基于SWTO分析的遼寧自貿區外貿企業發展研究

孫冬梅 劉釗（遼寧對外經貿學院）

■ 遼寧自貿區外貿企業發展現狀

遼寧自貿區成立于2017年4月1日，包括沈陽片區29.97平方公里，大連片區59.96平方公里，營口片區29.96平方公里。截止到2020年，沈陽片區累計注冊企業超過1.8萬余戶，大連片區累計新增注冊企業23474家，營口片區累計注冊企業7200多家，遼寧自貿區中外貿企業主要以服裝、鞋帽、玩具等生活日用品為主，同時還有一批水海產品、裝備制造、機電產品、汽車及零部件、航空裝備等先進制造業和金融、科技、物流等現代服務業及高新技術產品。

■ 遼寧自貿區外貿企業的SWTO分析

（一）優勢分析

遼寧自貿區具有優越的區位優勢，它位于東北亞地理中心位置，陸空交通發達，是與東北亞國家和“一帶一路”沿線國家經貿往來和開放合作的重要通道，對東北亞地區具有輻射、帶動作用。并且對日、韓等鄰近國家具有地緣優勢，其可通過拓寬開放領域、提升開放層次、加大開放力度，推動與東北亞及其他世界主要經濟體的經貿和科教方面合作，融入國際產業分工合作體系，提高外貿質量效益和綜合競爭力，形成以技術、品牌、質量、服務為核心的出口貿易新優勢。提高利用外資水平，鼓勵和引導外資更多投向戰略性新興產業、先進裝備制造業和現代服務業等領域。利用“一帶一路”倡議為我們帶來的新契機，開拓與東盟、歐盟、“一帶一路”沿線國家的貿易往來，建立多渠道的出口結構。制度方面也逐漸建立起優勢，截至2018年末，遼寧自貿區共完成國家總體方案中的113項改革試驗任務，落地率達91.8%，位居全國前列。遼寧省共出臺省級政策文件20個，政策措施215項，向沈陽、大連、營口三個片區下放省級管理權限133項。

（二）劣勢分析

遼寧自貿區外貿企業，雖然經營的產品品種非常的多，但是大多數的經營理念和經營模式都過于單一。經營的種類從生活用品到高科技零件等共有上千種產品，但是銷售的模式基本都是低價采購，低價賣出，靠著大量的銷售，微薄的利潤繼續經營。這種模式基本不能堅持價格戰的打擊，一旦出現惡性降低銷售價格的行為，那么自貿區很多企業就不能堅持了，畢竟很多企業都是私人的，沒有那么扎實的經濟基礎。自貿區缺少自主研發性的產品，產品的創新點和利潤點都牢牢的把握在老板的手中，這樣可以經受住很多的打擊。

自貿區很多的企業都面臨著融資困難得問題。首先是因為自貿區的企業大多數是私人公司，公司的制度以及發展并不是十分的樂觀，在銀行進行貸款審核的時候，不能順利通過貸款要求。但是自貿區的企業想謀求發展，就只能貸款來壯大自己的公司。所以這也是自貿區的企業發展的難點。

（三）威脅分析

遼寧自貿區外貿企業相對比一些外資企業、國有企業來講抗風險能力是十分弱的，遼寧自貿區外貿企業多為中小外貿企業，由于中小企業注冊金額有限，企業規模較小，一般3至5個人就可以維持企業的日常運轉，甚至1至2個人。大連自貿區內中小外貿企業的人數一遍在3至5人。還有就是中小外貿企業的客戶都在國外，所以受國際形勢影響十分顯著，當2018年中美貿易摩擦發生時，遼寧自貿區的一些小型外貿企業的目標客戶是美國公司，面對大幅度增加的關稅壓力及其他的一些非限制性貿易保護政策，導致產品出口困難，訂單數量大幅度減少，出口量減少，出口利潤下降，企業虧損嚴重。這些中小外貿企業在大連政府的政策支持下如雨后春筍般涌現出來，但是面對風險時，抗風險能力是弱的。

（四）機會分析

隨著國家政策的支持，以及“一帶一路”倡議的提出，又一次為遼寧省的對外貿易發展帶來新的發展機會，使遼寧省外貿業進入一個新的階段，遼寧自貿區的招商優惠政策，使很多家外貿企業在自貿區內落戶扎根謀求發展。關于專業性人才的引進，大連自貿區中小外貿企業應該充分利用地緣優勢，向大連各大高校及周圍城市，如沈陽各大高校，廣泛招聘國際經濟與貿易專業的應屆畢業生，利用寒暑假也可以招聘實習生，不僅可以為該專業學生提供實習機會，讓實習生了解到整個外貿市場上真正學要的是什么樣的人才，也可以為企業自身進行人才儲備，在將來招聘時有更多的選擇。

■ 遼寧自貿區外貿企業發展的建議

（一）自貿區外貿企業形成互幫互助中心

當自貿區的企業或者公司遇到麻煩的時候，銀行等相關部門的救濟并不能夠第一時間伸出援手。所以自貿區可以形成互幫互助中心，以幾家核心的企業為中心，其他有需要的企業或者公司自發加入到這個組織中來。需要幫助的時候，第一時間及時啟動救濟款或者救濟行為。當渡過難關之后，按照當初約定好的數目進行還款。

（二）豐富自貿區外貿企業的銷售的能力

外貿企業的產品出口結構應該由單一化轉向多元化，增加一些高新技術產品的出口，提高出口產品的國際競爭力，但同時也需要這些中小外貿企業投入大量的資金與技術，扭轉中低端出口產品的出口結構大比重的局面。許多企業都沒有屬于自己的品牌，所以我們的中小外貿出口企業應該樹立品牌意識和自身產品的質量，及時了解國外消費者消費習慣，生產適銷對路的產品，提高綠色制造意識，也可以減少在貨物通關時對產品原料檢測標準的通關障礙，更新生產設備，減少人力成本支出，延長產業鏈條，增加產品附加值以增加企業自身盈利。

（三）簡化銀行對外貿中小企業的融資手續

遼寧省政府應該積極推進遼寧自貿區外貿企業融資難的問題，重點推進中小外貿企業“四個體系”建設，即由政府牽頭構建小微企業信息體系、信用評價體系、擔保體系和貸款風險分擔體系，來降低中小外貿企業在向銀行借款的信用度是否良好的問題，以此來簡化貸款復雜的審核流程，此外，鼓勵銀行機構進行融資改革，改變原來的注重資產抵押和有力的擔保的傳統觀點，應改成更加人性化的融資服務為中小企業，真正解決融資難的問題，開展專門的中小企業融資業務窗口，為其提供定制化服務，使銀行機構能夠將自身收益與企業成長緊密捆綁在一起。

（四）外貿企業改善自身企業制度

外貿企業需要展現出良好的企業文化和對現有薪資制度進行改革，每個外貿企業應根據自身企業的工作內容的工資進行有效改革，應實行工資績效制，采用多勞多得的標準并發放獎勵金，以此來激發員工工作的積極性，增加員工的薪資福利待遇，定期開展團建活動，建立團隊內員工彼此之間的合作精神，增強員工對企業的認同感和歸屬感。