新流量、新風口、新機會

文丨黃璜 趙冰

出版機構如何選擇合適的方式切入，又應該以何種姿態擁抱新渠道的邏輯，才是更需要破題的關鍵。

書業新渠道爆發已成燎原之勢。

過去的兩年里，以抖音電商為代表的直播電商迅速地改變了渠道的格局，越來越多的出版機構清晰地意識到直播和短視頻帶貨已經不僅僅是一種營銷手段，隨著話語權的不斷加重，直播間與短視頻們正成為圖書銷售渠道的重要一極?？梢钥吹?，出版行業對圖書直播的態度已經從不重視、看不懂轉變到積極試水和深度參與。實際上，無論是主動還是被動，短視頻和直播電商已經成為出版業無法忽視而且必須去參與的流量風口。

這背后也隱含了出版業對渠道的焦慮以及行業格局的變革。

2020 年，中國圖書零售市場碼洋規模為970.8 億元，其中，線上碼洋規模為767.2 億元，在整體零售市場占比達到79%。另據《出版人》調查，出版社線上電商渠道的銷售收入往往能夠占據一家大眾出版機構整體收入的80%以上。但是，隨著傳統發行渠道拉新獲客成本急劇上升，出版機構從中挖掘新流量的難度不斷加大。過去20 年里驅動中國書業高速增長的關鍵要素逐漸失效，出版機構和渠道商都開始尋找新的銷售出口。

因此，當抖音、快手乃至B 站、小紅書等內容平臺攜流量與用戶為自身的電商業務按下加速鍵，所有人都不會懷疑眼下的浪潮會是行業又一次新的增長機遇。問題在于，出版機構如何選擇合適的方式切入，又應該以何種姿態擁抱新渠道的邏輯，才是更需要破題的關鍵?！?br>