淺談自拍照相館的發展前景

李肖蕾 魏武英

（沈陽城市建設學院，遼寧 沈陽 110000）

引言

目前國內自拍照相館正在從萌芽階段向融合時期發展，隨著攝影市場的逐漸飽和，自拍照相館憑借著眾多優勢迅速崛起，如今隨著市場競爭的加劇，我國的自拍照相館呈現出分化的特征，即朝著兩個方向進行發展，其一為娛樂級別的自拍照相館，此類照相館帶有強烈的娛樂色彩，其二是影樓級別的專業自拍照相館，傾向于后期處理和影樓效果，二者雖然發展模式不同，但是兩者仍然以“自拍”的娛樂性質進行推廣，因此二者也沒有明顯的實質性差別。

一、自拍照相館的發展優勢

（一）雖然目前專業攝影市場較為飽和，但是自拍照相館還處于發展階段，因此在市場中還存在較大的空白區域，這是自拍照相館的優勢，但是由于其發展潛能過大，所以在短時間內可能會引起激烈的市場競爭。

（二）功能的強大性，在自拍照相館內不僅可以自拍，而且還能夠拍攝證件照、人頭像和宣傳類照片等等，此外，傳統的大頭貼沒落的一個重要原因是模板過于單一，顧客只能顧挑選某些單一的模板進行使用，但是自拍照相館更加突出特性的彰顯，因此能夠保證每名顧客所拍攝的照片都極具個性，滿足顧客的個性化發展心理[1]。

（三）價格優勢，相對于傳統影樓，自拍照相館的核心競爭力就在于價格競爭力強，其價格制定方式按照拍攝時間進行消費，且不受人數的影響，自拍愛好主體通常為學生等年輕人，此類人群往往沒有過高的能力進行專業級別的攝影消費，因此為了滿足愛美的心理需求，會選擇去自拍照相館進行拍攝。

二、自拍照相館的發展策略

有機遇即有挑戰，且任何產業均不是永久性的朝陽產業，因此在運行過程中也要使用科學的運營策略，促進自拍照相產業的進一步發展。

首先，自拍照相館的定位目標人群。目前我國自拍照相館的消費人群主要分為三類，一類是情侶；一類是聚會人群；一類是女性人群；因此，自拍照相館可以依據這三類消費人群進行宣傳。

其次，借鑒KTV 運行模式。自拍照相館的收費模式與KTV 類似，均是按照時間進行計費，因此在運營模式上可以向KTV 參考，如將一天劃分為多個時間段，在上午、中午兩個時間段的收費較低，在下午適當調整消費價格，把握住人群活動的黃金時期，除此之外，還可以按照工作日和節假日分類確定價格。最后，在顧客消費的時間內，無論拍攝照片多少，顧客均可以全部打包帶走，此外自拍照相館還可以提供有償打印等附加服務。

再次，提升為顧客的服務意識。在對顧客的服務上，可以向“海底撈”的服務模式進行學習，通過使顧客獲得良好的服務體驗，可以提升顧客對于自拍照相館的認同感和歸屬感，如可以向顧客提供免費的零食和小吃、提供免費的美甲、化妝服務以及報銷打車費用等，通過一些小事往往能夠提升顧客的消費體驗，從而提升自身競爭力。

三、自拍照相館的宣傳模式

（一）對消費人群進行宣傳

目前自拍照相館的消費人群主要是閨蜜、情侶和學生等等，因此可以針對這些消費人群進行宣傳，在宣傳方式上，首先可以使用代金券、宣傳單頁的形式進行，此外還要合理地確定宣傳地點，學校、公園、KTV、餐廳以及電影院的消費人群往往與照相館消費人群相聯系，因此可以在上述地點進行宣傳。此外，學生作為主要消費人群，可以與當地大學社團組織進行合作，如辯論社團、舞蹈社團、音樂社團等往往都需要攝影，因此可以通過與社團合作的形式進行廣泛宣傳[2]。

（二）線上宣傳

通過互聯網平臺足不出戶即可進行宣傳，目前美團、飛豬、攜程旅行均涉及各類娛樂型項目，因此可以與上述平臺進行合作并推廣，通過這些平臺能夠向消費人群提供簡要的信息說明，如價格、拍攝時間以及拍攝環境等等。此外，還可以與當地的自媒體平臺進行合作，當地自媒體粉絲數量眾多，因此也可以通過自媒體平臺進行宣傳。

（三）活動宣傳

隨著該產業的迅速崛起、可復制高等因素的影響，目前很多自拍照相館會面臨惡意競爭的情況，因此通過高水平的宣傳不僅能夠起到推廣效果，而且還能夠提升自身的競爭力。首先，若顧客對于店內的拍攝環境不滿意，照相館可以提供上門拍攝服務，消費者可以依據自身愛好隨意挑選拍攝地點和拍攝時間。其次，可以定期舉辦主題性拍攝活動，如電影《我和我的祖國》上映以后，就可通過“我和祖國的故事”為題目進行有獎拍攝活動，在征得顧客同意的前提下使用照片進行宣傳，以此擴大宣傳效果。最后，還可以開展聯合活動，如與周邊娛樂和餐飲行業合作，共同提升商業機構知名度。

結語

自拍照相館具有隨性自然、價格實惠、功能強大等眾多優勢，且隨著時代的發展，人們開始逐漸關注對于娛樂型項目的消費，自拍照相館的興起，不僅摒棄了傳統影樓中的弊端，而且發展模式和發展理念均能夠完美地迎合顧客的消費理念，因此自拍照相館也必將憑借著其自身優勢在未來攝影市場中占據一席之地。