自媒體時代鄉村果蔬銷售渠道探討

馬安佳

（山東華宇工學院，山東 德州 253000）

0 前言

隨著我國鄉村振興戰略的實施，鄉村的產業結構逐漸調整，以建立符合當下農業經濟發展的新形勢。果蔬類農產品作為重要的農業經濟作物，在農村經濟中具有重要的地位。鄉村振興戰略，就是將廣大農村中具有優勢經濟的產業進行最大化的發展和擴充，以滿足和提高農村地區的經濟狀態。在自媒體時代，市場營銷的方法和策略涌現出更多的形式，一些企業將城市中通用自媒體營銷方式深入到農村地區，為農村的經濟發展和農產品營銷注入了新的力量。同時，現代化的物流運輸方式，也保障了果蔬類農產品盡可能地面向全國市場，擴大了銷售范圍。隨著自媒體平臺及內容的不斷豐富，營銷方式和渠道也多種多樣，如何在復雜的自媒體營銷模式中找尋最有效的方式，則成為果蔬類農產品銷售所面臨的重要問題。

1 自媒體時代下果蔬類農產品銷售特點分析

1.1 產地或加工地直接發貨

當下自媒體的營銷區別于傳統的實體營銷，所有的銷售都是通過網絡形式進行的。賣家與買家通過網絡建立起最直接的溝通，取消了許多中間環節。如此一來，果蔬類農產品可以在產地或者加工地面向全國進行銷售，買家可以通過網絡查看農產品的類型、特點和優勢，并在線交易，減少了很多中間環節，既節約經濟成本也減少時間成本；既能夠保證賣家的利潤，又能最大程度降低產品的價格。此外，在傳統的產品分銷過程中，一般集中物流來進行運輸和配送。而現場發貨的情況下，支付訂單的大多是個人買家，都是以小件快遞的形式進行發貨，促進了物流產業的繁榮發展。

1.2 冷鏈物流運輸

物流運輸作為果蔬銷售的重要環節，在自媒體時代有著十分重要的作用。我國地域面積遼闊，南北方溫差較大，東西部之間地形地貌也有所不同。這樣的地理現狀對交通運輸產業的發展造成了很大的阻礙，尤其是果蔬類農產品的冷鏈運輸。在我國建國初期，大力發展基礎交通運輸設施，為我國的經濟的發展提供了充分的保障。改革開放之后，鐵路、高速公路、航空、高鐵等交通系統取得了巨大的飛躍。隨著冷鏈物流技術及管理的逐步提高，冷鏈物流的運輸成本也在逐漸減少，這為網絡銷售提供了有效的基礎保障。同時，小件快遞在包裝上也能夠做到降溫處理，能在運輸時保持果蔬產品的新鮮度，不至于因為溫度升高而腐敗變質。這些物流措施的不斷完善，為果蔬類農產品在全國范圍內的銷售提供了充足的保障。

1.3 公開透明化與新型品質保證形式

自媒體網絡銷售所面臨的主要問題就是商品質量的保證以及退換貨服務。在傳統的商品銷售模式中，顧客與實體店可以達成有效的協定，而在網絡銷售中，因為不是現場開箱驗貨，中間也存在著倉儲物流管理的問題，影響商品質量的因素增多，所產生的質量糾紛也會增多。盡管目前的電子商務平臺在技術上的控制越來越精細，對于糾紛的處理也比較及時，但是仍然存在著諸多商品質量的問題得不到妥善解決。在自媒體的網絡銷售下，對于商品的展現更加直接，所有的購買者都可以通過視頻直播的形式來觀察商品的特點。同時，自媒體自身所建立的名人效應或者品牌效應，成為了商品質量及售后處理的新型保障形式。自媒體時代的公開透明，也給與了消費者更多購物的保障，使得消費者可以專注于商品的內容和價格。

2 果蔬類農產品自媒體銷售渠道分析

2.1 短視頻營銷

短視頻是在互聯網技術以及信息通訊發展到一定水平上應運而生的。在短視頻發展的初期，僅僅是為了娛樂視聽。而隨著短視頻平臺內容的不斷增多，技術上的不斷進步，商業營銷上的成功，短視頻也成為了產品銷售的重要形式。尤其是以農村為題材和背景的短視頻，雖然拍攝和后期的效果較為簡單，同樣也贏得了眾多點擊和關注度，成為短視頻的熱門領域。隨著廣大消費者對農產品的要求越來越高，對于農業生產的興趣也在逐漸增加。一些專業的視頻制作和營銷團隊開始深入挖掘和整合農村題材的短視頻內容，并且有計劃地進行農產品銷售。在果蔬類的農產品銷售過程中，也可以采取短視頻的營銷模式。比如，可以將果蔬的種植和加工過程用視頻的形式記錄下來，通過一定的剪輯處理，形成符合自媒體傳統效果的視頻內容。以此來吸引自媒體平臺流量，建立一定數量的用戶基礎。通過這樣的方式來進行果蔬類的農產品營銷，需要在前期投入較大的精力，但是后期會有很好的效果，并且會建立固定的消費人群，達到一勞永逸的效果。

2.2 現場直播的營銷模式

在自媒體時代下，網絡直播成為當下大眾娛樂和購物的新方式。目前，眾多的自媒體平臺都已經開通了直播模式，并且建立了關聯電商系統，可以通過直播平臺來直接進行購買。果蔬類農產品的直播也十分普遍，成為農產品銷售中新的形式。目前來看，果蔬類的農產品直播營銷主要有三個方式。一是果蔬類農產品的生產加工和營銷人員，自己通過直播的形式來進行銷售。但是這樣的形式銷量較小，需要積攢到一定的人氣。二是通過與直播平臺中的網絡名人合作，通過利潤分層的形式進行銷售。這樣銷售方式可以有效提升銷量，但是需要向合作的平臺支付一定的費用，提高果蔬的售價，才能夠實現基本的利潤。三是通過本地政府官員進行直播銷售，來提升網絡直播的話題熱度。農產品銷售作為地方扶貧工作的重要形式，是當地政府相關單位十分重視的內容。因此，地方政府會通過自身的資源，來幫助本地的農產品拓展渠道。有些地方的黨政機關領導干部，也會加入到農產品直播的銷售中，通過自己特殊的崗位和身份，來提升本地農產品的經濟效益。

2.3 電商平臺營銷

隨著自媒體的發展，傳統的電商平臺也開始進行轉型，實現了多種營銷功能和營銷手段。比如阿里巴巴旗下的淘寶電商，目前除了傳統的商品搜索及推薦之外，在電商平臺內部也推出了直播功能。商家可以通過直播的形式，來更加全面地展示自己的商品，來吸引消費者的注意。另外，電商平臺還會通過各種媒體和輿論效果，來制造購物的熱潮，吸引消費者進行集中購物。同時，在平臺內部設置各種打折促銷的活動等，來引起消費的欲望。在淘寶電商平臺上，果蔬類農產品也是很大的類目。不僅可以享受到常規的站內活動，同時還會有優惠助農活動，對農產品的銷售起到了很大的作用。自媒體時代的電商平臺，既保持了傳統電商平臺的購物體驗和銷售能力，同時也實現了眾多自媒體的功能。并且許多電商平臺單獨建立了農產品的專門網絡平臺，形成了統一的農村電商銷售模式，成為農產品銷售的重要渠道。

3 結語

自媒體時代下，果蔬類農產品的銷售渠道通過互聯網，衍生出眾多的形式。但是在銷售過程中，要有效建立銷售渠道，通過對農產品的特點進行有效的分類，最大程度地控制網絡渠道的運營成本，提高農產品的銷售利潤。這樣才能合理的利用互聯網自媒體，促進農村經濟的發展和提高。