創造供需新商機　構建產業生態圈

專家點評皮草行業發展

北京國際裘皮革皮制品制品交易會秘書長徐洪強尋找多方位合作

在市場比較低迷的時候，北京國際裘皮革皮制品制品交易會作為皮草行業的重要伙伴更要做更多的事。今年北京國際裘皮革皮制品制品交易會在定向邀約、海外媒體投放、行業媒體合作方面都加大了力度。幫企業找客戶，代企業下訂單，例如韓國作為皮草近些年崛起新興消費市場，北京國際裘皮革皮制品制品交易會很快與當地協會達成合作。韓國當地協會今年組織了過百人的參觀采購團來參加展會。

NAFA北美裘皮拍賣行國際營銷高級副總裁Rob供需尋找新的平衡

皮草行業正在經歷艱難時期。隨著俄羅斯市場衰落和中國經濟增速放緩，皮草服裝消費市場逐漸下行，而過去一些年中國農戶養殖水貂數量驟增，市場供應的水貂皮數量遠遠超過需求。供給和需求正在尋找新的平衡。當下的中國市場上有太多的水貂服裝，而且很多都是大眾款，并不適合終端消費者的需求。皮草服裝生產商需要縮減規模以適應終端需求，尤其是像余姚、海寧和佟二堡這樣傳統的皮草服裝生產基地。皮草服裝應該被視為時尚奢侈品。如果皮草服裝價格太低廉或者不夠時尚，將會失去年輕一代的消費者。時尚、品質至上的零售環境是長期成功的關鍵。大力發展線上零售對于贏取年輕消費者和時尚人士的青睞也非常重要。

作為皮草原料供應商，NAFA北美裘皮拍賣行希望客戶密切關注終端消費者的需求，生產終端消費者喜歡的產品，或者能夠創造出引領皮草時尚未來的產品。未來趨勢，在領口、袖口、前襟等飾邊上使用獨特的野生毛皮越來越多，比如郊狼、猞猁、紫貂，甚至是漁貂和美洲貉。還看到時裝公司正致力于在同一件衣服上將不同種類的毛皮混搭，或者將高檔羊絨與豪華毛皮混搭，皮草作為飾邊和內膽，另外，毛皮飾邊的派克服也一直流行。潮流繁多易逝，唯有風格永存。至關重要的是要找到對20多歲的年輕一代有吸引力的流行趨勢。時尚風格和營銷推廣可以促使他們選擇任何類型的產品——皮草也不例外。今年的大賽與往年明顯不同的要求就是強調了皮草與其他面料的搭配，尤其是強調了皮草與面料的比例進一步平衡。我們相信這是未來皮草時尚的趨勢，因為NAFA種類豐富的皮草配上種類各不相同的輔料，服裝的變化則變得無窮無盡。因此，對于這種皮草與各種面料的結合應該成為年輕設計師們進行思考和探索的方向。我們非常高興地吸引了自NAPA贊助該項賽事以來的最大投稿量。而且學生們的設計，無論從使用的皮草原料，到搭配的服裝輔料、色彩、款式、工藝都令評委們眼花繚亂。從而使今年的初評就已經讓評委們覺得難以抉擇。而最終亮相的20件決賽服裝將更加令人期待。學生們的設計可能會顯得稚嫩，但是我們相信，最終的設計大師都是從這樣的搖籃中逐漸成長起來。而NAFA非常高興多年來能夠為學生搭建這個平臺，見證著中國年輕設計師的茁壯成長。

華斯控股股份有限公司總經理賀素成皮草時裝化

非常看好行業未來的發展，經過這些年的洗牌，毛皮行業會重新實現供需平衡。企業通過不斷創新為行業的發展注入新的動力，毛皮行業會進一步發展。裘皮時裝化是本次乃至將來華斯控股股份有限公司發展的方向。未來的皮草—定是時裝化的，毛皮在中國市場也會更加普及。針對流行趨勢和消費趨勢的變化，企業應該打破傳統的毛皮的設計和制作工藝，把毛皮當作—種單純的服裝面料，大膽的創作和設計突破傳統的束縛。也正因為不斷創新，2018年華斯保持了平穩增長。

北京元隆皮草皮革有限公司董事長李慶元穩中取勝 新中取勝

皮草行業今后的發展是需要擺脫傳統的款式、傳統的工藝、傳統的運營方式。需要大膽的創新，更要融入時裝行業，毛皮的原材料要成為時裝面料的一部分，各種面料和裘皮的結合應該是產品的發展方向。行業的發展更需要繼承傳統，繼承千百年來手工藝者的匠人精神，避免因快消時代的影響而粗制濫造。現在的局面對企業來講，發揮自己企業的核心競爭力，適應市場，堅持下去。未來皮草的流行趨勢是產品更加多元化，以符合消費人群的多樣化。消費群體有更多年輕人的加入，年輕人更加追求輕、薄、軟的趨勢。中國的消費市場對于皮草的概念正在發生變化，人們對傳統毛皮服裝的需求發生了變化，傳統的銷售模式也很難堅持下去，現在電商對于我們高價值毛皮制品的沖擊非常厲害，傳統的銷售模式、傳統的毛皮服裝將受到更大的沖擊。對于我們企業來講要認清形勢，針對現在的市場變化，充分發揮企業的創新優勢，適應千變萬化的市場。

銀杉皮草公司 陸佳不斷學習中生長

EIFE北京國際裘皮革皮制品交易會是一個非常專業的裘皮服飾的平臺，為公司的發展提供了很多幫助。銀杉皮草公司此次帶來的展品從顏色的搭配到款式，都下了一番功夫，也改變了以往做一整件的裘皮，把裘皮和布料、針織、梭織等其他材料相結合，降低成本的同時，也更加有設計感。無論產品還是展位設計，都透露著簡潔明快的理念，力求吸引年輕消費者。裘皮服裝是一個小眾的品類，需要對這個品類的服飾進一步開發，相信將來會有更好的發展前景。可持續發展少不了成本的控制、開發創新、企業的信譽口碑、品質管控、售后服務，還有環保意識。