吉林省農產品網絡營銷發展現狀及對策

曹祚瑋 于 晶

（長春建筑學院，吉林 長春 130000）

吉林省是我國重要的工業基地和商品糧生產基地。吉林省地處享譽世界的“黃金玉米帶”，是著名的“黑土地之鄉”，農業生產條件得天獨厚。多年來，吉林省糧食商品率、人均糧食占有量及人均肉類占有量居全國第1位。吉林省是我國乃至全世界的人參主要產區。近年來，吉林省委、省政府高度重視人參產業發展，將發展人參產業作為全省戰略性新興產業，實施了人參產業振興工程；相繼出臺了《關于振興人參產業的意見》等一系列產業促進政策，制定了《吉林省人參管理辦法》，同時采取了一系列切實可行的措施，促進人參產業快速發展［1］。

吉林省還有許多特色農產品，如舒蘭大米、集安邊條參、黃松甸黑木耳等。利用網絡營銷來銷售特色農產品，能擴大農產品的銷售渠道，讓農產品走出農村，讓銷售環境更優，進而帶動吉林省農業經濟發展。

1 研究目的

目前，吉林省農業經濟發展主要依靠農產品交易，而農產品交易方式主要是現貨交易。但是，在這種交易模式下供求信息流通不暢、小農個體競爭力低等，制約了吉林省農業經濟發展。對此，吉林省要提升農產品網絡營銷水平，提高特色農產品的競爭力，從而促進吉林省農業現代化發展。

2 吉林省農產品網絡營銷發展現狀

隨著互聯網時代的發展，網絡營銷已成為當代營銷方式的主流。目前，我國農產品交易途徑主要有如下4種：①大宗農產品商品交易市場方式；②商務部農產品政府網上交易會等方式，以促進供銷方信息共享；③農產品網絡零售方式，當下的網絡零售平臺較為活躍，如阿里巴巴、京東商城、1號店等；④相關的農產品電子商務平臺以信息咨詢為主，以相關產品的銷售為輔。如中國E 農網、農民網等［2］。整體上，我國農產品網絡營銷呈現出一片繁榮之勢。在此背景下，吉林省整合涉農信息網站，積極搭建農業衛星數據平臺，大力推廣“農產品基地+城市社區”鮮活農產品直配和“放心農資進農家”“互聯網+社區服務+流通”等新的銷售模式，促進優質農產品銷售。

3 吉林省農產品網絡營銷存在的問題

3.1 網絡基礎設施薄弱

近年來，吉林省農業經濟發展取得了顯著的成績。統計資料顯示，截至2019 年，吉林省農業經濟年平均增長率維持在4.5%以上。但是，吉林省農業基礎設施建設水平仍較低。吉林省大部分鄉鎮網絡速度較慢、網絡運行不穩定等問題普遍存在，而且對于農戶和部分農業企業來說，網絡收費偏高。不穩定的網絡、過高的網費制約了農產品網絡市場的發展。另外，建設農村信息網站時，存在涉及內容較多，資源整合力度不夠、農業資源信息更新速度緩慢等問題。

3.2 農產品標準化程度低

吉林省農產品的質量和包裝等級是影響農產品銷售的重要因素之一。隨著我國經濟的快速發展，消費者的購買要求隨之提升，針對農產品、蔬菜、水果等，消費者傾向于購買綠色有機食品、標準化程度高的產品。但是，吉林省采取一家一戶的農產品生產模式，生產分散，組織規模較小，不利于迅速集中收購，不利于實現農業產業化。吉林省農產品標準化生產水平普遍較低，農產品的質量分級也較低，包裝不正規問題普遍存在。例如，吉林省集安市的白桃、邊條參等農產品規模化生產水平較低，缺乏知名品牌，品牌影響力較低，進而影響了其網絡營銷效果［3］。

3.3 農產品物流配送體系不健全

要想促進吉林省農業發展，離不開農產品的網絡營銷，但是需要有強大的物流配送體系作為后盾。但是，目前吉林省物流體系不健全。吉林省交通不發達，特別是偏遠農村地區，路況復雜，道路不暢通，導致農產品運輸需要花費較多的時間，無法保證運輸效率。另外，大部分農產品具有生鮮特點，尤其是鮮活農產品，其保鮮期短、極易變質腐爛，因此對物流配送的效率和保鮮條件都有較高的要求。但吉林省農產品物流運輸過程中保鮮技術落后，如果運輸時間過長，易導致消費者收到變質的農產品，從而失去消費者的信賴。

4 吉林省農產品網絡營銷優化建議

4.1 完善農產品網絡營銷基礎設施

網絡基礎設施是吉林省農產品網絡營銷發展的基礎條件之一。在農村網絡基礎設施建設方面，政府要發揮其宏觀調控作用，加大建設農村公共上網設施的力度，對購買上網設備的農村用戶予以補助，使農村基礎網絡設施得到完善。在此基礎上，政府要想方設法提高網站平臺設計水平和網站使用率，使村民可以真正受益于農村信息化網站平臺。數據庫的建設是構建農產品網絡營銷應用系統和進行客戶化服務的軟基礎。所以，搭建好農產品網絡營銷基礎設施體系后，要拓寬信息資源渠道，建立信息資源庫。資源庫體系以市場信息庫為主，輔以科技信息庫和資源信息庫。

4.2 實施農產品品牌戰略

為了促進吉林省農產品網絡營銷，實施農產品品牌戰略是重中之重。一方面，實施農產品標準化生產，提高農產品品質。品牌是建立在產品高質量的前提之下的，所以必須重視科技投入，優化產品結構，提高產品品質［4］。例如，在農產品種植位置選擇上下功夫，遠離工業加工污染區，選擇土質肥沃、空氣清新的地方。另一方面，要重視農產品宣傳，采用多種方法，如廣告、專題報道等來宣傳品牌產品，擴大農產品影響力，增加農產品銷量。

4.3 完善農村物流配送體系

一方面，要修好農村的交通設施，并按照“市縣中轉、鄉鎮分撥、村級配送”的原則，統籌交通運輸、郵政快遞物流節點體系建設。鼓勵和吸引郵政快遞、物流運輸、電商企業入駐，促進鄉鎮綜合運輸服務站完善貨物運輸、農產品交易、郵政快遞、電商信息等服務功能。另一方面，啟動農產品倉儲保鮮冷鏈物流設施建設工程。加強農產品冷鏈物流統籌規劃、分級布局和標準制定，加強冷鏈物流集散中心建設，完善低溫分揀加工、冷藏運輸、冷庫等設施設備，構建全程冷鏈物流體系［5］。

5 結語

得益于肥沃的黑土地和豐富的農業資源，吉林省孕育了許多獨具吉林特色的農產品。隨著互聯網技術的不斷發展，以及“互聯網+農業”模式的不斷推進，吉林省農產品網絡營銷發展前景廣闊。本文對吉林省農產品網絡營銷存在的問題進行了探究，并針對性地提出了發展建議，以期能推動吉林省農產品網絡營銷進一步發展，拓寬農產品銷售渠道，提高農民收入，助力吉林省農業經濟發展。