共同富裕旋律蘊藏百萬億消費盤

李志剛

“十四五”期間，為實現鄉村振興戰略五年規劃，國家將進行7萬億元投資。

我們預測，鄉村振興下的創業趨勢，將擁有百萬億級別的市場，覆蓋超過10億人口。更簡潔地說，10億下沉市場是未來創業的基本盤。

圍繞10億人口的生活與消費，10億人口的體面、舒適與夢想，既有的一切產業都值得改造、升級、重構。

創業，需在充滿不確定性的環境里，尋找確定性。

未來30年，最大的確定性，是共同富裕。

共同富裕的主語是誰？是青海農牧區的藏毯工人，是福建武夷山的茶農，是廣西柳州螺螄粉的經營者，是遍布北上廣的沙縣小吃的店主。

是你，是我，是中國14億人口中的每一位。

借由改革開放的春風，中國東部沿海地區發達起來了，北上廣等核心城市發達起來了。新的30年，帶來了新的國家使命——共同富裕。

草莽時代結束，時代的主旋律轉向公平與普惠，秩序與生態共贏。輻射中國中西部、覆蓋10億人口的鄉村振興是新的大勢。

農業

農業是國民經濟的基礎。農業現代化將帶來上下游豐富的延展性，惠及消費品、餐飲、生物和醫藥等各產業，以技術創新，帶領模式創新、品牌創新，惠及群眾生活，助力綠色環保。

隨著中國經濟和城鎮化的發展，我們預計未來農業人口占比約10%。這意味著，更少的人需要更高的生產效率，才能滿足一個14億人口大國的食物需求。

1.農產品品牌化

從產銷看，為長鏈條的農業降本增效，為農民穩定增收，這需要真正懂農業、懂技術、懂市場，腳踏實地的創業者幫助，因為農業存在地域制約性。

以水果為例，世界產銷量前五大水果種類，是柑橘、蘋果、葡萄、香蕉、梨，在中國都有產地分布。

中國唯一的國家級柑桔研究所在重慶，2015年，我拜訪了當時76歲的所長。柑橘產地在長江一帶，沿重慶萬州到湖北。在市場上常見的不知火丑柑，產自四川川西。中國的蘋果，分布在北緯30度一線，在陜西、甘肅、新疆都有產地分布。因為晝夜溫差大更容易累積糖分，蘋果也適合在偏干旱的地方種植。

種植、養殖業未來必然往品牌化方向發展。農產品品牌創業公司，通過標準化、規模化的生產，做出高品質、差異化的產品，獲得更高的溢價空間。譬如某個豬肉品牌，其生豬10個月才出欄，分割出來的肉有漂亮的大理石花紋，直接煎豬排特別好吃。當時在超市里買的時候，一斤同部位的肉能比普通豬肉貴上一二十元。

支撐起農產品品牌化發展趨勢的因素有兩點：一是中國數億中產階層人口的誕生，以及由此而來的消費升級，他們對健康、安全、品質會提出更高的要求。二是下游銷售渠道的革新。類似社區團購的模式聚集了大量消費端的需求，反向向生產端提供大規模的、穩定的訂單，可以推動上游生產企業愿意更大規模的投入。有恒產者有恒心。

另外，餐飲半成品的上游其實就是農產品的加工。經過初步加工的凈菜，或者洗凈、切好、搭配好的半成品能夠降低餐館成本，也更加健康衛生，從而提升餐飲行業的效率。

對于創業者來講，半成品的產品研發，通過社會化供給的協作，對非標品進行標準化改造，能夠避開巨頭和小販的雙重競爭，無論是to B還是 to C，都有很大的創業機會。

有關農產品，創業者除了從生產端入手以外，也可以關注流通渠道的創業機會。

因為土壤、水分、溫度等，是農作物生長的必備要求，當下大部分農產品生產是本土化的，很多農產品的贏利空間不大，無法覆蓋過大的物流成本，流通距離有限，因此本地化銷售是很多農產品的首要選擇。如何讓農產品流通效率更高，除了B2B、訂單農業、社區團購，更需要關注農貿市場這一重要場景，離C越近，價值越大。

2.農機智能化

鄉村振興下的農業，必然富有科技含量。農產品產量質量的提升、農業副產品的環保回收利用、農機聯網、無人駕駛、生物技術在農業防治蟲災中的作用，都需要農業現代化擁有高科技含量和綠色環保的理念。

過去的農業是“望天收”，但是未來要做成規模化、現代化的農業，肯定是利用技術來監測和控制生產各環節數據的，比如溫度、濕度、土壤、肥料、水分等等。未來10年，隨著中國農業規模化的發展，肯定會誕生一大批農業技術服務公司，不管是硬件還是軟硬結合的創業公司。

發達國家的農產品生產很多已經全面實現農業機械化。中國雖然屬于后發，但有個優勢是輕裝上陣，沒有包袱，并且趕上了大數據、人工智能技術高速發展的時代變革。這讓中國可以直接跨入農機智能化的階段。

譬如，無人駕駛目前在中國完全開放的城市公路行駛實現落地很難，但在一望無際的農田里，卻有著廣闊的應用前景。不過，這需要創業者做重，純粹的輕公司價值不大。

3.有機肥料以及環保衍生品

僅僅2021年開年以來，我們就調研了多家有機肥料創業公司。中國農業過去的發展，離不開化學肥料的大規模使用。但是化肥的過度使用，導致土壤板結、肥力下降，造成了很多環境問題。

與養殖業相結合，有機肥料在中國是一個有著巨大機會的市場。

此外，最近和一位做環保降解包裝盒的公司CEO聊，他的產品原料來自玉米副產品，目前有千億級別的市場規模，但我相信在未來趨勢下，環保綠色、農業副產品再利用的市場，將會越來越大。比如以微生物對農業的病蟲害進行抑制，對土壤進行改良修復，也將在農業增產和自然環境中找到平衡。