玩企供貨樂園有通道

本刊記者 李昕

主題公園、室內主題樂園是行業關注的玩具銷售渠道之一，也是很多玩企有意布局的渠道。但這兩個渠道對玩具銷售的帶動作用、對合作企業的要求、對產品的選擇等，很多企業都不清楚。《中外玩具制造》雜志記者采訪了深耕該領域的企業并綜合其他渠道了解的情況：大部分的主題公園/樂園都對外開放玩具采購，且合作模式多樣化。

帶動作用不同

奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）除了布局“奧飛歡樂世界”大型室內綜合主題樂園，也有供貨到重慶歡樂谷的“超級飛俠主題訓練營”。公司全球產品中心總經理蔡金順對樂園渠道玩具銷售談了自己的看法。“以‘人貨場’的說法來看，主題公園/樂園作為購買的場景，與普通玩具店、超市不一樣。”首先，消費人群非常精準，如在“超級飛俠主題訓練營”或者“奧飛歡樂世界”銷售玩具，不會出現人群不匹配的情況。

其次，存在玩具購買的時間、空間。家長帶孩子去樂園游玩，因停留時間比較久，再加上孩子玩耍的氛圍好，都有促成玩具銷售的可能。但如果只是去室內主題樂園，家長的預算可能只有門票，購買玩具的幾率相對來說則會低一些。“從經驗來看，室內主題樂園玩具銷售尚未出現特別亮眼的表現或數據。而大型主題公園不一樣，因為大部分消費者是作為旅游行程去的，預算可能有五六千元，那么買幾十元、幾百元的玩具是可以接受的。”

定制采購模式

“玩具是詠聲動漫旗下樂園的重要組成部分，公司在選擇時會非常慎重，要求得是IP 正版授權產品，確保安全性和具備趣味性。”廣東詠聲動漫股份有限公司（下稱“詠聲動漫”）副總裁陳曉表示，詠聲動漫旗下樂園都是其IP 被授權商產品的銷售渠道。在合作模式上，詠聲動漫采用集中采購和獨家定制兩種模式，充分整合被授權商（廠家）資源進行生產、采購與銷售。

定制專供，這是很多大型或連鎖主題公園/樂園與玩企合作的形式，是為了確保園區內銷售產品的獨家性。一位玩企負責人告訴記者，主題公園/樂園的產品價格通常會比市場價高。假如產品不具獨特性，那么消費者查詢比價后，可能就會在其他渠道下單，不利于帶動園區二次消費。定制專供也分兩種不同情況：一種是由玩企按照定制方的要求，提供產品設計、生產等環節的服務；另一種是根據定制方提供的設計圖紙，完成生產，類似OEM 模式。

對于非IP 類的主題公園，除了定制玩具外，還會直接采購成品。深圳華僑城歡樂谷旅游公司經理余玲告訴記者，他們對采購玩具的要求是符合國家的生產標準。基本上各種品類玩具都會采購，但會優先跟品牌企業合作，還會引進網紅品、熱銷品。

兩條合作途徑

記者了解到，除了像上海迪士尼樂園、北京環球影城等是有統一定制、采購通道外，其他主題公園/樂園的玩具采購大都會對外開放，比如國企運營的主題公園/樂園會公開招標，主題公園/樂園的采購人員也會去專業展會尋找合作。

公開招標采購

部分主題公園品牌方是擁有國資背景的，如華僑城集團。余玲告訴記者，他們采購玩具如超過一定數額，要按國企政策走流程。另外就是企業會公開招標。記者留意到，華僑城集團開設有“華僑城電子招采平臺”，用于發布招標信息預告、采購公告、中標候選人和結果公示等信息。該平臺上有華僑城集團旗下全國各地、各個主題公園、旅游項目的招標和采購公告。玩企可關注平臺發布的公告，如有合適項目可以參與競標合作。

專業展會洽談

余玲介紹說，限額內的玩具采購，他們會直接找企業洽談，或者去專業展會尋找合作客戶。據深圳玩具展主辦方介紹，近年來展會的主題公園買家明顯增多，如今年展會上就有上海海昌海洋公園、深圳世界之窗、重慶漢海海洋公園、深圳歡樂谷、南京海底世界、東莞長安山峰兒童游樂場、佳兆業國際樂園等多家采購負責人前來尋找合適的產品。另外，莫莉幻想、親子園、幻貝家、智趣樂園、卡啦娃、咔叮卡丁、樂滿堂歡樂王國、風云再起游樂匯等室內樂園品牌企業，也有負責人前來展會觀展、洽談。