金燕：女承父業的“梨二代”

謝云鳳

農業并不是沒有前途，反而是留給80后、90后的一座創業金礦。

無錫市錫山區鵝湖鎮甘露望虞河生態果園，身材瘦削的果園園主金燕正在教工人怎么施肥、剪枝。前一段時間氣溫反常，高溫持續，導致果園的梨樹反季節開花，金燕擔心不已，每天都來果園檢查梨樹情況，帶領工人夜以繼日趕工期。100多畝土地，6000多棵梨樹，是金燕十年打下的“江山”，她倍加珍惜。在這里，她是遠近聞名的“梨二代”，更是年輕人崇拜和學習的榜樣。

追隨農業之光

初見金燕，給人的感覺更像是高樓大廈里的一位白領，臉蛋嬌俏、身材苗條，舉止言談文質彬彬。事實上，她已經在家鄉這片沃土耕耘了十年之久，從曾經的白領到如今的“梨二代”，她的人生軌跡從城市回歸田園，夢想最終在家鄉土地上開花結果。

2009年7月，大學畢業后的金燕和很多同齡人一樣選擇留在城市，找到了外貿公司的一份工作。當時她自己也沒想到，兩年后會回到自家的果園，變身地地道道的農民。

隨著果園規模不斷擴大，看到父親經營果園越來越力不從心，作為家里的獨生女，金燕想幫助爸爸分擔壓力，做他的得力助手。當時，金燕經常瀏覽國內外新聞，眼界開闊的她預感到農業在未來是一個大有可為的行業，這更加堅定了她回家工作的想法。

2011年，經過與家人商量，金燕辭職回到果園，從一個坐辦公室的白領變成了和肥料泥土打交道的“梨二代”。雖然生在農村，長在農村，但金燕從沒干過田里的活，也沒接觸過果樹種植，一切只能從頭開始，慢慢學習。

金燕的父親是有著多年種植經驗的資深果農，他帶著金燕深入田間地頭，把畢生所學傳授給她，不厭其煩地教她。半年后，好學上進的金燕就從門外漢蝶變成積極自信的新時代青年農民，接過家里的果園，擔起這份重任。通過多方奔走和努力，她把果園規模從20畝增加到100多畝，準備大刀闊斧干一場。

“規模大了，投入也大了，新果樹三年后才能掛果，這意味著三年只有投入，沒有收入，風險很大，壓力也很大。”回顧創業初期的困難，金燕莞爾一笑，性格開朗的她總是能坦然面對任何困難。

當時，沒有年輕人回鄉創業，金燕頂著壓力成為村里第一個創業的人。隨著收入的增加和名氣的增大，越來越多的本地年輕人回到家鄉，向金燕咨詢果樹種植。金燕知無不言，熱情答疑解惑，幫助很多人走上了創業致富之路。

隨著生活水平的提高，人們對生活品質的追求越來越高，對農產品的健康也十分關注。因此，金燕提出更高的目標——做真正的綠色食品，回歸傳統的種養方式，回歸自然。她施用大量有機肥、農家肥來改善土質，拒絕各類激素、抗生素添加劑，盡可能減少農藥使用。但是事情遠沒有想象的那么順利，每到梨子成熟季節，鳥就會啄食梨子，“破了相”的梨根本沒法上市銷售。

為了打贏這場“梨子保衛戰”，金燕費盡腦筋，上網查看了大量資料，試過塑料閃光帶、智能語音驅鳥、防護網等多種方法，才控制住了鳥患。實踐出真知，金燕在這個過程中不斷提升種植水平，豐富理論知識，漸漸從一名“果園小白”成為經驗豐富的果農。

創立“甘露金”品牌

看到父親種植梨子很辛苦，效益卻一般，金燕想突破傳統，走品牌化道路，便從韓國引進新品種，再嫁接本土梨樹，注冊了“甘露金”水梨商標。為防有人冒充“甘露金”水梨，她把自己的卡通形象作為防偽標記，顧客只要掃一掃二維碼就能辨別真偽，同時能完成轉賬購買。

金燕父親是傳統農民，而她是樂于接受新事物的80后，兩代人在“甘露金”水梨的品牌宣傳上一開始分歧很大。父親覺得只要梨種得好，自然不愁銷路，酒香不怕巷子深，他都是通過熟人推薦、口碑相傳來賣梨的。但是金燕認為：“現在社會是網絡時代，傳播渠道眾多，任何品牌都需要廣泛的宣傳才能賣得出去。”

這幾年，金燕努力拓寬銷售渠道，在打入超市等傳統銷售渠道的同時，探索運用互聯網擴大銷售。為此金燕專門去參加青年電商培訓交流活動，學習其他創業者的成功經驗，在淘寶網、放心吃網等平臺開了網店，把目標客戶定位于普通消費者，挑選個頭中等的梨子，推出嘗鮮價。因為“甘露金”水梨在無錫以外的地區還沒有打開市場，如果價格比其他同類產品高的話，會讓很多消費者失去購買的欲望。她還打出“預訂”招牌，梨子一采摘就能立馬銷售，讓消費者能吃到最新鮮最美味的果子，同時也減少了儲存帶來的損失。

通過電商銷售，“甘露金”水梨銷往了全國各地，大大拓寬了市場。有了一定的知名度后，金燕開始走出去，帶著果園產品參加了各種評比和展覽，獲得“無錫地方土特產”“無錫市名牌產品”“江蘇綠色生態·名優農產品推薦單位”等榮譽。

除了“走出去”，金燕還充分利用朋友圈的資源。從梨樹的種植、施肥、剪枝，到開花結果、采摘、包裝，金燕全方位拍照發在朋友圈，分享的同時作宣傳，漸漸靠品質積累了一批穩定的客戶源。“每年產出梨子1萬多箱，供不應求，完全不愁銷路。”在金燕的努力下，“甘露金”水梨獲得了新老客戶的一致認可。

有一位揚州的顧客每年都從金燕這里買梨子，今年因為疫情，快遞不發揚州。金燕特意為這位顧客留了兩箱梨子，用特殊方法保存好。等疫情過去，她趕緊寄給對方。收到梨子的顧客大為驚喜，當即預訂下一年的梨子，在原來購買數量的基礎上又加了10箱。

熱愛才能堅持

每年的7月到8月，是“甘露金”水梨的成熟采摘期。那段時期，金燕和父母“兵分三路”：父親外出聯系物流，母親在果園和工人一起采摘，金燕負責后期整理包裝，一家人各司其職，從早上四五點忙到晚上七八點。正是酷暑時節，所有人都忙到衣服濕透，疲憊不堪。

“‘甘露金水梨不但獲得綠色食品A級產品稱號，我們果園也是江蘇綠色食品名優農產品推薦單位。”金燕說，“甘露金”水梨生長過程中不套袋子，而是裸露在外，天然生長，接受大自然的陽光雨露，賣相上“失分”，口感上“加分”。閑不住的金燕還在果園里養了雞鴨鵝，實現生態循環，土壤生態健康了，梨子自然好吃。

和金燕交談的過程中，她始終面帶笑容，即便談到創業的艱辛，依舊笑聲不斷。“我的性格很開朗，不懼任何困難。農業本就是靠天收的行業，充滿不確定性，我已經習以為常。盡人事、聽天命，盡力而為即可。”因為有著這樣的心態，金燕的創業之路才能走到現在。

有一年夏天，無錫遭遇強臺風。當時金燕懷孕7個多月，她和母親站在果園里眼睜睜看著梨子被臺風刮到地上，看著地面密密麻麻掉落的梨子，兩人無能為力，母親愁眉不展，金燕卻仿佛置身事外，安慰母親：“不用擔心，天氣是我們不能控制的，今年收成不好，明年肯定會加倍收回來。這樣一算，我們并沒有損失。”

這就是金燕，一個能把暴風雨看成風景的樂觀女生。談到果園土地租賃，金燕笑著說，等這次合同到期后，由于政策和規劃限制，也許后面就不能繼續租賃了，那樣的話，果園就開不了了。正常人可能會因此焦慮不安，但在金燕看來完全不是事兒：“我前幾年考了會計從業資格證，還準備學習設計，如果以后土地被收回，我再進軍其他領域。”

金燕不僅是一名新時代青年農民，還是一名團代表。她充分發揮團干部帶頭作用，組織線上交流和線下面對面交流;注意傾聽和發現團員青年工作、學習和生活中存在的思想困惑，及時、有針對性地給予回應。

為了讓青少年在暑期體驗多元、精彩的校外實踐活動，金燕充分利用果園組織親子采摘活動：一方面讓青少年們了解“甘露金”水梨的種植過程和栽培技術，享受勞動果實;另一方面聯系、服務了更多青年，也帶動了果園發展。這樣的活動不只是胃口的滿足，還有精神上的收獲，懂得勞動艱辛的青少年，才能更珍惜現在的美好生活。

“農業并不是沒有前途的，反而是留給我們80后、90后的一座創業金礦。只要執著做一件事，勇于奮進，總能等到夢想實現的那一天。”金燕如是說。