DIY手繪行業市場分析

宋凡

（四川輕化工大學，四川 宜賓 644000）

很多年輕人在偌大的商場中會感覺迷惘和苦惱，其原因在于他們在那么多的店鋪中，不能購買到稱心如意的服裝或者其他想要的東西，他們會覺得這些服裝沒有充分表現出自己的獨特個性和魅力，會覺得它們沒有充分滿足自己需要。種種大同小異的服飾已經無法完全滿足現代社會中人們的需要，人們面對這些千篇一律的服飾，難以選擇出自己心儀的。因此，具有民族風格的服飾越來越得到大眾的青睞，成為人們購買服飾時的第一選擇。

一、創意工坊的市場分析

（一）宏觀市場分析

1.經濟市場發展良好，需求旺盛

面對復雜的國際局勢和國內經濟減速發展的經濟新形勢，我國始終堅持積極的財政政策和穩健的貨幣政策，增強宏觀調控的針對性、靈活性、有效性，加快推進結構調整，大力加強自主創新。國民經濟正常運行態勢總體平穩，發展質量穩步提升，社會生活消費品和商業零售量快速增長。越來越多的年輕人開始愿意花費資金追求具有個性與特征的新穎手繪產品，因此針對年輕人這一消費者群體開辟的新型手繪市場具備較大的市場發展空間。

2.藝術產業屬于朝陽產業，發展潛力巨大，前景廣闊

經過對網絡資料進行數據分析以及統計相關調研問卷的結果發現，目前在市場上很少有專門為了迎合追求時尚和前衛的年輕人這一消費群體而經營的連鎖店面。盡管網絡上也有一些有關手繪創意的店鋪，但是它們普遍規模不大，發展不成熟，不能完全滿足年輕人的需要。年輕人對時尚的追求一直沒有停止過，可以說藝術行業的發展潛力非常大，也很有前景。

3.政府支持年輕人創業

為了有效減少當前我國廣大年輕人的工作和創新就業壓力，促進年輕人就業創業，政府制定出臺了一系列鼓勵大學生創新就業的優惠政策，比如就業免稅優惠政策、貸款優惠政策等。

為了培養年輕人的創業意識，激發年輕人的創業熱情，提高年輕人的創業能力，許多高校、孵化園為大學生提供名師指導，大力支持年輕人創業，幫助年輕人自主創業。

雅苒中國總經理陸科秾和清原農冠總經理莊潤青代表供應商發言。他們均表示，廣東天禾是重要的合作伙伴，雙方有著為中國農業發展做貢獻的遠大目標，將一起努力成長為中國農資領域的領跑者。

（二）微觀市場分析

1.需求分析

對宜賓大學城進行調查后發現，宜賓大學城的在校大學生數量越來越多，這使得藝術產業面對的群體越來越大。2020年10月1日，筆者針對北京大學城中各高等院校的200多名大學生展開了專項問卷調查，下面按調查對象的年級對調查結果進行說明。

2.調查情況

本次調查設置的主要問題是“在宜賓市區開設一家DIY手繪店鋪，為顧客提供材料、場所和服務，讓顧客親自在物品上作畫。對此您的想法是？”

在調查中，選擇“支持”的大一學生有76.2%，選擇“不支持”的大一學生有13.8%；選擇“支持”的大二學生有90.4%，選擇“不支持”的大二學生9.6%；選擇“支持”的大三學生有85.8%，選擇“不支持”的大三學生有14.2%。

二、DIY手繪概述

（一）含義

DIY手繪是指通過手繪對產品進行改良的一種方式，以中國年輕人為銷售和服務的主要群體。DIY手繪的誕生背景是當代社會人們的消費需求無法真正得到滿足。DIY手繪的獨特之處在于它的唯一性和時尚性，能夠讓年輕人避免因撞衫而陷入窘境的情形，能夠解決年輕人個性不能被展現出來的苦惱，能夠減少年輕人追趕不上時代潮流的焦慮和擔憂。

（二）發展現狀

在社會經濟、文化和信息技術不斷發展的今天，人們的物質生活和精神生活均有了創造性的改善。當前是一個追求個性的時代，隨著流行元素的不斷更換，人們追求的時尚、跟隨的風格潮流不斷轉變，追求時尚成為人們新的生活態度，而追求時尚這件事本身也成了一種潮流，人們一直苦苦思索在各個領域里要怎樣才能彰顯個性。在這樣的背景下，DIY手繪越來越受到人們歡迎。DIY就是靠自己動手將自己腦海里的所有想法表現出來，這不會受到任何性別、年齡的限制，每個人都能夠親身實踐，親自動手制作東西，從而得到舒適感和滿足。

DIY最早起源于歐美地區，已經有50年以上的歷史，DIY跟歐美地區人們的生活有很大的關系。歐美地區的工人收入非常少，所以生活中的許多必需品都要靠自己制作完成，這也就使得DIY在當時很是流行。現在，許多年輕人都開始追求個性和時尚，而DIY手繪行業也就慢慢發展起來，變得更加商業化，越來越多的年輕人選擇了投身DIY手繪行業。DIY手繪的范圍包含衣服、鞋子、帽飾、戒指、項鏈等等，很多年輕人由此創立了自己的品牌，運營了自己的店鋪，開拓了自己的事業。

三、DIY手繪行業面臨的風險及相應策略

（一）投資風險

因為DIY手繪行業發展時間短，所以在經營和銷售管理方面能夠借鑒的成熟案例相對較少。從事DIY手繪行業的年輕人需要謹慎估計產品的銷售額，以便材料等進貨的合理性。如果不能精準地估計產品的銷售額，那么DIY手繪店鋪就會面臨較大的經營風險，很有可能在發展之初就“夭折”。

對此，經營者要合理把握各種產品的質量優劣，準確計算每一月的銷售額，厘清支出與收入，確保材料資金順利周轉，保證所有材料都物盡其用，才能夠避免壓貨，店鋪順利發展下去。

（二）技術風險

盡管DIY手繪行業在歐美地區的部分國家已經實現了良好的發展，但是在我國才剛剛起步，所以具有高技術的人員十分稀缺，也缺少能夠指導顧客進行DIY創作的人員。如果工作人員在工作中容易產生失誤或者熟練度不夠，那么就會導致商品質量不過關或者達不到顧客心理預期，最終影響產品的銷售，影響店鋪的持續運營。

對此，經營者應加強對工作人員的技術培訓，增加他們在DIY手繪方面的經驗，讓他們在產品的生產過程中或在指導顧客進行DIY創作的過程中，盡量減少失誤，給顧客提供準確、合理的指導，從而達到顧客的預期效果。

（三）管理風險

管理風險往往是因管理體系或者制度不完善在經營單位內部產生的一種風險。如果完善管理體制，就可能會出現內部人員管理混亂、工作人員的工作積極性較低等現象。

對此，經營者要合理地完善相關治理制度，編排好公司規章制度，對于違反公司規章制度、工作不積極的員工嚴懲不貸，時刻警惕內部出現“蛀蟲”。

（四）質量風險

高水平的服務質量是公司具有良好信譽的基礎和保證，如果企業的服務質量得不到保證，那么對企業的信譽來說就是致命性的打擊。

對此，經營者可以記錄好員工每次指導、服務顧客的情況，對于表現良好的員工給予獎勵。當顧客對提供服務的員工發起投訴時，店鋪的經營者可以采取扣除員工績效的方式予以懲罰。這能促進員工相互學習、共同進步，由此提高員工工作效率，使公司蓬勃發展。

四、DIY手繪行業優勢

（一）優勢

1.低成本的運作方式

低成本是DIY手繪商店運營的基本方式和特色，DIY手繪店鋪是具有個性的店，與其他零售類型的普通商店不同。一般的店鋪都是按照商品批發價格進行批發進貨，然后按照自定的零售價售賣商品，通過差價獲取利潤，而DIY手繪店鋪的盈利模式主要為顧客自己手繪商品，店鋪再提供加工和包裝等服務。在這一過程中，店鋪更多地扮演著一個中介的角色，由此可以減少經營風險。顧客通過DIY，商品就不再是之前普通的商品，而是一件充滿時尚感的、獨一無二的藝術品，產品的附加值增加，店鋪就能夠獲取可觀的利潤。

2.獨特的銷售模式

手繪商鋪有其獨特的營銷模式，就會更加吸引消費者。藝術作品不僅是市場上售賣的已經繪制好的成品，還有顧客提供自己喜歡的圖案，然后再在物品上繪制而成的作品。店鋪為顧客自己想購買的物品和手繪顏料，讓他們DIY手繪，這種特殊的銷售模式，更能吸引到消費者的目光。

3.競爭對手較少

在目前的DIY手繪行業中，還缺少具備DIY手繪功能的實體商店。有的店鋪是NIKE、adidas等品牌的衍生品，經營過程中受到的限制較多并且回本周期較長，成本開銷大。因此，DIY手繪店鋪就缺少直接的競爭對手，大大減少了需要面對的市場競爭風險。

4.提供個性的DIY手繪產品

DIY手繪店鋪銷售的商品以及顧客DIY手繪的商品，每個的圖案都是獨一無二的。年輕人堅持獨特，堅守自己的個性，給每一件自己參與制作的商品都賦予了不同的意義。每一件DIY的商品都能夠找到懂它、珍惜它的人。

（二）競爭市場的機會

年輕人是DIY手繪店鋪的主要消費群體，集中在大學城或市中心等地區。DIY手繪產業很容易形成網紅效應，為有關企業提供大量的宣傳，宣傳多了，客流量也就多了，購買的概率也就大大增加。年輕人可以說是消費的主力軍，DIY手繪行業能夠吸引到年輕人這一群體，加上獨辟蹊徑的發展戰略以及新穎的銷售模式，就能夠實現良好的發展。

五、結語

DIY手繪行業是為了滿足市場變化和人們的消費需求而產生的，具有良好的發展前景。傳統手工藝精神慢慢消失、行業內經驗欠缺等原因使得國內DIY手繪行業無法實現良好的發展。如今年輕人鐘情于充滿創意的新奇事物，經濟社會也能夠較好地接受DIY手繪產業，此外信息技術的發展和新媒體的崛起為DIY手繪產業的宣傳和銷售提供了更高效、更有力的渠道。