逆風翻盤 無錫金茂辟新路 破僵局

通訊作者/陳正明

疫情下逆勢上揚，無錫市金茂對外貿易公司2020年外貿出口額達到3.86億美元，比2019年增長了24.06%，2021年一季度有望實現開門紅。

無錫市金茂對外貿易公司是一家集科工貿為一體的民營企業，2019年，進入中國民營出口企業500強，主要出口市場為美國，出口產品為家居服、紡織面料、寵物用品三大類，2020年，又開發并大量出口了“機織物時尚配飾口罩”新產品。2020年年初，國內外爆發新冠疫情，給該公司的生產經營造成了不小的沖擊，特別是在3月中旬，美國客戶要求所有訂單暫停出運，暫停繼續生產和投產，給企業的生產經營造成了巨大的困難和挑戰。在此嚴峻形勢下，公司經營集團憑借前幾年精心布局的全球供應鏈優勢，主動出擊，積極應對，從危機中尋找轉機，在全體員工的不懈努力下，全年完成了出口總額3.862 7億美元，比2019年同期增長了24.06%。2021年一季度，無錫金茂出口訂單充足，以“加快構建國內大循環為主體，國內國際雙循環相互促進的新發展格局”為要求采取了新形勢、新舉措，利用電子商務、跨境電商等新銷售模式，大力開拓國內、國際兩個市場，取得了良好的開端和可喜的業績。僅服裝和寵物用品兩類產品，2021年一季度，國內市場訂單就達到了52 374件/套，價值人民幣3 879 548元，為實現2021年一季度開門紅奠定了堅實的基礎。

（1）密切與客戶溝通，抓住商機，快速反應。疫情初期，通過相互捐贈口罩等防疫物資加深感情，進一步增強了雙方的命運共同體意識，共同努力，千方百計把業務做好。客戶及時提供市場信息，公司積極配合，快速反應，及時開發市場急需的產品，確保質量，認真做好服務，把貿易不斷做大。如在疫情初期，已生產和投產的紡織面料因暫停出運，積壓在倉庫里，客戶建議用該面料開發有一定市場需求的“機織物時尚配飾口罩”。公司用這些面料快速開發了數十款時尚口罩，為確保產品質量和便于市場及海關監管，還及時制定了產品企業標準。結果，6月份第一批樣品在美國有關超市上架的第一天就售出50多萬只。緊接著客戶紛紛下單，公司又及時增加設備和人力來滿足需求。僅此一個產品全年就出口了12 876萬只，創匯8 172萬美元，成為公司2020年新的增長點。又如因疫情，民眾居家不能外出，市場對睡衣和家居服的需求增加，養寵物的人因每天要帶著寵物走出家門溜達，寵物用品需求增加。公司又及時抓住了商機，積極配合客戶，設計開發出多款新產品，把生意做大。2020年下半年，這兩類產品的訂單量大增，不僅彌補了上半年的缺口，全年睡衣和家居服出口還比2019年增長了3.46%，寵物用品出口比2019年同期增長了22.75%。

（2）適應新形勢，完善快速反應機制。采用了3D設計技術開發新產品，及時調整優化產品結構，做到快捷、高效、直觀地滿足客戶和市場的需求，把原有產品做新、做精、做強、做大。接單后，立即組織境內外工廠開足馬力，利用在國內和東南亞、非洲埃塞俄比亞設立的工廠，共同生產客戶急需的產品，既規避了中美關系的影響，又滿足了市場的需求，實現了外貿出口的增長。

（3）積極開展新銷售模式，加快拓展跨境電商、電子商務內銷等多元化銷售模式，參與國際國內雙循環，提高公司的抗風險能力。2020年二季度以來，大力發展電子商務、跨境電商，解決疫情期間無法與老客戶見面溝通的困難，并利用電商平臺，堅持B2B、B2C方向，積極主動地開發新客戶，并運用小視頻協助推薦新產品。6月和10月，兩次參加網上廣交會，進行了服裝、面料、寵物用品和機織物時尚配飾口罩的直播。10月，參加中歐線上對接會。11月，參加孟加拉面料展和越南紡織面料對接會等。在國內、國際市場探索利用第三方交易平臺，嘗試多平臺推廣，與多個優秀零售商或品牌商合作，線上線下同時銷售服裝、寵物用品和時尚配飾口罩，公布設計的新品和最新流行趨勢圖片引導消費，現已有了良好的開端，業績正在穩步增長。