創收型節目《975原產地計劃》的節目特色

□

遼寧交通廣播《975原產地計劃》是一檔創收型節目，體現了互聯網+時代交通廣播將新媒體應用與傳統節目相結合。這檔節目設計的初心是聽眾可以通過975買到價格最低、品質最高的好產品?？蛻粢材芡ㄟ^FM97.5把原產地的好產品直接推薦給聽眾，省去了中間一切復雜的加價環節，這樣的節目既能提高聽眾對遼寧交通廣播的品牌信任度，又能提高頻率廣告創收，是一次全新的嘗試。

一、節目的定位體現“以原產地好產品為本”

這檔節目的宗旨是：把原產地高品質產品用最低的價格推薦給最需要它的人，讓大家足不出戶就能買到全國各地質優價廉的好商品。

近年來，傳統媒體受到新媒體的沖擊，當很多同行在沖擊下退出歷史舞臺的時候，交通廣播仍在努力探索屬于自己的發展之路。除了提高節目本身的可聽性，要做到創收也能跟得上。

2018年年底，《975原產地計劃》的雛形開始出現。這次試水，是做蠶絲被的推廣。蠶絲被的相關檢測報告、廠家的詳細信息、產品從生產到銷售的所有環節，均一一把控。在確定售后服務可以確保、廠家承諾只做100%的真蠶絲后，簽訂了合同，開始第一次嘗試。原價昂貴的蠶絲被，聽友團購價只要不到1000元，這么大的降價空間完全因為省去了中間差價，聽眾非常愉悅。這次嘗試的成功，更堅定了頻率做好創收類節目的信心，明確了節目的宗旨和定位。

二、節目形式創新升級

2019年是《975原產地計劃》落地前大規模創新、嘗試、完善的一年。這一年原產地計劃增加了很多好產品，在每一次嘗試過后，節目形式都會有新的調整。

此前頻率很少在節目中采取主持人口播植入廣告的形式直接帶貨。但《975原產地計劃》打破了以往的固有模式，頻率受新媒體主播帶貨的啟發，與客戶一起研究設計出一套975主播帶貨的方案。

全天多檔重點節目參與原產地計劃，每檔節目口播2分鐘。每天更換口播稿件的內容，主持人也要提前對產品進行體驗。

如何體驗？舉例說明，這一周期推廣蠶絲被，每一個參與節目的主持人都要學會如何鑒別真假蠶絲，了解975推薦的蠶絲被優勢是什么。最重要的是每一位參與的主持人都要蓋過這條被子，才能在節目中推薦給大家。這樣的體驗讓主持人在節目中介紹產品的時候信心十足，能夠投入真情實感。

2020年《975原產地計劃》正式落地，經過反復推敲，確立了“以原產地好產品為本”的創收型節目定位，篩選了宣傳效果好的8檔直播節目主持人組成主播團隊。對節目播出時間做了更精準的設計，針對不同產品，設計不同時間段的播出方案。

例如春季天干物燥，節目推薦某高品質蜂蜜，為大家潤燥滋補；為滿足冬季進補、走親訪友的需要，春節時重點推薦海參；高考季，節目推薦被譽為腦黃金營養元素的富含DHA的新鮮雞蛋。最重要的是價格一定要做到最低。節目也大膽通過抖音、快手等直播平臺開通視頻直播，彌補了廣播節目只能聽不能看的缺憾。節目專門設置了網絡購買鏈接，只要輸入產品名字就有一個完整的購買鏈接跳轉出來，客戶可以網絡下單，可以瀏覽到產品的圖片、視頻、客戶評價等信息。利用新媒體資源，將創收型節目的下單環節變得更加貼近大眾的生活，更人性化。

三、增強聽眾黏性，吸引更多的廣告投放

《975原產地計劃》播出后，投放過的老客戶看到了975的帶貨能力，增強了繼續合作的信心，愿意把更多的好產品通過975頻率推廣銷售。更多的新客戶想融入其中，通過節目推廣自己的產品。這樣的良性循環不僅可以提升客戶對頻率的信任度，更能提高頻率的廣告創收。

在節目的影響力帶動下，原本沉寂的客戶嗅到了新商機。例如由于疫情的影響，餐飲行業比較蕭條，但這個新形式的帶貨推廣，讓他們很感興趣，紛紛找到頻率，去做類似的投放。

例如火鍋店原本只能堂食，現在想通過節目銷售來自內蒙古大草原的牛羊肉，醬釀啤酒店也設計出灌裝啤酒，通過節目做推廣。

四、嚴格審批投放流程

節目火了，影響力提升了，客戶資源更多了。面對這種情況，頻率和廣告代理商共同協商制定了更加嚴格的投放審批流程，來保證節目的質量。

首先，要確保產品確實來自原產地，屬于一手貨源，這樣既避免了中間商賺差價，又給聽眾帶來真正的實惠，突出《975原產地計劃》產品高質量、低價格的優勢。

其次，對每一個產品都親身體驗，主持人成為懂行的人。只有真正用過產品，對產品有深刻的了解，才能做到發自內心的分享，這種理念使得節目播出時廣告的生硬感弱化，親切感更強。

最后，簽訂合約時，售后服務、質量保證是必要條件，節目不僅展示商家形象，更體現了頻率的品牌信譽度，聽眾因信賴975頻率而選擇購買產品，頻率也需要給聽眾提供良好的購買體驗。

五、結語

交通廣播如何應對新媒體環境下的挑戰是一個長期的任務，如何做到收聽率和廣告收益雙贏值得進一步探索?！?75原產地計劃》這種創收型節目是一個新生項目，在主持人的現場把控、產品的選擇、售后服務的保障、節目的設計和編排等方面都需進一步完善，借助大數據分析，做到精準定位。憑借為優質產品提供品牌策劃推廣、渠道搭建、產品銷售服務，逐步打造專業性強、影響力大的品牌，做有溫度的媒體平臺，在確保銷售業績的同時，不斷深挖市場需求，提高差異化競爭，繼續引入個性化、多元化的商品，并根據市場及用戶需求不斷進行產品設計，以更加強大的產品矩陣滿足消費者的需求。