企業市場營銷戰略創新研究

謝 松（柳州工學院）

企業在對營銷戰略進行創新時，需要對產品的設計理念和消費結構進行合理的調整，并根據當前的營銷狀況合理選擇營銷方式，利用現代科學技術向消費者全方位宣傳自身的產品，以此進一步提升企業產品在市場中的保有率，確保企業在激烈的市場競爭中獲得優勢地位。

■ 現階段的企業市場營銷環境

（一）市場國際化

在我國加入世界貿易組織后，世界的經濟結構發生了較大的變化，尤其是隨著我國“一帶一路”偉大戰略的推行，我國與世界經濟的聯系變得越來越密切。在全球化的背景下，世界營銷環境正變得越來越復雜，而企業如果依舊采用傳統的營銷模式進行營銷，不僅不會發揮應有的效用，還會對企業的發展造成影響。同時，電子商務的發展讓市場環境變得越來越復雜，京東、拼多多、淘寶等電商平臺的大力發展在極大程度上激發了國內市場的經濟活力，因此企業必須對此引起重視，要根據市場的發展狀況及時調整企業營銷的理念與思路，同時對消費者的消費需求進行全面深入的分析，在制定營銷戰略時從國際和國內的視角進行綜合考慮。

（二）營銷渠道的變革

移動互聯網技術的發展對市場的營銷格局形成了革命性的改變，也對傳統的營銷模式造成了巨大的沖擊。相比于傳統的營銷，互聯網營銷能夠完全擺脫時間與空間的限制，同時能夠拉近消費者與商品之間的距離，從而進一步提升消費體驗。而網絡帶貨主播李佳琦、薇婭等人的走紅，正表明市場營銷正在發生極大的變革。在營銷發生變革的背景下，企業也可以借助相關渠道，為自己的產品開拓出更加多元化的營銷模式，要及時對自身的營銷戰略進行改進，從而更好地適應市場發展，推動企業營銷戰略的進步。

（三）人力資源的充分運用

近年來，我國教育行業取得了令人矚目的成績，學生作為推動國家經濟的重要力量，企業要加強對人力資源的引導和培養，從而為市場營銷戰略的創新提供有力的保障，進而推動企業自身的發展。

■ 企業市場營銷戰略方面存在的問題

（一）營銷服務體系建設方面

現階段，隨著互聯網技術的發展，信息的傳播速度也在不斷加快，部分企業在對產品進行營銷時，往往會將更多的精力花費在產品的宣傳和銷售中，而在一定程度上會忽視產品的后期服務，這在一定程度上對企業的口碑造成了影響。以我國科技公司華為為例，其之所以能夠成為國內頂尖的科技公司，一方面在于自身非常強悍的科技創新能力，另一方面在銷售、售后等環節中為消費者提供的服務也非常到位，所有消費者在網點或線下門店購買華為產品，當產品出現問題，就能夠在有效的時間內獲得相應的維修服務。

（二）營銷手段方面

在互聯網時代，傳統的營銷模式已經無法有效適應市場的需求，因此市場需要對自身的營銷模式進行改進和完善，要借助互聯網獨特的優勢，對當前的營銷理念進行更新，從而拓寬營銷渠道，為企業的營銷提供有力的保障。企業還可以通過社交媒體、影視作品等進行廣告植入，以此進一步提高產品在市場中的占有率。

■ 企業市場營銷戰略創新策略

（一）創新營銷戰略思想

1.全球營銷戰略思想

隨著經濟全球化的不斷發展，我國提出了“一帶一路”的偉大倡議，這在一定程度上拉近了各地區間的聯系，使得市場成為全世界共同競爭的陣地。在2020年新冠疫情的蔓延中，全球營銷戰略充分體現出其在營銷上的優越性，我國醫療設備也在此次疫情中發揮了極大的作用。對此，世界各國企業都應該擁有國際眼光，要從我國的營銷戰略中學習寶貴經驗，充分利用世界資源對當前的世界形成更加深入的認識，同時對當前全球經濟的發展和市場的需求作出深入全面的分析。只有世界各地的企業不斷對自身和世界的資源進行挖掘，并在此過程中形成自己的獨特優勢，才能確保在激烈的市場競爭中獲得相對有利的地位，從而更好地為企業制定一套符合世界經濟發展與市場需求的全球市場營銷發展戰略，要以發展企業的規模和提升產品在市場中的占有率為主要目標，努力成為一個具有國際視野和強大競爭力的企業。

2.服務營銷戰略思想

服務雖然不是實體的經濟商品，但能夠給商品的消費創造出附加的經濟價值，因此企業在開展營銷活動時，要充分對服務引起重視，在對產品開展營銷時，企業應當重視服務對產品銷售帶來的消費體驗和直接影響。現階段，許多企業已經逐漸開始重視產品銷售的服務，將優質的服務貫穿在產品銷售的所有環節中。因此企業在對服務產品的營銷戰略進行制定時，應當充分重視產品營銷戰略思想的重要性，從而使企業在為消費者提供銷售活動時，讓消費者在消費產品的同時獲得更好的服務體驗，使產品的消費能夠形成附加的經濟價值，在提升產品銷量的同時推動企業的發展。

（二）創新市場營銷理念

在激烈的市場競爭中，企業的營銷理念和運行模式直接關系到企業的長遠發展和經營的成敗，而對于傳統企業來說，良好的市場營銷對企業的發展有著極大的推動作用。因此，企業要想獲得長遠的生命力，就應當充分結合傳統的市場營銷策略和現代網絡營銷模式，為企業建立一套富有國際特點的市場營銷激勵制度，從而使營銷人員將自己的發展與企業的長足進步牢牢綁在一起，在促進自身發展的同時推動企業的發展。

現代中國企業在制定相關的營銷理念時，應當追求企業產品與營銷活動能夠推動企業和人類經濟社會的可持續發展，要確保認真履行人類經濟社會的責任，企業才能在市場競爭中形成自身特有的競爭力，從而在參與競爭時立于不敗之地。企業產品在整體市場中的需求量，表現為一定時間和區域內產品在市場中的占有量，能夠體現出企業產品總體的市場需求量和相關的購買力，其往往由市場的需求規模和消費者的購買喜好等因素決定。而企業在進行營銷戰略的制定時，就是給企業的市場供給制定相關的戰略，其重點任務在于企業要對自身營銷力量進行充分地發揮，從消費者的主觀維度對產品的中長期目標進行分解，形成短期的供應目標，從而使消費者能夠及時購買和使用新產品。在此基礎上，企業可以重新對消費者和市場需求進行挖掘與分析，從而重新對市場營銷理念進行制定，在為企業市場營銷行為進行科學設計的同時，使消費者對產品形成一定的消費忠誠度。

（三）創新營銷模式

對于營銷自身來講，其內部存在一定的規律。消費者在對產品進行消費時自身形成的消費心理和行為與企業所采取的營銷策略、市場營銷規律存在著極為密切的關系，雙方相互影響、相互依賴。企業想要深入了解激烈的市場競爭和市場營銷規律，就應當對競爭者的市場規模進行深入調研，同時要充分了解其市場的平均增長率和利潤，要對競爭者市場趨勢的周期性和產品占有的市場份額有一定的了解。在新時代下，隨著競爭環境的不斷發展，日常競爭日趨激烈，企業采用傳統的市場營銷模式已經無法有效適應新時代的市場需求，同時企業也需要根據當前市場競爭趨勢和全球競爭背景，不斷對自身營銷模式進行調整與完善。對此，企業要對消費者的市場需求充分了解，要將消費者作為營銷活動的中心，依據消費者的消費需求和消費行為對當前的營銷策略進行快速調整，從而形成更加科學合理的營銷模式，在最短的時間內迅速使產品占領市場。

■ 總結

綜上所述，企業在制定市場營銷戰略時，要對當前存在的問題進行全面分析，從而形成切實可行的應對措施，加強企業的營銷行為。企業要順應時代的發展，對營銷思想進行創新，同時要對營銷理念和營銷模式進行科學合理的創新，以此提高產品在市場中的份額，確保企業在市場競爭中處于有利地位。