關于花泥畫的市場推廣與前景分析

趙家樂，李 鑫，廖淑怡，陳 紅，李詩詩，莫 華

（湖南應用技術學院，湖南 常德 415000）

0 前言

花泥畫，又名彩泥畫，屬于藝術裝飾畫。通過添加不同色彩的顏料來調節用纖維等材料配制而成的軟泥，可以在不同材質的硬質材料上作畫，如瓷磚、玻璃和木板等。其附著力好，層次分明、畫面呈浮雕狀，自然晾干后色彩鮮艷、堅硬無比、可長期保存，是家居、辦公室等場所裝飾品的不二之選。

隨著國民經濟的增長和人們日益增加的精神文化需求。花泥畫以其制作簡單隨意，又能鍛煉青少年的動手能力、創造性思維和色彩配置能力，而備受人們喜愛，但花泥畫在國內市場相對而言，還屬于較為小眾的領域，尤其是個性化花泥畫。由此可見，個性化花泥畫在市場上具有較好的發展前景。

1 花泥畫推廣的必要性

1.1 新潮的DIY 手工藝術品

花泥畫作為國內剛剛興起的一種新穎時尚、精美別致的手工藝品，它把特制的彩色花泥作為DIY 創作的主要材料，制作好的花泥畫色彩艷麗，富有立體感以及具有浮雕的效果，即使沒有美術基礎都可以制作，是一種新興的、具有吸引力、人人皆宜的活動。由于它是一種自己動手、動腦創作的手工制品，因此造就了它的獨一無二，其作品充滿個人風格，符合當代人們對時尚、個性和藝術美的追求。普及并推廣花泥畫，是讓藝術走進生活的一種方式。

該工藝所用的畫泥是一種用纖維等材料配制而成的軟性泥巴，在畫泥內添加不同顏色的顏料以調節其顏色，可輕松地在玻璃、木板、紙板、石、布等各種硬質材料上作畫，外觀上新潮時尚、層次分明、顏色鮮艷、畫面凸起，有立體浮雕的效果，而且自然晾干后，具有不易脫落、褪色，可以長時間保存的優點[1]。而且它無毒、無害、無污染，符合綠色環保的時代要求，迎合了現代人對健康生活的心理需求。

1.2 形成一個新的消費熱點

花泥畫是一門純手工制作、不受題材的限制、簡單易學、發揮個人想象力的新藝術創作方式。這種新奇漂亮、風格獨特、趣味性強的花泥畫作為手工藝術品時，對成年人也不乏吸引力。當應用于學校的手工課教學或美術教學時，它提倡自己動手、動腦，可以激發青少年的創造潛能，逐步培養耐心和繪畫技能。同時又能提高青少年的欣賞水平及審美意識，促進孩子身心健康發展。花泥畫作為DIY 市場的四大最紅火項目之一，具有投入資金少、易啟動、消費群體多、市場潛量大、適應面廣等特點，逐步成為時尚人群體驗生活的首選[1]，市場前景十分廣闊。

2 花泥畫推廣的可行性

2.1 花泥畫市場現狀

隨著國內大力提倡自己動手創作（DIY）的思想，能夠對兒童在藝術創作方面起到啟蒙教育的作用，對青少年的動手能力、色彩配置能力和思維的創造性都有極大的幫助。因此，國內的DIY花泥畫正在逐步興起，DIY 花泥畫作為室內裝飾也開始成為一種時尚。當前市場上經營花泥畫的商家逐漸增多，經營方式有線下以手工藝房為主的，以提供材料給顧客進行制作或吸引下游商家加盟，線上以各大電商平臺為主的，以成品或半成品的形式進行銷售。就目前市場調查來看，我們學校周邊DIY 花泥畫商較少，盡管國內花泥畫市場上商家的戰略已經較為成熟，但個性化DIY 花泥畫市場幾乎是空白，從這幾點來看DIY 花泥畫具有很好的發展前景。

2.2 DIY 花泥畫的個性化

花泥畫的制作簡易且隨意，不需要有多好的美術基礎，自己隨意發揮創作也能制作出具有欣賞價值的作品。它與完成手工陶器的創作相同，都是以提倡自己動手動腦和發揮個人想象空間為主要目的，是親身體驗創作的娛樂方式。近年來，快速發展的社會經濟使人們的生活方式不斷增多、生活水平不斷提高。最終，追求自我的人也越來越多；個性時代開始突顯，人們的創造欲、獵奇心使倡導獨一無二的個性觀逐漸成為時尚消費的主流。而在當今快節奏的生活下，大多數人們樂于享受DIY 創作的過程，以此尋求一定程度上各自的個性差異和生活樂趣。

2.3 DIY 花泥畫制作的可行性

DIY 是指不需要有專業的技能，隨心而做，每個人都可自己動手創造出一份獨屬于自己，且可以表達自我的“產品”[2]。而DIY作品的創作過程是需要人們發揮想象力和一定的動手能力，因此自己動手創作對培養小孩和青少年的創新創造能力有極大的幫助。DIY 花泥畫是集趣味性、創新性和科普性為一體的，是可作為提升兒童和青少年思維創新、審美意識和色彩搭配能力的新途徑，同時在DIY 的過程中，對他們的毅力和耐力也是有極大的幫助。我們的花泥畫主要是以干花和鮮花為材料，健康無公害，是環保型的創新制作產品；其制作題材多樣，制作簡易，隨性發揮創作；其消費對象擁有豐富的創作空間；這對于青少年和兒童的身心有極大益處。

3 實證研究

3.1 市場分析

本研究主要針對常德地區的專賣店及電子商貿平臺進行市場調查，重點研究花泥畫的生產形式、交易模式、顧客構成及推廣模式。

隨著DIY 花泥畫廊在中國的興起，自創花泥畫作為家居裝飾畫逐漸成為一種時尚。目前市場上也逐漸出現經營花泥畫的商家，商業模式可以分為線上和線下模式，而線下模式則以手工室為主，提供材料給顧客進行制作或吸引下游商家加盟，線上以各大電商平臺為主，以成品或半成品的形式進行銷售[3]。盡管目前市場上經營花泥畫的商家戰略各異，但個性化花泥畫服務目前仍屬市場空白，可著重從個性化服務、限量版產品等方面突破，打造產品、服務的獨特性。顧客以學生及帶孩童的家長為主，顧客需求量日益增長，客戶黏性較高，具有較好的發展前景。

3.2 問卷調查

此調查以線上投遞問卷形式為主，調查結果顯示對花泥畫有所了解的人群年齡階段在20～50 歲的居多，超過50%的人群對花泥畫成品的價格接受區間為20～30 元，接近70%的人群表示愿意制作或者讓其孩子制作花泥畫，近90%的人群選擇愿意在送禮時選用花泥畫作品，90%以上的人群傾向成品的框裱材質為木料，仍有一半左右的人群認為花泥畫一類的泥質產品存在安全隱患。由此可以看出花泥畫產業及產品有較大的發展前景，有相當一部分的顧客需求量，但關于產品及其相關衍生品在材質、用料、顏色等各方面應盡量貼合顧客需求，必須重視此類產品的安全問題，相關部門及企業要做好質檢工作，以提高顧客信任度，推動相關產業發展。

3.3 問題與策略

針對花泥畫的概念，進行了認真的討論，我們宣傳花泥畫與市面上的有所不同，我們的花泥畫運用到干花、鮮花等植物材質，進行壓印拓印等步驟來繪制。很多人會對我們花泥畫的概念產生誤解，，由此我們對花泥畫的概念問題十分重視，問卷調查這一環節中，我們會認真講述及分析花泥畫。

針對材料的性質及性價比，花泥畫選擇更加細膩的泥沙，且健康無公害，適合老人、兒童、孕婦等體質弱的人群，并要選擇性價比高的材料，市面材料眾多，我們進行了認真篩選及討論，材料的性價比是我們與客戶人群所重視的一方面，不少其他花泥畫的創業者對于性價比等方面會采取價格更低、材質更差的材料，但是我們要針對人體無公害的方面，進行選材，可能價格會更加高昂，會對我們的宣傳等方面造成阻礙。

針對花泥畫的宣傳方面，我們進行認真探討，關于網絡宣傳與線下宣傳，進行了方案分析等。由于網絡宣傳存在隱私問題，一般網絡消費者很少透露真實信息及真實想法，可能會影響花泥畫的宣傳，而且有一些兒人認為此宣傳為虛假信息或者是垃圾網站，拒絕網絡宣傳。地推的存在會阻礙我們線下宣傳的進度，很多人會直接拒絕我們的傳單，產生成本高、轉化差的問題，以及線下宣傳會與同等的線下商家進行競爭，產生滯銷。

針對花泥畫的制作模板，我們進行PS 處理。由于不同人群對模板的要求不同，有一些人可以自行創作，而有一些人拿不定主意，所以我們要針對此類問題進行模板的提供。模板的材質問題也是我們認真考慮的方面，材質一定要好，否則我們的模板將不能長期使用，不利于循環使用，導致損耗高，以及模板的保護問題，是否進行外輪廓的保護是我們討論的方向。

4 結語

在這個快速發展的時代，信息通信技術日益發達，但人與人的距離卻越來越遠，家人或者朋友之間用手機交流的更多，很少能坐下來一起溝通，做一些有意義、能加強互動的事情。而花泥畫的出現是一種創新，它可以讓親子間進行有效溝通，打造情侶間的甜蜜瞬間，同時也對人們進行藝術的熏陶。本文結合花泥畫的必要性、可行性以及一些實證研究和針對花泥畫的問題與策略，分析了花泥畫的市場價值及發展前景。因此，花泥畫的商業價值與創新意義不容小覷。