力也在不斷的提升，就導致了我國國內的石油化工產品容易出現過剩的情況，因此加強對石油化工產品的出口，是提升石油化工企業發展和生存的一個主要的方法，但隨著國內國際的聯系更加的密切，如何能夠更好的尋求出口是目前石油化工企業發展的主要的問題，要想能夠更好的提升企業產品銷售的能力，需要對這些問題進行深入分析和研究，更好的加強對國內外市場的聯系，以此來尋求更好的突破口，提升石油化工企業銷售的質量和水平。

2 優化措施分析

2.1 實現化工企業的利潤增長

市場營銷本就是化工企業盈利的一種有效手段，但是隨著時代的變化與發展，傳統的市場營銷理念與方法逐漸難以滿足化工企業的盈利需要了，而將網絡技術應用于市場營銷當中，可以進一步提升化工產品市場營銷的深度與寬度。首先，化工企業在對化工產品進行市場營銷時，需要在前期對化工市場、目標客戶、競爭對手等進行有效的分析，進而才能夠制定化工產品市場營銷策略，所以市場營銷分析準確與否，對化工企業化工產品的市場營銷能否取得成功有決定性，而將網絡技術應用到化工產品市場營銷當中，可以加快這些信息數據的收集、分析速度，還能夠確保分析質量，從而為化工企業提供更加精準的數據用來制定市場營銷方案。其次，在網絡時代背景下，消費者的消費習慣發生了很大的變化，如果仍然沿用傳統的產品市場營銷方法就不能夠滿足消費者的需要了，而網絡市場營銷更加符合現階段消費者的消費習慣與需要，所以在網絡時代背景下，化工企業想要通過市場營銷提高產品市場占有量、購買量，從而獲得更多的利潤，就必須要通過借助網絡思維、網絡技術才能夠實現[2]。

2.2 重視銷售渠道建設

從市場營銷角度著手，在石油化工產品的銷售管理工作中，銷售部門要注重銷售渠道的拓展，應用多樣化的拓展方式，為石油化工企業贏得更多的客戶。此外，在產品銷售管理工作中，要在維護老客戶的基礎上，逐步開發更多的潛在客戶，增加企業的銷售利潤。銷售渠道建設主要從以下方面來進行：①加強互聯網技術的應用，將互聯網技術應用于企業的銷售工作中，比如，可以利用互聯網技術來獲取行業動態與數據，進行數據分析等，從數據分析與處理中打開銷售渠道。②微信、微博等各種社交媒體的快速發展，使得在銷售工作中，可以充分應用這些社交媒體來拓寬其銷售途徑，積極進行微信、微博推廣等，用社交媒體的快速傳輸來實現產品推廣，這種推廣方式的成本低、效果好。③戰略性調整企業的銷售管理策略。石油化工企業在銷售管理工作中，要提高銷售管理的整體水平，必須要結合企業產品的整體特征，逐步構建相對完善的營銷策略，指導實際的銷售工作。戰略性銷售策略的制定需要結合地區差異、產品差異，進行銷售策略的細分，使得銷售管理更具針對性。

2.3 兼顧線下營銷與網絡營銷相結合

化工企業在大力推動網絡市場營銷發展的同時，也不能夠忽視線下營銷的重要性，畢竟線下營銷在當前這個時代還是有很強的競爭力和受眾群體的，所以化工企業應該堅持走線下營銷與網絡營銷相結合的市場營銷發展路線，這樣做是為了降低化工企業市場營銷的風險率。其實，從目前化工行業發展狀況分析，線下營銷仍然是適合化工企業產品銷售的，但網絡市場營銷確實也有很多優勢，所以單一的摒棄其中一種市場營銷方式的做法是不科學的，只有兼顧二者才是最好的化工企業市場營銷發展模式[3]。

3 結語

本文重點分析了化工產品網絡市場營銷常見種類，以及化工產品網絡市場營銷完善方案，并最終得出，化工產品網絡市場營銷應該堅持走線下市場營銷與網絡市場營銷相結合的發展路線。