如東縣農業電子商務發展現狀與對策

繆小龍

（江蘇省南通市如東縣農林科技信息站，南通 226400）

隨著電子商務的快速發展，電子信息技術影響著農業生產和農民生活的方方面面。例如，電子商務在促進農業產業結構調整，實現農產品流通規模化，促使資源有效配置，優化供應鏈管理，轉變企業生產管理方式，創新農產品流通方式，降低農產品因產量和價格波動帶來的經濟效益不穩定性，提高農業生產安全性，降低農產品流通成本，增加農戶收入，提高農民素質，培育現代農民等方面均起到了非常重要的作用，這在一定程度上有效保障了農民的利益。

如東縣位于江蘇省東南部、長江三角洲北翼，是南通市北三縣之一。隨著如東縣農業現代化水平的提升，其農產品傳統購銷方式逐漸向現代購銷方式發展，電子商務在如東縣農業生產上得到了越來越廣泛的應用。現筆者擬在總結2020年如東縣農業電子商務發展現狀的基礎上，分析如東縣農業電子商務發展過程中存在的主要問題，并依此提出進一步推進如東縣農業電子商務發展的相關對策，以期為今后如東縣農業電子商務又好又快發展提供參考。

1 2020年如東縣農業電子商務取得的成效

2020年如東縣以圍繞提高農業信息服務覆蓋率為目標，以營造氛圍、需求牽引、示范推廣、政策扶持為抓手，全力推進了如東縣電子商務技術在農業生產上的應用，且取得了以下成效。

1.1 交易量增長迅速，發展潛力較大

據統計，2020年1月—12月如東縣農產品電子商務銷售總額達9.5億元，較2019年增長了12%，圓滿完成了增長10%的目標任務。同時，據有關部門統計，如東縣207個村實現了寬帶全覆蓋，且固定寬帶100%為光纖寬帶；如東縣現有網民70萬人，其中通過手機上網的網民數占比為90%，且每天都有數萬消費者在各大電子商務平臺購物。因此，如東縣農業電子商務的交易額增長快速且發展潛力較大。

1.2 進一步拓展了農產品的市場銷售渠道

近年來，電子商務呈現出蓬勃發展的勢頭，且已成為各行各業拓寬銷售渠道的重要途徑。據統計，截至2020年，在如東縣農業產業中，共有農產品電子商務營銷主體75家，且均在淘寶等第三方平臺開設了網店。同時，這些農產品電子商務營銷主體通過應用線上銷售模式取得了不俗的銷售成績。例如，僅2020年就新增“百萬電子商務”6家。因此，做大做強農業電子商務成為了如東縣電子商務發展的目標。

1.3 農業電子商務模式創新日益活躍

近幾年，如東縣農業電子商務模式創新活躍。例如，以產業鏈為背景的B2B交易平臺呈現出不同行業特色，B2C第三方交易平臺不斷為消費者提供新穎的交易方式，全新的5G技術更是使以電子商務為基礎的銷售方式成為了最有潛力的盈利工具之一，尤其是自2019年起，如東縣各農業電子商務銷售主體從原來的線上開網店銷售轉向直播在線銷售。農業電子商務模式的創新，使如東縣農產品電子商務營銷主體規模得到了爆發性增長。

2 2020年如東縣推動農業電子商務發展的措施

2.1 加大考核

2020年5月，在如東縣召開的農業農村產業化發展工作部署會議上，將促進農業電子商務發展作為如東縣農業信息化發展的一項重要工作，要求各鎮（區、街道）積極推廣線上銷售模式平臺，通過供應鏈管理，打通“產、供、銷”全產業鏈，提高如東縣優質特色農產品的市場競爭力。同時，在如東縣農業農村局出臺的鄉村振興戰略實績水平考評文件中，也要求各鎮（區、街道）大力發展農村電子商務，每個鎮（區、街道）轄區內的農業電子商務平臺不少于4個，且要求其中1個農業電子商務企業的線上年銷售額達到百萬元。

2.2 廣泛宣傳

為充分發揮手機在農業生產和農村生活等方面的積極作用，提高農民運用手機的能力，助力農業電子商務快速發展，2020年8月20日—26日，如東縣開展了農民手機應用周活動。據統計，如東縣農民手機應用周共開展活動17次，參與農民共計1 449人，有效指導了農民如何運用智能手機購物，提高了他們發展農業電子商務的意識和能力。同時，如東縣207個村級益農信息社通過發放宣傳材料，宣傳手機應用軟件（如拼多多、閑魚等）的安裝和應用方法。此外，通過各村的微信群、QQ群，開展農業電子商務的宣傳活動。豐富多樣的宣傳形式增強了宣傳的生動性和實效性，極大地促進了如東縣農民對農業電子商務的認識。

2.3 加強培訓

為深入推進如東縣農業電子商務發展，拓寬農產品銷售渠道，創新農產品流通方式，推動農業增效、農民增收致富，2020年10月13日—15日，如東縣舉辦了2020年農業電子商務培訓班，全縣農業市場主體人員及各鎮（區、街道）農業農村和社會事業局信息員共141人參加培訓，且為確保培訓取得實效，對培訓內容、師資配備、培訓時間都進行了精心籌劃和安排（例如，聘請了南通科技職業學院理論功底深厚的教授和如東縣實踐經驗豐富的農業電子商務銷售能手），既有理論知識的傳授，又有操作技能的示范，還有市場主體的現身說法，內容豐富實用，通過多角度深層次地講解、傳授與互動，使學員們理解和掌握了農業電子商務的運營流程、理論知識和操作技能。

3 如東縣農業電子商務發展過程中存在的問題

盡管如東縣農業電子商務發展取得了較好成績，但與周邊農業電子商務發達縣（市）相比，還存在著應用范圍不廣、應用水平不高、應用主體不強、配套支撐體系不完善等諸多問題。具體表現在：（1）目前，如東縣仍有相當一部分農業生產主體未涉及電子商務，他們習慣于傳統的交易方式，全縣農業電子商務應用程度偏低，且應用水平較低。（2）農業電子商務主體的經營意識有待提高。目前，如東縣僅有少數農業電子商務主體在第三方交易支付平臺上開設網站，并從事線上交易，但整體上做大做強農業電子商務的意識不夠。（3）農業電子商務人才匱乏。目前，如東縣并沒有專業運營農產品的互聯網企業，各農業電子商務企業小而散，無法形成集群效應，且企業管理手段較為落后，人才匱乏已成為阻礙如東縣農業電子商務發展的主要障礙。

4 進一步推進如東縣農業電子商務發展的對策

4.1 加大農業電子商務宣傳力度

可通過在縣域主干道上懸掛宣傳牌，利用政府門戶網站、官方政務微信、微博和各電子商務平臺等推送信息，加大對農業電子商務的宣傳力度，提高農戶對農業電子商務的認識。

4.2 引導農戶進行網上銷售

充分利用如東縣各益農信息社在各村建立農業電子商務服務點，積極引導農戶進行農產品網上銷售。同時，加大對如東縣農業土特產品的網絡宣傳力度，鼓勵各農業生產主體建立網上銷售平臺，提高本地農產品的知名度，從而增加如東縣農產品網上銷售額。

4.3 整合資源進行抱團發展

引導如東縣各農業電子商務主體與大型電子商務平臺（如淘寶、京東等）合作，共同探索如東縣農業電子商務的發展方向。同時，打通物流配送“最后一公里”，建成高標準的農產品冷鏈物流服務體系，以滿足農產品的低溫貯藏運輸要求，為農業電子商務發展提供保障。此外，要挖掘特色產業，整合資源，擴大網上銷售的農產品種類，將如東縣的生豬、肉羊、肉牛、禽蛋、蔬菜、水果、水產等逐步實現網上交易全覆蓋，以有效提高農戶收入。