高職物聯網專業創新創業項目研究

陳瑞森

（廈門海洋職業技術學院，福建 廈門 361000）

創新創業教育有利于培養學生的核心競爭力，因此受到高校的普遍重視。目前中國大學生的創新創業能力還比較薄弱，4 000 多萬的中小企業，不到7%能存活5 年以上，不到2%能存活10 年以上[1]，因此，高校在推進大學生創新創業教育時一定要針對不同專業的特點，發揮學生的專業優勢，才能提高創新創業的成功率，因為創新能力是開展創新創業活動的基礎，而創新能力的培養需要一定的知識儲備，知識儲備來源于專業教育。物聯網產業處于初創階段，具有非常廣闊的應用前景，物聯網創新創業項目有利于搶占市場先機，同時物聯網專業技術具有一定的前瞻性，創新創業與專業優勢結合能有效提升創新創業項目的核心競爭力。2020我們物聯網專業團隊的“探獵巡云”創新創業項目年參加了福建省第六屆“互聯網+”大學生創新創業大賽職教賽道，獲得省賽銀獎，十佳人氣獎第二名，本文結合“探獵巡云”項目分析了影響物聯網專業創新創業項目取得成功的關鍵因素。

1 “探獵巡云”項目簡介

“探獵巡云”為察控一體反無人機系統，項目定位為設備提供商和安保公司之間的技術服務者，主要客戶為安保公司，為他們提供反無人機整體解決方案，包括設備和軟件系統。項目有自主研發的軟件體系、探獵系統和巡云平臺，這兩個軟件獲得了計算機軟件著作權。可以根據客戶現場需求提供包括二次開發（比如增加測溫系統、人臉識別等功能）、設備架設及使用在內的全套技術支持。

商業模式一：會議、演唱會等大型活動場景反制無人機的服務（整體解決方案），其中包括培訓客戶使用設備、系統安裝和更新，商業模式一也是目前主要的盈利途徑，占比約60%。

商業模式二：銷售反無人機設備和系統，其中，銷售設備主要是面向監獄和油田等這種長期服務的場所，占比約40%。2019 年產品多次運用在廈門的大型會議、演唱會等活動，實現盈利64 萬元。團隊經過前期的系統研發，已經累積了很多技術儲備，為繼續提升系統性能奠定了良好基礎。

2 高職學生創業項目選擇

高職學生理論知識還不夠完善，對社會接觸較少，創業經驗不足，對市場分析不夠完善，因此，在選擇創業項目時容易模仿一些熱門的成功創業案例，導致創業項目同質化比較嚴重，例如高職學生的很多創業項目集中在加入門檻比較低的電商及一些服務平臺領域，項目的同質化往往導致缺少創新，降低創業成功率。高職學生選擇創業項目時可以結合以下幾個因素[2]：①選擇專業相關的領域。專業優勢可以提高項目的核心競爭力，同時項目定位要考慮技術難度并能解決客戶的“痛點”。②選擇初創型產業或成長性行業。這些行業在給創業者帶來挑戰的同時也給了創業者搶占市場先機提高創業成功率的機會。③選擇前期投資小的項目。高職學生或剛畢業的學生普遍存在資金不足的問題，項目前期很難得到外部投資，因此創業項目應該考慮前期投入較少的行業，如果項目投資較大可以考慮借助外力，比如與企業合作。我們專注于項目的一部分，“探獵巡云”項目就專注在系統的軟件體系上。

3 “探獵巡云”項目選擇及定位

創業的關鍵在于把握機會，搶占市場先機。物聯網是信息科技產業的第三次變革，能實現智能化識別、定位、跟蹤、監管等功能，應用前景非常廣泛。針對物聯網專業的應用，我們發現隨著無人機市場的快速發展，越來越多的無人機“黑飛”給國家安全、社會穩定帶來嚴重威脅和困擾，這直接促使了反無人機系統的誕生，反無人機技術已經成為各國關注的重點技術[3]，同時我們發現福建特別是廈門地區能提供反無人機系統的廠家很少，這為我們創新創業項目提供了搶占市場先機的機會。

確定完項目后，需要找準項目的定位。項目定位需要考慮資金、技術、原材料、人力資源及市場因素[3]。“探獵巡云”項目主要包括硬件和軟件兩部分，硬件研發需要投入大量資金，所以我們將重點放在軟件開發部分，自主研發軟件體系。物聯網將各種信息傳感設備與互聯網結合起來而形成的一個巨大網絡，實現了在任何時間、任何地點，人、機、物的互聯互通。“探獵巡云”項目屬于物聯網專業的領域，有專業優勢，團隊學生的專業優勢和學科的師資力量能夠為項目提供智力支持，團隊成員來自本專業可以降低人力成本，團隊能夠更容易地把理論與實踐結合起來，創業初期團隊可以站在更高的起點上，可以更好地搶占市場先機。

材料和人力資源因素在項目實施部分加以討論，市場因素是項目定位的一個重要考慮因素。我們有自己的軟件體系，因此，可以根據客戶現場需求提供包括二次開發（比如增加測溫系統、人臉識別等功能）、設備架設及使用在內的全套技術支持，一些會議、演唱會等大型活動場景出于節約成本的考慮一般不會租用全套設套，需要進行二次開發，同時一些安保公司對系統設備不熟，需要我們提供設備架設及技術支持，這是“探獵巡云”項目的優勢，也是項目的市場定位。

4 項目實施

創新創業團隊的組建是項目順利實施的關鍵，學生團隊都經過完整的創新創業教育，主要包括創新基本素質與精神的教育、創新創業相關知識的教育以及創業技能的教育[4]，學生團隊都有較強的創新思維和創新意識，并且分析和解決問題的能力也很強。創新創業團隊負責人需要具備一定的領導力，要有能夠管理和帶領好一個創業團隊的能力，我們一開始就與輔導員密切配合，通過各方面的考查選擇團隊負責人，團隊負責人和骨干成員都具備較強的探索精神和專業基礎知識。團隊成員有多人參加過全國職業院校無人機技術應用大賽，熟悉無人機裝配、參數調試、電路板設計以及飛行操控，有良好的團隊協作能力和職業素養。

雖然創新創業團隊的學生綜合素質都比較高，但高職學生的理論知識和實踐經驗均不足，單靠學生整個項目是無法順利實施的。社會資源、學校資源和在校生三者有機結合是項目順利實施的保障，“探獵巡云”項目聯合校企合作企業，由校企合作企業提供硬件，團隊專注于軟件系統開發。團隊聘請了經驗豐富的校內外專家對學生團隊進行指導，有物聯網、傳感器應用開發經驗豐富的高級工程師；有15 年以上智能化設計、技術支持和市場經驗的企業顧問；有廈門雙百人才、碩士生導師。在校內外專家的指導下，學生團隊耗時180 d 自主研發軟件體系（獲得兩項計算機軟件著作權：探獵系統和巡云平臺），該軟件體系可以根據客戶的需求進行二次開發。在校企合作企業提供的硬件支撐下，2019 年、2020 年“探獵巡云”系統多次運用在廈門的大型會議、演唱會等活動場所。

5 結論

高職學生創業項目有眾多的選擇途徑，高職學生應該從市場需求和自身專業實際情況出發來選擇創業項目，合理定位項目服務對象，把社會資源、學校資源和在校生三者有機結合起來，才能搶占市場先機，提高項目競爭力，從而避免項目的同質化，提高創業成功率。