黔東南地區(qū)非遺扶貧的實踐探究

徐業(yè)禮

（貴州省黎平縣非物質文化遺產(chǎn)保護中心，貴州 黎平 557300）

鞏固脫貧攻堅成果與鄉(xiāng)村振興的有機結合是黔東南一項重要的任務，黔東南的發(fā)展，制約因素很多，貴州八山半水半分田，黔東南不少地區(qū)還處于一方水土養(yǎng)不活一方人，該用什么來提高貧困人口的收入呢？長期以來，黔東南許多非遺傳承人不等不靠不要，依靠本土資源、本土力量，傳統(tǒng)技藝，夜以繼日，發(fā)揚苦干實干精神，下足繡花功夫一針一線、一釘一錘走探索出了脫貧致富路，探索出了非遺助力脫貧路徑，為鄉(xiāng)村振興積累了豐富多彩的經(jīng)驗。

一、運用現(xiàn)代營銷手段打通非遺產(chǎn)品的銷售渠道

不少山區(qū)非物質文化遺產(chǎn)的觀賞性大于商品屬性，市場受到地域限制，導致買的無法買，賣的無法賣，難以實現(xiàn)市場轉化。假如銷售渠道不暢，產(chǎn)品難以變?yōu)樯唐罚蛘呱唐穬r格過低，從業(yè)者經(jīng)濟收入上不來，談不上增收，更談不上扶貧。在網(wǎng)絡日益發(fā)達的今天，非遺要實現(xiàn)經(jīng)濟效益必須有一定的銷售渠道，非遺要有收入必須創(chuàng)新銷售渠道。例如，黎平縣陸婷的彥婷刺繡坊依靠淘寶等各大銷售渠道銷售，刺繡產(chǎn)品通過電商平臺銷往全國各地。2018年年產(chǎn)值達500 多萬元，訂單都已經(jīng)排到12月份了，刺繡坊產(chǎn)品已銷到北京、廣州、上海等地，在強大銷售渠道的帶動下，帶動100 余名農(nóng)家婦女、下崗女工跟隨她從事手工刺繡。刺繡坊刺繡的吳定勤，每個月可以獲得7000 元；陸繼江，每個月可以得到6000 元。可見淘寶、天貓、抖音等現(xiàn)代營銷手段對于打通非遺產(chǎn)品的銷售渠道極為有利，這是山區(qū)非遺產(chǎn)品成功的一個重要方式。

貴州雷山縣麻料村的苗族銀飾鍛造技藝傳承人潘仕學通過抖音帶動家鄉(xiāng)發(fā)展，在促進雷山非遺技藝傳播的同時，帶動非遺產(chǎn)品銷售。類似這樣的有效實踐對于擁有非遺資源的貧困地區(qū)具有重要的借鑒意義。同時，隨著物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、人工智能、5G 等現(xiàn)代信息技術在各個領域的應用，這為非遺扶貧帶來了新的創(chuàng)新可能，也為非遺傳承人帶來了新的機遇。

二、發(fā)揮“非遺+旅游”的疊加效應

近年來，由于旅游服務業(yè)的快速發(fā)展，旅游帶動消費的能力日益增強。結合銀飾、刺繡、蠟染、民族服飾、古法造紙、石硯制作等非遺資源和技術優(yōu)勢，黔東南州組織培育了一批旅游商品生產(chǎn)基地和非遺企業(yè)，成功打造了“舞水云臺”系列民族工藝產(chǎn)品、“蝴蝶媽媽”系列家居產(chǎn)品、思州石硯等非遺品牌產(chǎn)品，推出了以非遺體驗為主的主題線路，提升了黔東南州旅游產(chǎn)品的知名度和美譽度。在黔東南邊遠山區(qū)不少非遺產(chǎn)品變成旅游商品，有的非遺產(chǎn)品基地就直接成為旅游景點，使得游客在旅游的時候增長見識，增強能力，欣賞到了文化，購買了產(chǎn)品。例如，侗品源旅游商品服務有限責任公司總經(jīng)理陸勇妹把公司設在黎平肇興侗寨旅游景區(qū)，緊密地把非物質文化遺產(chǎn)與旅游結合，游客在飽覽景區(qū)鼓樓和吊腳樓的同時，可以到小院內參觀蠟染文化。每天能吸引上千人次的游客參觀、購買，為1600 多戶公司社員增收帶來了強大的生機，給600 多戶幫扶對象帶來了實實在在的收入。

雷山縣麻料村將銀飾鍛造與旅游結合起來，以“協(xié)會+公司+貧困戶”抱團發(fā)展，開展銀飾加工銷售、技術培訓、技術交流，設立銀飾工坊14 戶，帶動農(nóng)家樂發(fā)展8 戶。

三、創(chuàng)新適銷對路的非遺產(chǎn)品

不同地域、不同客戶，有不同需求，非遺產(chǎn)品如果只注重傳承不注重創(chuàng)新很難吸引顧客，黔東南州積極引入蘇州工美術職業(yè)技術學院、萬達集團、愛彼迎公司等高校、企業(yè)和行業(yè)組織等資源，幫助非遺扶貧就業(yè)工坊對傳統(tǒng)工藝品進行再設計和改造提升，積極對接市場需求。如2018年蘇州工藝美術職業(yè)技術學院先后組織開展“創(chuàng)意貴州——雷山篇”“創(chuàng)意貴州——黎從榕篇”兩場非遺衍生品研發(fā)設計活動，為黔東南州研發(fā)設計非遺衍產(chǎn)品1000 余款。

非遺產(chǎn)品需要立足傳統(tǒng)，筑牢根基，又要緊盯市場，不斷創(chuàng)新，適應市場需求。彥婷刺繡坊的陸婷緊跟時尚潮流，經(jīng)過這些年的市場摸索，總結出了“北上廣喜歡簡單大氣”等經(jīng)驗，平繡比較松，打籽繡比較緊，如何做到簡單大氣？陸婷就把平繡、打籽繡結合，讓刺繡更有立體感。陸婷文化素養(yǎng)較好，懂得刺繡里的文化涵義，將獨特的民族文化融入產(chǎn)品之中，彥婷刺繡工坊推出的產(chǎn)品，不僅內容豐富，更蘊含有歷史故事、廣受歡迎。

創(chuàng)新是發(fā)展的動力源，侗品源公司成立之初，由于對市場不甚了解，產(chǎn)品存在單一不實用的情況，積壓了一些貨品。陸勇妹發(fā)現(xiàn)過去的產(chǎn)品花樣太滿且不實用，現(xiàn)在的消費者喜歡留白較多的實用產(chǎn)品。后來陸勇妹創(chuàng)新思路，把非遺產(chǎn)品與市場結合，回來后改進產(chǎn)品工藝，染娘、繡娘的工時減少了，做出的產(chǎn)品價值卻更高了，銷路一下就打開了。為了研發(fā)產(chǎn)品，陸勇妹通過不斷試驗，找回了失傳多年的豆染技藝。目前，公司共計取得了5 項技術專利和9 項外觀設計專利。除大力研發(fā)產(chǎn)品，陸勇妹還組織公司里的婦女開展織、染、繡等技能培訓，與高等院校相關專業(yè)的工藝美術大師及品牌時裝、家紡用品、旅游 產(chǎn)品的簽約設計師精心設計研發(fā)。同時，在傳統(tǒng)的基礎上，進一步改進提升設計創(chuàng)作了千余款（件）產(chǎn)品，創(chuàng)新改良后的產(chǎn)品投放市場后，深受廣大消費者喜愛。

創(chuàng)新應當與顧客需求結合。九黎苗妹工藝品有限公司董事長、凱里市市級非物質文化遺產(chǎn)苗族銀飾鍛制技藝代表性傳承人唐勝蘭不但從造型、外觀來進行設計，更多的是根據(jù)顧客的需求來設計。在她的店子里，除了身上穿的銀衣、銀帽、銀手鐲、銀項鏈等飾品以外，還有不少實用的產(chǎn)品，如銀茶杯、銀碗筷，銀茶壺、保溫杯等。有時我也會從兒童畫，刺繡中找靈感。在銀飾上印字的靈感就是從刺繡中來的。唐勝蘭把福、吉祥、萬事如意等刺繡產(chǎn)品上的字樣嫁接到銀飾上來。

創(chuàng)新應當符合審美需要。臺江施洞鎮(zhèn)的吳水根也對傳統(tǒng)銀飾產(chǎn)品進行了改造。傳統(tǒng)的耳柱，戴在苗族婦女耳朵上，不僅顯得笨重不美觀，還嚴重損害了婦女的耳朵健康。吳對產(chǎn)品進行了創(chuàng)新，把耳柱打造成空心的式樣，精雕花紋，減輕重量。產(chǎn)品銷售半年以后，其他人才跟著做，那時吳水根已經(jīng)賺得盆滿缽滿了。

四、注重利用“非遺+科技”的重塑作用

許多傳統(tǒng)的非遺工藝非遺產(chǎn)品都是純手工制造的，手工制造非遺產(chǎn)品耗時過長、價格不菲，只能銷售給高端人群用以收藏之用，滿足不了廣大顧客的需求，也不是所有的消費者能夠消費愿意消費的。因此運用科技的力量，把科技注入到非遺工藝中，在保留傳統(tǒng)的圖案、原理、做工，用現(xiàn)代工業(yè)技術改良升級后，使得非遺產(chǎn)品的生產(chǎn)加工機械化、現(xiàn)代化。

例如、臺江縣施洞鎮(zhèn)從事銀飾工藝的吳水根，他在運用傳統(tǒng)手工鍛造技藝生產(chǎn)銀飾產(chǎn)品的同時，重金購進壓膜機等設備，傳統(tǒng)的手工業(yè)發(fā)展成為小作坊小車間，節(jié)約生產(chǎn)時間、降低生產(chǎn)成本，不同種類的產(chǎn)品滿足不同人群的需要，將生產(chǎn)工人從繁重的勞動中解放出來。

韋祖英的手工刺繡產(chǎn)品不僅在從江銷售，也銷售到了廣西融安等縣。在市場上韋祖英發(fā)現(xiàn)有的人選擇的更多是物美價廉的刺繡產(chǎn)品，人們并不怎么關心商品的價值屬性更多的人關心的是商品的使用屬性。從 2011年開始,從廣東繡花廠打工回來，帶著電腦刺繡技術和打工多年的積蓄回到家鄉(xiāng),投資 20 萬元在斗里鎮(zhèn)馬安村創(chuàng)辦了電腦繡花廠，發(fā)展苗族刺繡產(chǎn)業(yè)。帶動一批婦女在家門口發(fā)展刺繡產(chǎn)業(yè),解決婦女們家門口就業(yè)問題，有力促進脫貧增收。

五、搭建“非遺+公司+貧困戶”利益共同體

非遺產(chǎn)品創(chuàng)造經(jīng)濟價值以后方可談扶貧，非遺產(chǎn)品轉化為商品以后才更好的體現(xiàn)其價值。非遺產(chǎn)品以商品化、市場化、產(chǎn)業(yè)化作為扶貧的先提條件。那么非遺如何實現(xiàn)其扶貧功能呢？非遺部門通過培訓+就業(yè)的模式，使得非遺技藝有了更好的傳承。

從目前來看，在婦孺留守村寨的貧困地區(qū)，村莊“空心化”嚴重，當?shù)匕傩湛沼姓滟F的手工技藝，需要有效平臺支撐非遺產(chǎn)品轉為扶貧力量，當?shù)貗D女不懂技術，亟需習慣的培訓。“非遺+公司（合作社）+農(nóng)戶（貧困戶）”的模式就完全可以滿足這個要求。

學會一門手藝，全家有望脫貧致富。黎平縣文體廣電旅游局委托黎平縣彥婷手工刺繡坊開展兩期傳統(tǒng)手工技藝傳承人助推脫貧攻堅培訓工作和開辦兩期的非遺傳統(tǒng)技藝傳承人侗族靛染、刺繡工藝等實用技能培訓工作，培訓后的婦女可以從公司采購原料加工，加工后的產(chǎn)品公司幫助銷售。

雷山縣西江鎮(zhèn)麻料村，村里廢棄的小學被改造成銀飾加工坊、銀飾刺繡傳習館，采取“合作社+工坊+貧困戶”方式大力發(fā)展非遺旅游，全村通過發(fā)展銀飾、旅游等產(chǎn)業(yè)，實現(xiàn)脫貧41戶164人，近年來，雷山縣發(fā)展“非遺+扶貧”帶動3236 戶6432 人脫貧。僅2018年，雷山縣以非遺為主的文化產(chǎn)業(yè)增加值為2.8 億元。

在黔東南地區(qū)“非遺+貧困戶”更多的體現(xiàn)在非遺+就業(yè)上，做非遺需要一定的情懷，但是如若沒有經(jīng)濟收入，需要養(yǎng)家糊口的年輕人很難堅持下來。從扶貧效益角度來看，如果可以通過發(fā)掘非遺資源，創(chuàng)造就業(yè)崗位，既可以達到精準扶貧，又可以保證穩(wěn)定扶貧。例如，臺江縣施洞鎮(zhèn)吳水根的示范帶動下，塘龍村現(xiàn)從事銀飾加工制作60 余戶，平均每戶年銷售額達15 萬元，利潤7-8 萬元，帶動200-300 余人就業(yè)脫貧。

黎平縣的陸勇妹成立了侗品源旅游商品服務有限責任公司，與高等院校相關專業(yè)的工藝美術大師及品牌時裝、家紡用品、旅游產(chǎn)品的簽約設計師精心設計研發(fā)，公司不斷發(fā)展壯大，通過“非遺+公司+就業(yè)”，進而帶動500 余名貧困婦女在家門口實現(xiàn)了就業(yè)。可見非遺需要通過一定的鏈接可以讓貧困群眾實現(xiàn)增收致富。

綜上所述，一個個鮮活案例表明“非遺扶貧”不是概念，而是貧困地區(qū)發(fā)展致富的新路，非遺等傳統(tǒng)手工藝在現(xiàn)代社會中往往具有帶動當?shù)厝罕娋徒蜆I(yè)、居家就業(yè)的優(yōu)勢，非遺可以帶動村民增收、助力精準扶貧，文化可以推動特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展、助力經(jīng)濟轉型升級，甚至成為很多貧困地區(qū)實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興的重要抓手。相關職能部門從產(chǎn)品研發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷售、帶動貧困戶等環(huán)節(jié)進行深度思考。更多地運用線上線下等銷售手段、借助高校等團體，注入科技力量，使得非遺在決戰(zhàn)脫貧攻堅促進鄉(xiāng)村振興中發(fā)揮更大的作用。