十全街上的潮流誕生記

丁云

十全街不愧是十全街。這條位于姑蘇區雙塔街道內，全長2000多米的街巷，在兜兜轉轉、潮起潮落之時，又回到潮流C位。穿過靜謐的小橋流水街巷，在時尚咖啡店門口安坐一會兒，看著那些涌動的時尚元素在眼前趟過，是十全街片區根本無法被復制、取代的經典魅力。

忽然一夜潮流店遍地花開

天氣晴好的周末，十全街上大大小小的潮流餐飲店人頭攢動。一家網紅店鋪或一款潮流飲品一推出，排隊等上兩小時不是稀罕事。街上忽然冒出大量咖啡茶飲店鋪，小型餐飲店也緊隨其后。數據證實了觀感。“今年前10個月里，十全街新頒發了60多家餐飲經營許可證，可見更新速度非常快。”姑蘇區市場監督管理局雙塔分局工作人員透露。

正常情況下，十全街的餐飲店數量維持在90余家，通常，餐飲店只是更換經營者，總量是穩定的。原先十全街、鳳凰街、平橋直街、五卅路等區域，經營時間“悠久”的小型咖啡店不過四五家，時長在三四年至七八年以上不等，顧客主要以附近上班、辦事的人群為主，再就是一些連鎖經營的飲品店。2018年以后，十全街上主動注銷的飲品店有48家，2019年更無新店開業，至2020年，涉及自制飲品的餐飲店在20家左右，其中包含了非咖啡奶茶類的中型餐飲。

分水嶺在去年國慶后至今年上半年，小型餐飲店紛紛忽如一夜春風來，網絡上的美食評分也扶搖直上，直接帶得門口顧客排起長龍。今年新發證的60多家餐飲店中，有36家經營品類中含有咖啡奶茶，余下的小餐飲經營中也包含西點之類。與十全街相交的平橋直街新增3家餐飲業，相隔一河的滾繡坊內，本無太多店鋪，但也新增3家餐飲業。不斷有新店想要在這一帶施展拳腳。

發起這一輪潮流攻勢的，據說是一家飲品店，原本在十全街東段，自打搬到中段偏西即南林段以后，一下子冒出頭來。之后，周圍店鋪一家接著一家，連帶原來附近開得四平八穩的店鋪，卡座也愈發一位難求。麻雀，是街上開得長久的口碑咖啡店，原本2個全職店員游刃有余，現在3個全職加2個兼職。你眼看著天氣陰冷，店堂內外的客人屈指可數，可轉眼間，里里外外就坐滿了人，不少客人熟門熟路。十全街接人民路近軌交站一段，也盤踞著數家人氣爆棚的中小型餐飲店。

知情人士分析，飲品店、咖啡店火起來更快，但首先門口要有一塊醒目的、可以打卡拍照的區域，產品的包裝設計也要有特色，值得傳播。一傳十、十傳百，年輕人又喜歡軋鬧猛，于是，馬路南邊是坐著的人，馬路北邊是排隊的人，從東頭到西頭，一路都有年輕人吃吃喝喝拍拍品品，潮的、美的、雅的、好味的，發朋友圈、小紅書、抖音、微博的素材全都有了。

緊握潮流核心生根文化街區

這些網紅店鋪的崛起速度驚人，但凡開店期能滿兩年，均算老店。這事兒不新鮮。一度以美食餐飲為風潮的鳳凰街，更迭速度早就顯現出異常地快。

在外人眼里，原吳衙場東吳飯店內的綠狗，就是一家迅速躥紅的店鋪。店主王佳會說，當初那地方，只是自己研究、琢磨咖啡的地方，最初沒打算營業。去年疫情緩解以后，絡繹不絕地有人上門，至“五一”時門檻都差點被踏破，成為十全街上一大打卡地。花草繁盛、富有蘇州背街小巷的傳統文化氣息，或許是綠狗作為潮流咖啡店成功的原因之一。但王佳會說，直到2021年新年之后，綠狗才算是開始盈利。

之后，因為場地原因，綠狗從原址暫別，但并未離開。圍繞這條街，綠狗嘗試不同的風格飲品，雖然要再開起來，王佳會說，并不太容易，但“整個蘇州，有文化，也有力量能夠掀起年輕浪潮的街巷并不多。”作為蘇州傳統的教育、文化、科學、旅游中心區，雙塔街道文化底蘊濃郁，區內名居古宅、歷史勝跡星羅棋布。這是王佳會依舊選擇留在十全街的原因。她的一家小店“躲”在了十全街身后——隔著十全河的滾繡坊，與吳衙場周圍的文化風貌氣質相近，隱匿婉轉、鬧中取靜。

必須承認，網紅店鋪會有存活期。作為一座旅游城市，有大量游客踩點打卡，這些可以成為生存基礎。但如果沒有持續不斷的差異化內容產品，或許很難長存。

裝修差異化、產品差異化是走上潮流的第一階段。之后的核心還在于店鋪有內容，有靈魂。換以當下的營運眼光來看，即店鋪要能夠不斷吸引熟客來，做出圈子，做出有意思的東西，“這也是我認為的一家店鋪不斷進步的方式。”王佳會說，當客人能夠一次、二次、三次……不斷地去店鋪消費時，客人的心態已變得不一樣，“愿意留下來”“來了還想來”，熟客群一步步擴大。

這個時代，“流量”對一家店鋪的影響力很大，或者稱為熟客的高活躍度。他們相約而至，在周末繁忙時段，還會看形勢搭把手，引導新客，給新來的客人騰個位置。王佳會說：“這樣的客人群是不需要主動去維護的，相互間的舒適度很高。”這也是年輕人喜歡到十全街“孵”著的原因吧。