新媒體時代企業市場營銷良性發展思路的探究

廖子夜

（貴州城市職業學院，貴州 貴陽 550025）

一、前言

當前，在互聯網飛速發展的今天，每個人都有可能是傳播者，都被賦予了內容的傳播的權利，都有可能是媒體。這將導致傳統的營銷策略將不再被接受與認同。企業也不再因為重金投放廣告而發愁。企業可以利用互聯網新媒體運營對產品進行營銷和宣傳，所以正確了解新媒體的相關特點可以促進企業良好的發展。

二、當前企業市場營銷的現狀

眾所周知，一個企業想要把產品銷售出去，離不開市場。市場是企業的核心，因此市場營銷是企業生存的基本法則。所謂市場營銷，是以商品交換為內容的一種經濟聯系形式。其目的是給整個社會帶來經濟價值，對于企業來說，市場是營銷活動的出發點和歸宿。當前國家經濟飛速發展，我國各企業市場想要在激烈的競爭之中有一席之地，企業在營銷思路上一定要對自身的產品進行定位、定價以及渠道分銷上足夠的重視。然而與國際市場相比，外企市場營銷長期發展并趨于完善，而我國企業的市場營銷策略上有所欠缺。由于缺乏理論基礎和實踐經驗，導致在當前實際現狀中還存在嚴重的不足[1]。

三、當前企業市場營銷存在的問題

雖然我國市場經濟體制已經改革，但是畢竟還處在社會主義初級階段。大多數企業的營銷觀念陳舊，還是以傳統的推銷戰略為主，對市場營銷的概念還很模糊，缺乏市場營銷意識。當前國內大多數企業還停留在傳統的企業規模、產品生產和擴張的經營理念上，嚴重缺乏對產品營銷理念的認識。另外，企業市場營銷戰略定位不準確。我國企業已經開始高度重視市場營銷，但由于缺乏經驗和理論基礎，企業在進行市場定位與整體規劃時，還是不能有效地運用市場營銷學，無法準確地對市場營銷戰略有效、準確的定位。（一）對市場營銷概念沒有充分的了解。市場營銷不能簡單地理解成產品的銷售，這是當前企業市場一直強調的問題，由于缺乏相關的市場營銷經驗，很多企業還是不能正確地認識市場營銷。所以，還需要對市場營銷理念進行普及和推廣。（二）市場營銷方法錯誤、缺乏正確的營銷思路。我國大多數企業由于長期受國內市場經濟體制的保護，缺乏市場營銷的經驗。因此，企業在進行營銷活動時就不能采取正確的營銷思路。（三）缺乏市場營銷策略。傳統的市場營銷大多數采取降價促銷的營銷策略，沒有根據具體的實際銷售情況進行分析，不能變通，靈活地改變營銷策略。市場營銷不是企業為了短期利益而進行的簡單促銷手段，而是一種營銷理念與策略，是能夠提高企業戰略管理的一種方式[2]。

四、新媒體時代企業市場營銷良性發展的策略

新媒體在企業市場營銷中至關重要。人們只要將信息發布在新媒體上就會得到很好地宣傳，因其具有傳播速度快且覆蓋范圍廣，可以有效地降低營銷成本，也是當前最有效的營銷策略之一，下面給出幾點新媒體時代下市場營銷策略建議。（一）構建營銷渠道：網絡時代的到來，的確創造了很多機會，當前最火的新媒體有抖音、微信、快手等?，F如今越來越多消費者都喜歡在各類網上購物，而市場營銷渠道網絡的構建就極為重要。企業可以利用新媒體對自己的產品通過網絡營銷渠道進行銷售。但是，新媒體營銷渠道在消費者收到具體產品之前，不能有效地了解產品，這就導致退貨退款情況的發生。消費者就會在不同的網絡銷售渠道進行對比，選擇性價比高的產品。企業就需要對市場營銷的網絡渠道進行構建，讓消費者們有更多的網絡平臺進行選擇。（二）對產品的質量進行把控：企業市場營銷中存在最大的問題就是產品的質量。企業市場營銷想要得到良性的發展，首先要做到的就是提供有質量可靠，性價比高的產品。只有為顧客創造價值，服務好顧客，才能使企業得到可持續的發展。產品的安全、可靠和穩定性不論是對企業還是對顧客都至關重要。優質的產品是企業能夠進行市場營銷策略的基礎，如果不能保證產品的質量，那么再好的營銷策略都難以持久。（三）企業市場營銷理念與企業的戰略性管理結合。我國企業市場營銷想要良性地發展，可以將市場營銷理念與企業的戰略性管理相結合，從而取得市場營銷理念的突破[3]。

小結

新媒體時代的到來，傳統的營銷策略被淘汰，傳統的企業營銷被取代。企業也面對著高度市場化的開放競爭市場，因此，如何盈利成為其生存和發展的關鍵。所以，各企業面對新形勢的挑戰，必須不斷完善其營銷戰略，根據客戶需求的變化創新，從而提高市場競爭力。在經營策略上，移動互聯網蓬勃發展，所帶來的新興媒介平臺，對于傳統的市場營銷帶來極大的挑戰。新媒體時代下企業市場營銷是發展趨勢。雖然市場營銷在我國企業之間起步較晚，但隨著我國市場經濟體制改革的不斷完善，企業市場營銷理念不斷創新，將來我國企業必定能與國際市場接軌，創造大好的發展前景。