管理會計與公司盈利模式創新分析

肖濤

（西安尚龍產業園運營管理有限公司，陜西 西安 710000）

一、引言

管理會計制度并不是憑空出現，而是通過傳統的會計制度不斷演化而成，這就決定了管理會計制度本身就包含著諸多因素，既有會計行業相關因素，也包含公司人力管理相關因素。通過在企業內部實施合理的管理會計手段，可以進一步提升中小企業的管理質量和管理水平。同時，管理會計既可以對企業的工作開展進行動態的實時監督和經濟分析，還可以促進經濟管理工作科學有序開展，從而推動企業穩步發展前進。

二、管理會計在公司盈利模式創新中的作用

（一）管理會計與盈利模式的概念

在傳統的會計業務開展過程中，會計的主要職能是為公司項目發展提供相關數據支持，同時及時跟蹤改進相關數據內容，但是不涉及對各類問題的決策和研究。但是，隨著管理會計制度的不斷推行，會計的工作職能也發生了一系列轉變，當前就需要根據公司管理的現實情況，以及產品銷售所面臨的相關問題，從財務的角度出發，提出問題的最優解，從而使得產品從構思到最終落地，都能夠始終處于良好的把控狀態中。由于管理會計是傳統會計業務的優化升級，長期從事傳統會計業務的工作人員在面臨管理會計相關制度時，往往感到不適應。

盈利模式主要指的是企業創造價值、獲取收益以及將利潤進行分配的商業模式和組織環節。在這一模式中，主要通過企業本身與其利益相關者所具有的資源進行有效整合，從而對生產目標和銷售目標加以實現，使企業盈利規模得到最大化呈現。盈利模式也是對企業經營環節中所產生的價值進行的有效識別和管理。

（二）管理會計對公司盈利模式創新的促進作用

管理會計職能需要基于公司當前所采取的盈利模式不斷調整和變換。從最初的信息支持，到之后的管理角色轉移，財務部門也被賦予了越來越重要的責任。傳統的會計業務在開展過程中，主要立足于為公司項目開展以及整體運行提供宏觀性的數據分析，并不涉及任何項目決策內容。但是，自從引入管理會計制度，會計部門可以根據當前整合得出的相關資源，對各項信息進行決策。與此同時，還可以對經營環節的價值鏈進行有效分析，另外，還可以實現對當前企業所實行的商業結構進行進一步探討，激發企業的商業競爭活力，從財務角度為企業長足發展提供有效依據，促進企業發展的積極性。

1.有利于洞察市場反應

管理會計的有效實施，需要結合當前企業的市場經營環境來綜合分析。與此同時，在制定相關制度之前，還需要進行嚴格的市場調查，讓企業能夠在競爭環境中始終擁有敏銳的嗅覺，善于洞察當前同行業的發展情況，對市場反應加以有效知覺，提升企業應對變化的反應速度和反應質量，改善企業當前以短期績效作為目標的經營模式，從而形成長期發展可持續經營的總體目標導向。

2.有利于做好產品全生命周期管控

管理會計制度的有效運用，需要依據企業經營發展的總目標，對企業未來的銷售情況、利潤變動趨勢等做出良好預測和分析，從而確保對于企業發展情況可以進行準確預估。在企業經營過程中，對企業發展的現實情況進行有效的實時管控。如果發生財務問題，及時進行監督和管理。與此同時，通過對產品在不同生命周期中各環節的成本預估，以及對產品進入市場之后的反應進行反饋，測算出產品的潛在經濟效益。從而進一步指導產品項目發展，確保產品處于全方位的動態管控之中。體現出對當前市場行情的良好體察，提升產品在市場中的競爭效益，凸顯出企業的強大競爭水平。

3.有利于推進經營決策信息化

企業發展需要以長期目標作為其發展運行的實際導向。當前，隨著科學技術穩步推進，企業發展正在與信息化、物聯網、大數據等相關技術緊密融合。云計算已經成為管理會計制度在企業發展過程中的主要應用的信息手段。所以，管理會計制度和具體措施的運行，也需要根據當前市場變化情況、科學技術發展情況而不斷調整更新。充分運用市場內部的各類有效信息資源，分析不同環境、不同區域以及不同階段客戶所產生的實際需求，以動態實時的方式，對企業經營決策進行有效分析和管控，從而體現企業整體經營價值，使得企業風險能夠進一步有效降低，為企業獲得更大利潤空間提供良好支持。

4.有利于完善公司財務管理知識結構

管理會計技術的運用突破了傳統記賬會計在時間和空間上面臨的束縛，降低由于信息不暢通導致的數據滯后情況發生的可能。而且通過各方面數據的有效整合，使會計信息的準確性不斷提升，避免由于賬目標準不統一、人工統計疏漏等情況造成差錯，使得前端業務得到進一步有效推動，也使企業財務制度得到進一步拓展。

三、管理會計在公司盈利模式下應用面臨的問題

（一）缺乏跨品類組合分析

當前，管理會計制度在公司運行中，仍然只停留在針對企業內部各條產品線自身的盈利價值進行分析。從公司整體盈利模式的角度來看，仍然沒能將不同產品條線的內容進行有效組合，實現跨品類整合，以組合拳的形式推出整體模式，激發盈利模式的內在發展動力。目前，市場上管理會計制度對企業的盈利價值分析，都是基于企業內部各品類產品進行規劃的，因此，在進行分析時，都基于各條產品線的價值定位、市場份額以及產品的市場競爭狀況、現金流情況等，來進行分析研究，從而完成各條線產品的短期銷售和運營。但是在對于企業價值最大化的統籌上，仍然沒有實現有效的規劃，產品的綜合效應無法得到全面彰顯。當前，在管理會計的使用層面，產品生產和銷售可以達到局部最優情況，但是距離公司盈利模式整體最優，仍然有較大差距。

（二）缺乏渠道銷售真正溯源

在新一輪銷售政策下，從計劃到包裝，再到各條渠道的產品兌現，對接商家相對較多，產品售賣數量有所增長。由于產品銷售渠道不斷拓寬，因此，當商品賣出后，無法實現渠道銷售真正溯源。隨著企業發展逐漸進入到白熱化的競爭狀態，各類產品在代理商以及連鎖超市、電商平臺的銷售政策，都會直接影響到終端市場最終的利益獲得情況。因此，立足于產品本身性質和銷售方向，針對不同產品、不同活動方案進行分析和管理，是管理會計業務深入業務前端，并給予銷售業務端口給予重要的決策方向指導的重要環節。但是根據目前的實際銷售情況可以看出，對于銷售政策的輸出和兌現，仍然無法實現一對一的有效匹配。在活動期間，單品類活動方案的利潤預測受到當前市場反應活動力度、同行業競爭者的沖擊等影響較大，因此無法給予準確、有效的判斷，導致預期結果和實際收益存在較大的差距，影響企業進一步決策。

（三）缺乏業務一線管理能力

當前，為了實現管理精細化，企業把產品研發、生產、銷售分別歸于不同的部門進行管理，對于某一系列的產品全生命周期的價值鏈環節，仍然沒有做到深入追蹤和有效分析，也沒有結合當前產品在市場上的實際銷售情況以及產品表現出的邊際貢獻做出最優的產量計劃。同樣，也無法根據當前市場的反應，對產品進行進一步有效研發，對產品設計提出更優解，滿足市場和消費者的實際需求。所以，在制造者的全生命周期管理層面，往往對管理會計提出了更為現實的要求。

四、管理會計在公司盈利模式下應用問題的解決對策

根據以上問題，結合當前企業發展的現實情況，管理會計制度在企業內部的推行和發展，需要從以下幾個方面進行進一步加強監督和管理：

（一）將管理會計制度提升至戰略高度

為了使管理效果得到最大化呈現，就需要把公司內部各產品的主數據維度進行有效統一，使各項指標的衡量標準趨于一致。同時，把指標通過橫向打通的方式，加上與現代大數據分析技術的有效融合，從集團層面實現對產品的綜合優勢分析，判斷產品未來發展的路徑，為產品的市場推廣提供針對性的經濟保障和技術扶持，以適應未來發展的趨勢，能夠應對復雜多變的環境。

（二）統一政策活動方案資源

不同產品需要的活動方案不同，活動方案最終起到的實際經濟效益也各有差異。因此，為了確保產品的推廣成本得到有效控制，就需要從集團層面對活動預算，和活動的變更費用進行有效把關。在對活動方案進行規劃時，還需要采取溯源管理的模式，使得活動費用可控、可知，真正實現預算透明化。

（三）加強產品全過程監控

對于產品的發展路徑，就需要從產品的市場需求出發，深入市場進行全方位的調研，得到來自市場的第一手資料。同時，針對產品研發、生產、銷售的全環節和全過程，實施動態有效管理。除此之外，還需要把不同環節的利潤影響因素進行有效分析和探討，找到利潤的關鍵控制點，從而實現對過程利潤的有效把關，實現產品理論的總體提升。

四、結束語

當前，市場經濟正如火如荼地發展，市場化水平正不斷深入推進，企業面臨的機會越來越多，但與此同時，面臨的市場競爭也越來越激烈。盡管市場內部各行業盈利模式眾多，但是在營銷模式上，仍然萬變不離其宗，利潤始終是各企業和公司追逐的重要方向和發展的重要突破口。為了實現最大盈利，在銷售模式上，會由傳統地價格驅動模式不斷向品牌驅動營銷模式轉型升級。而在此期間，管理會計制度就需要針對不同的盈利模式進行有效評估把關，尋求利益增長的最優解，使公司運營成本得到有效控制，同時，提升品牌在市場中的實際競爭力量，為實現公司企業良性經營奠定扎實基礎。