“傳統(tǒng)”與“創(chuàng)新”雙管結(jié)合

徐智

科通國際展覽（廣州）有限公司（下簡稱“科通展覽”）總經(jīng)理賈燕平認(rèn)為，在組織展會時，開拓展商資源和開拓觀眾資源同樣重要，兩者是相輔相成的關(guān)系。只有展商的數(shù)量和質(zhì)量上去了，觀眾才更愿意來到展會現(xiàn)場；也只有觀眾數(shù)量跟質(zhì)量上去了，展商的參展效果才能達(dá)到最大化，展會的整體效果才最佳。

賈燕平表示，在招展招觀時，傳統(tǒng)的電話營銷、郵寄資料、線下廣告等方式的主要局限和不足是運營成本高、覆蓋面小、成功率低。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的加速，用戶習(xí)慣發(fā)生了很多變化，科通展覽在招展招觀方式上也一直在與時俱進(jìn)、不斷創(chuàng)新。特別是現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入了5G時代，展會營銷、招展招觀的很多方式都轉(zhuǎn)移到了線上。現(xiàn)在科通展覽主要使用了微信公眾平臺、小程序、易企秀、新媒體平臺等新應(yīng)用進(jìn)行招展招觀，效果也非常不錯。

當(dāng)然，傳統(tǒng)招展招觀也有一些優(yōu)勢，傳統(tǒng)招展招觀方式和新應(yīng)用新技術(shù)要取長補短，雙管結(jié)合。例如可以通過報名小程序收集用戶手機號碼等信息，再用電話營銷一對一邀約，這樣可以提高成功率；還有線下推廣活動可以和短視頻平臺的直播結(jié)合，提高活動的覆蓋面。

賈燕平認(rèn)為，目前行業(yè)同仁普遍使用的新應(yīng)用新技術(shù)覆蓋面都比較廣，這對擴大展會宣傳效果、影響力都是好事。但在具體的招展招觀時，這也就意味著受眾比較寬泛，沒辦法確定受眾是不是展會的目標(biāo)受眾。因此，在用新應(yīng)用新技術(shù)進(jìn)行招展招觀時，宣傳資料就非常有必要做到精準(zhǔn)，明確體現(xiàn)出展會需要的是哪些受眾，這樣吸引過來的流量才更有價值。

賈燕平表示，總體而言，新技術(shù)和新應(yīng)用在展會商業(yè)應(yīng)用方面還有很大的進(jìn)步空間，展會各方應(yīng)該進(jìn)一步分析市場需求，細(xì)化在商業(yè)應(yīng)用方面的功能、細(xì)節(jié)等。