生態旅游與飼料企業結合營銷模式研究

魏 日，黃莉瑤

（1.江蘇旅游職業學院，江蘇揚州 225000；2.廣西民族大學，廣西南寧 530002）

1 營銷模式概述

營銷模式又叫營銷體系，是產品銷售的具體表現形式，營銷模式既可以是關于市場的，也可以是關于客戶的。營銷模式有很多種類型，其中最為核心的是通過營銷方案實現營銷目的，從而達到好的營銷效果。營銷類型可以分為體驗式營銷、一對一營銷、全球地方化營銷等，每種營銷模式都對應不同的營銷類型，也對應不同的銷售模式（王小芳，2020）。最為常見的營銷模式還是以客戶體驗為主的營銷方法。這種營銷方法在產品銷售過程中能激發潛在客戶的購買力，從而實現產品銷售，達到營銷目的。生態旅游與飼料企業之間的結合，如將飼料養殖中的一些生物飼料養殖和旅游觀光體驗融合起來，能實現生態旅游中的目標客戶需求與飼料企業結合的目的，因此，這兩者的結合是非常有效的營銷方法。

2 飼料行業與生態旅游結合現狀分析

2.1 生態旅游新模式根據綠水青山就是金山銀山的旅游導向，目前生態旅游已成為我國旅游業發展的新動能，對旅游業來說，生態+旅游的發展能更好的實現產業化與旅游業的結合，特別是對畜牧業而言，如果能將旅游業與畜牧業深度結合從而激發畜牧業的新活力，以此實現經濟效益和旅游發展共同提升的目的（賈奉忱，2020）。對于飼料企業而言，畜牧業的發展代表著其產品銷量的提升，因此，對于飼料企業來說，生態旅游能進一步激發市場活力，使飼料產品在飼料市場中有較大的進步空間。所以，生態旅游新模式對飼料企業而言是新的發展潛力，需要重點關注。

2.2 飼料行業發展新契機飼料企業是我國的傳統行業，隨著互聯網經濟的發展，傳統行業在整個市場經濟中的發展呈下降趨勢，這對企業發展并不樂觀，但生態旅游業的發展能給飼料企業提供新鮮的血液，使其更好的發展，因此，飼料行業發展因為生態旅游的出現產生了新的契機。對于飼料企業而言，產品銷售是企業利潤的關鍵，而目前畜牧業、養殖業都呈現出了平穩緩慢的發展趨勢（周社榮等，2020）。這對飼料企業而言十分不利，因為只有下游產業發展才能帶動企業銷量的提升，因此，下游產業的發展緩慢會導致其飼料產品無法快速提升，銷量也就無法實現更好的經濟效益，在固定市場銷量情況下，市場份額占比的提升非常困難。從這個角度看，生態加旅游業發展不僅為下游產業提供了發展契機，也為資料企業發展提供了新的契機。

2.3 兩者結合的新營銷模式其實生態旅游業與飼料企業的結合是通過畜牧業和養殖業的橋梁實現的，而這其中體現出體驗式營銷的新的營銷模式，在旅游過程中體驗畜牧業和養殖業帶來的休閑樂趣，是目前生態旅游和綠色旅游的新發展模式。此外，一些特殊的飼料產品也可以成為生態旅游的吸引點，如種植業與飼料產品之間具有較強的相關性，因此，在生態旅游過程中也可以加入農作物產品加工成飼料產品的旅游項目，這樣既能使游客了解到旅游的新模式，也為飼料企業在產品加工和產品宣傳方面提供機會，是一舉多得的做法。通過這些方式可以使綠色旅游與飼料企業之間的聯系更加緊密，也為飼料企業的發展提供了新的思路（趙瑩等，2020）。

3 飼料企業營銷模式存在的問題

3.1 營銷模式僵化生態旅游與飼料企業結合的營銷模式具有較強的創新性，但目前來看，飼料企業的營銷模式還存在很多問題。其中最主要的問題就是營銷模式僵化。僵化的營銷模式已不足以適應目前經濟和市場的發展，互聯網帶動了各個產業和行業的發展變化，而簡單的依靠原來的傳統營銷模式已不能適應市場需求（李瑤等，2020）。特別是一些小型飼料企業，飼料產品銷售還以傳統的銷售模式為主，沒有形成自身獨有的營銷體系，在營銷模式上更是沒有規劃和組織。這就使得一些小型飼料公司在產品銷售過程中沒有自身優勢，市場份額搶占能力不足，整體發展乏力。這些企業缺少創新性和活力，導致營銷模式僵化，很難在飼料銷售環節有所突破，實現自身的創新。

3.2 市場活力不足目前飼料市場因為下游供應鏈的需求平穩，導致飼料市場的需求量處于緩慢上升甚至下滑的狀態，這對飼料企業非常不利。從營銷角度看，市場活力不足直接導致營銷效果降低，因此，無論采用什么樣的營銷模式，如果市場活力不足，那么營銷模式產生的效果也沒有辦法提升銷量（Wenke Wang，2020）。在生態旅游背景下，要想實現營銷模式對飼料產品銷量的影響，就要從激發飼料市場活力的角度入手進行改善。

3.3 創新性缺失創新性發展是目前企業發展至關重要的影響因素，對傳統企業更是如此。特別是互聯網+的思路，使得很多傳統行業打破了行業壁壘，創新型創業公司層出不窮。創新性缺失是目前飼料企業面臨的非常重要的問題，無論是從產品創新、供應鏈創新還是營銷創新方面，與其他傳統行業相比都缺少活力。在這樣的情況下，整個行業目前都處于與時代脫軌的狀態，因此，營銷手段和策略也就沒有辦法實現其應有價值（楊莎莎，2020）。從生態旅游對飼料企業營銷模式的影響看，目前綠色旅游是實現飼料企業營銷模式和供應鏈創新的關鍵，特別是生態旅游的發展能直接帶動飼料企業下游畜牧業的發展，提高飼料產品的需求。這樣的營銷模式是目前飼料企業缺乏的，也是需要接下來積極改善的。

3.4 缺少必要性投入營銷屬于企業銷售環節，不同類型的公司在銷售環節的投入不同，有些公司的產品缺乏競爭力，在產品創新中加大投入，有的公司銷售渠道和銷售策略不足，在銷售環節加大投入。飼料企業因為其特殊性，很多產品具有同質化的特性，因此，很多飼料企業更注重產品研發投入，占用了企業營運資金的大部分（傅澤，2020）。導致飼料企業在營銷環節缺少必要性的投入，甚至很多企業都沒有專門的銷售部門，只是由下游代理商或幾個業務員進行產品推銷和后續服務。對于營銷來說，客戶體驗是其中非常重要的組成部分，而飼料企業這樣的營銷方式顯然很難滿足客戶日益增長的客戶需求，從這個角度看，缺少必要性的營銷投入是目前飼料企業在營銷過程中的另一個重要問題。

4 對策建議

4.1 優化營銷模式結合飼料企業在營銷方面存在的問題，目前亟待解決的問題就是優化營銷模式。營銷模式有很多種，選擇適合飼料企業的營銷模式能進一步提升飼料企業在銷售環節的競爭力，從而提高市場份額。市場活力不足及較差的客戶體驗都是目前飼料企業在營銷中存在的問題，也是優化營銷模式中需要重點關注的環節。如一對一營銷就能很好地解決客戶體驗差的問題，在飼料產品質量和價格相同或相差不多的情況下，良好的售后服務是提高客戶滿意度和銷量的關鍵點（Soraya Jaikla，2020）。但因為每個飼料企業的具體情況不同，在優化營銷模式過程中，應充分結合每個飼料企業的特點，選擇適合每個企業的營銷模式，使其能適應市場發展，也能促進自身的發展。在生態旅游和飼料企業的結合過程中，要把生態旅游作為特色，營銷模式中更加強調客戶體驗，實現真正的營銷優化。

4.2 激發傳統行業市場活力飼料行業作為傳統行業，在市場平穩發展的前提下激發市場活力顯得尤為困難。但生態旅游的提出為激發傳統行業市場活力提供了有利契機。目前，很多地方政府鼓勵特色小鎮建設，這些特色小鎮依靠自身地域和發展優勢，在原有的經濟發展基礎上產生了新的發展動能和活力（段俊，2020）。對飼料行業也是如此，因為飼料行業與畜牧業、養殖業息息相關，生態旅游的發展能激發養殖業的發展空間和發展活力，勢必會增加對飼料產品的需求，而由于養殖業逐漸特色化，對不同種類的飼料產品的需求也會日新月異，這就激發出了新的市場活力。因此，從這個角度看，飼料企業應積極鼓勵生態旅游業的發展，并逐步向旅游業靠攏，實現旅游業對飼料企業的帶動，激發出飼料市場的新動能和新活力。

4.3 打造綠色旅游營銷營銷模式的好壞直接關系著銷售成果的好壞，因此，要想提升銷售額，新的營銷模式必不可少。隨著國家經濟的發展，內循環帶動消費逐步成為新的發展趨勢。綠色旅游和生態旅游直接影響養殖業和種植業等傳統行業的發展（Ingrid Moons，2020）。在這樣的背景下，下游養殖業繁榮發展是飼料市場能否進一步發展的關鍵。隨著生態旅游的出現，畜牧業或養殖業的發展有了新的增長點。很多城市生活的游客越來越傾向去鄉下田野或山村體驗田園生活，甚至很多游客喜歡去有畜牧業的地方進行生態旅游，如一些農莊、度假山莊已成為旅游的熱門景點。甚至很多家庭更愿意帶著孩子去體驗鄉村生活，參與到種植和養殖過程中，體會勞動和收獲的樂趣。從上面的分析可以看出，綠色旅游營銷是目前飼料企業新的營銷手段，飼料企業可以憑借自身優勢，開發出適合綠色旅游的新的飼料產品，給旅游度假的游客以更好的旅游體驗，更有助于打造自身品牌。

4.4 加大資金投入企業資金流向直接決定了企業的發展方向，飼料企業更是如此。在生態旅游影響下，飼料企業應注重旅游結合部分的資金技術投入，使企業與生態旅游業的發展緊密結合起來。在營運資金管理中，既要加強對生產環節的投入，開發出新的適宜生態旅游中運用的飼料產品，又要加大銷售環節的投入，在營銷過程中加強對綠色、生態的宣傳，打造屬于自己的企業品牌和口碑。使消費者在旅游過程中了解企業的產品和文化，做好產品和公司的宣傳。這些投入都是在原有營運資金管理基礎上，結合生態旅游的特點進行相應調整，每個公司都應結合自身產品特色和目標客戶群體制定相應的資金使用計劃和預計達到的目標成果，使投入資金能真正實現其應有的價值（Zhongwei Huang，2020）。

5 結論

營銷模式是銷售過程中運用的營銷手段的總稱，飼料企業的營銷模式較傳統，已不再適應市場需求。但生態旅游業為飼料企業的營銷模式提供了新的契機。生態旅游與畜牧業等產業有較大的關聯，也能影響到飼料產業。從目前看，飼料企業的營銷還存在較多問題，但優化營銷模式、激發行業市場活力、打造綠色旅游營銷、加大資金投入等手段能對其進行有針對性的改善和解決，這是本文研究的重點和關鍵。相信通過這些策略能使飼料企業和生態旅游之間產生新的營銷模式，帶動飼料企業的進一步發展。