王益：光伏馭浪者

宦菁

“商海無止境，于頂晶融合而言，就是要做出自己獨特的市場定位，不斷搶占行業的制高點?！闭f這話時，王益目光堅定。他仿佛是馳騁于商海的沖浪手，隨著行業的起伏調整著姿勢，始終立于浪尖，馭浪前行。

霜降后，秋日的陽光多了份清透。在南京五金機電城屋頂，穿梭于太陽能光伏電板間，江蘇頂晶融合新能源科技有限公司（下文簡稱頂晶融合）總經理王益有感而發：“寬一米，深一萬米。”

對于光伏行業而言，頂晶融合只是龐大產業鏈中的一環，但在王益看來，哪怕只是“寬1米”，也要將光伏的落地與應用做到“1萬米深”。腳踏實地地去努力，堅持把自己所在的領域做深做透，這是王益的創業成長密碼，也是他多年來秉持工匠精神成就事業的初心。五年來，在王益的帶領下，頂晶融合這支勇立光伏新能源行業潮頭的團隊硬是在分布式光伏領域闖出一片屬于自己的天地。

“商海無止境，于頂晶融合而言，就是要做出自己獨特的市場定位，不斷搶占行業的制高點。”說這話時，王益目光堅定。他仿佛是馳騁于商海的沖浪手，隨著行業的起伏調整著姿勢，始終立于浪尖，馭浪前行。

腳手架上的夢想

“簡單。”談起自己的經歷，王益用了這兩個字歸納。這位出生于揚州普通家庭的80后，有著和許多同齡人一樣的成長經歷——讀書、考大學，然后就業?！拔业募彝ズ芷胀?，我自己也挺普通?！蓖跻嬲f，自己沒有太多的傳奇經歷，年少讀書的時候也總是那個一到大考就緊張、容易失手的孩子。也正因為如此，他早早就懂得，想要有所收獲，最重要的就是加倍地付出與努力。

從南京工程學院的電力自動化專業畢業后，王益被一家央企相中，拿到了許多同學頗為羨慕的“鐵飯碗”。家人對王益的工作很滿意，王益自己也懷揣著一腔熱血準備在職場大展拳腳。盡管事事都努力做到最好，發展前景也不錯，但四年后，他萌生了辭職的念頭?！肮ぷ骱芎?，但不適合自己?！蓖跻鎯刃挠幸粓F火，他要成就一番事業。央企的平臺雖說起點不錯，然而按部就班的氛圍讓他覺得，這一切離實現夢想還有不小的距離。王益向父母坦陳了自己的想法，在母親的支持下，王益踏上了東去的火車，他要去上海闖一闖。

在上海，王益入職了一家民營公司，從事工程管理工作，每天奔波于各個工地之間。為了省錢，他買了一輛自行車，天天往返十幾公里。一年后，他攢夠錢買了輛二手兩輪電動車，沒想到，沒多久就被偷了。雖說“漂”在上海的日子過得艱苦，但王益并不介意，反而樂在其中。他明白，此時的苦都是日后的積累，是夢想路上的必修課。

王益到現在還清晰地記得，10年前的一個陰冷雨天，他和同樣“漂”在上海的同事戴著安全帽，裹著大圍巾，坐在工地的腳手架上，暢想未來?！拔視碛幸患易约旱钠髽I，讓這家企業成為推動行業發展的關鍵……”當時的伙伴側目望著王益，一臉不屑：“王益，你現在就這個光景，天天吃盒飯，還想著能有自己的企業，怕不是瘋了吧？！”王益笑著，沒說話。他望著遠處的高樓，心中特別篤定，當年破釜沉舟從體制內離開，就是為了有朝一日實現夢想?！氨M管自己一無所有，但夢想還是要有的，哪怕現在看上去遙不可及，說不定就有實現的可能。”

2013年，國家針對分布式光伏出臺0.42元/kWh的補貼政策，王益所在的公司開始轉型做光伏工程，于是王益也跟著慢慢進入了光伏新能源行業。這一次結緣成了他夢想實現的起點。王益撿回了電力自動化老本行，將此前所學與光伏、土建工程相結合，從零開始，憑著一股拼勁，成了公司里的“業務王”。

天下沒有不散的筵席。2016年，王益離開上海，來到無錫創業。兩年后，為了能夠更好地拓展業務，他將公司搬到南京，創立了頂晶融合。

高效制勝

在瞬息萬變的商業世界，光伏行業的發展幾度沉浮，有過補貼下的瘋狂，也有過反傾銷下的悲壯。這是新興行業從出現到良性發展的一條必經之路。喧囂過后，行業的發展漸漸回歸理性，更加需要踏實穩健的企業共同推進行業的健康發展。

2013年進入光伏行業，王益算得上是行業里的“老兵”，幾乎見證了行業起伏的全過程。發展初期，為了能夠在國家政策補貼下賺快錢，行業中出現了不少亂象，但王益始終堅守初心，以一種健康的心態，不急不躁地在光伏路上邁著堅定的步伐。“沒有長期規劃和愿景的企業，即便能在一時的投機取巧下賺到錢，也不可能走得長遠。”在他看來，做光伏企業，不僅是為了賺錢，更重要的是在推動行業發展的過程中盡一份力。哪怕在現有的體量下做出的微小變革，只要能影響到整個行業，那就是正確的方向。

分布式光伏雖說環節不多，但技術含量較高，涉及土建、結構、電氣、商務等諸多環節，是一個對綜合能力要求比較高的系統性工程。在王益看來，對于頂晶融合這樣的初創公司而言，首先要在熟悉的領域，把最擅長的事做好。分布式光伏工程的流程管控是頂晶融合的一大特色。自公司創辦以來，王益不斷優化分布式光伏建設的各個環節，從現場勘查到方案設計、從光伏鋪設到驗收調試，每個環節做到互相銜接又互相滲透。如今，頂晶融合已經形成了一套完整的標準化管理體系，使每一個項目工程做到條線化、清晰化、標準化。

王益帶領頂晶融合創造性地在業內提出“四個7”——7天完成現場勘查、7天完成設計方案、7天完成光伏區內鋪設、7天完成光伏區外建設。28天的工程周期成為業內的新標桿。“我們不生產光伏，我們只是光伏的‘搬運工，能既好又快地完成每一個‘搬運工作，靠的就是‘四個7?！?/p>

在江蘇南通，一個6萬平方米的屋頂分布式光伏發電建設項目，如果按照傳統的施工流程，需要三到四個月才能完成，而頂晶融合只用了28天。王益認為，效率是一個企業最大的競爭優勢，企業想要在業內爭得一席之地，除了過硬的質量外，取勝之道就是高效。尤其在疫情防控常態化的當下，能不能高效、快速地完成項目，甚至關乎企業的存亡?！艾F在很多光伏工程沒掙到錢，并不是因為產品的價格太貴，而是由于很多不確定因素，比如突如其來的疫情，導致項目周期拖得非常久，甚至出現窩工返工現象，極大地浪費了成本，導致項目不賺錢甚至虧本?！?/p>

除此之外，王益還要求團隊對客戶“有求必應”。“這說起來簡單，做起來卻很難?？蛻羯衔缣岢鲆螅薏坏猛砩暇鸵憬o出解決方案。我們除了態度上要及時響應客戶要求之外，更重要的是用科學、專業的方法捋順客戶提出的問題與要求，化解客戶的焦慮感，讓項目能在順暢的溝通下有序進行。”王益說。正因如此，頂晶融合團隊的執行力和響應速度在業內有目共睹。項目有問題，總是能“當日事當日畢”。

高效的工程模式和快速的響應讓頂晶融合收獲了大批來自全國各地的客戶。在口碑效應下，頂晶融合的客戶群迅速擴大。從創業初期靠朋友介紹的零星訂單，到如今平均每年1000個項目，頂晶融合逐步成長為一個體系健全，擁有電力總承包三級、機電安裝三級以及承裝承修承試五級等資質的新能源工程終端方案解決者。

“風口”下的堅守

2021年，在碳達峰、碳中和的“雙碳”目標下，分布式能源迎來發展良機。國家能源局發布的數據顯示，1-6月，全國光伏新增裝機1301萬千瓦，其中，光伏電站536萬千瓦、分布式光伏765萬千瓦。截至2021年6月底，光伏發電累計裝機2.68億千瓦。戶用新增裝機首超集中式新增裝機，成為上半年光伏新增裝機的主要來源。

伴隨著分布式光伏電站整縣開發等利好政策的有力推進，全國500個縣齊頭并進裝光伏，萬億元的光伏市場應運而生，一下引爆了資本市場。大量的資金瘋狂涌入光伏行業，新注冊的光伏公司如同雨后春筍般冒出。這些新成立的光伏企業中，有些沒有技術、經驗，僅憑資金優勢殺入。泥沙俱下的光伏市場中，隱患頻現。這讓一直懷揣著助推行業發展理想的王益憂心不已。“顯然有些分布式光伏工程無法保證質量，也沒有基本的安全防范措施，更談不上售后服務?！遍L此以往，市場將面臨服務商與用戶相互不信任的局面，行業因此受到影響，反而成為國家實現“雙碳”目標的阻礙。

作為一位有著10多年光伏從業經歷的創業者，王益的體會遠比一般人深刻。他認為，質量是光伏工程企業的生命，在推進分布式光伏發電的過程中，要升級標準、加強監管，剔除行業隱患，積極推動分布式光伏市場的健康、持續、良性發展。

扎實、穩定、高效是客戶對頂晶融合所做工程的評價，這也是王益帶領團隊長期堅持“質量更優、性價比更高、效率更高”工程理念的結果。

王益認為，對于一個光伏電站來說，投資人當然希望它能夠長期穩定地發電，所以在質量端就必須形成一個完整的體系。頂晶融合做過單體20兆瓦的屋頂光伏項目，也做過5千瓦的戶用光伏項目，基本上涵蓋了水泥頂、彩鋼瓦頂、馬鞍板頂、柔性頂、BIPV等屋頂形式。服務的客戶群體包括外資企業佳通輪胎、上市公司科倫藥業以及央企寶鋼、東方航空、祿口機場、商業綜合體居然之家等，積累了大量的光伏項目實踐經驗。

頂晶融合這些年一直致力于屋頂光伏項目，坑踩多了，就逐步沉淀出一套自己的工程質量和技術標準，并在實踐中不斷升級。比如，在施工方面，頂晶融合有著非常嚴苛的流程：光伏板的移動不可采用一人背的方式，必須采取多人抬或借助運輸工具;工人施工不可施力于光伏板，必須使用頂晶融合專用的施工工具……諸如這樣的細節，都被收錄在頂晶融合厚厚的施工操作手冊中。

摳細節是頂晶融合人的特質。王益總說：“品牌的打造需要全力以赴，需要關注每一處細節，需要持續堅持目標，需要執著于產品的創新創造，更需要不斷地把產品品質從99%提升到99.99%。這是基業長青的唯一道路?！?/p>

標準為王，拒絕空洞描述。王益將標準融于日常的管理，將標準落實、落細。他希望不久的將來，頂晶融合的標準能成為行業的標準，引領行業不斷向前。

與項目推進的高效、快速相反，王益對于頂晶融合的發展定位卻是小一些、慢一些、長一些。他常說：“人只有一生，做好一件事已很不容易。創業者就應該踏踏實實地堅持把擅長的領域做深做透，哪怕這個領域直徑才寬1米，但深度要夠深，要有1萬米?！边@便能解釋身處風口下的頂晶融合緣何專注于分布式光伏，尤其是屋頂光伏工程領域。切口小才能夠專注，專注才能做到極致。

《青商》之問

《青商》：您最大的愛好是什么？

王益：看體育比賽。

《青商》：何時何地讓您感覺到最快樂？

王益：和家人、孩子相伴的時候。

《青商》：在當代商界，誰讓您心生欽佩？

王益：創立太平洋建設的嚴介和。作為早期的創業者，他有著“虧本也要做”的俠氣，最終贏得了業內的口碑。

《青商》：當您遇到事業的瓶頸與困難時，會怎樣處理？

王益：冷靜下來，找解決辦法。

《青商》：請您用幾個關鍵詞來概括自己。

王益：正能量、斗志昂揚。

《青商》：自己的哪個特點讓您最為不滿？

王益：脾氣太火爆。

《青商》：如果給您一個機會，自由選擇自己的職業，您最希望從事什么工作？

王益：體育新聞記者。

《青商》：對您來說最奢侈的東西是什么？

王益：長時間地陪伴家人。

《青商》：您是否有座右銘或是很欣賞的一句話、一本書、一個人？

王益：我很喜歡《康熙王朝》這部劇，每次看都會有不一樣的體會，其中蘊藏的哲理放在商業世界中同樣受用。