短視頻能帶貨,但不同于圖文電商,短視頻帶貨的邏輯是通過視頻引導消費者感受產品的好,引發購買欲。而短視頻時間又很短,如果前3秒不能吸引客戶,就會被忽略。抓住“黃金3秒”,用鏡頭語言展示農產品的特色,要注意以下7條法則。
1.細節法則用微距、近鏡頭,展現細節美。很多農產品僅憑外觀很難吸引消費者,只有在切開之后,展現橫切面、紋理等內在細節,同時在拍攝時,將微距模式打開或把鏡頭拉得足夠近,消費者觀察到農產品的細節之后,才會選擇購買。
2.顏色法則產品特寫,突出顏色對比。顏色是農產品重要的外觀品質,用肉眼就可以看到。很多時候一些農產品的新鮮度從顏色上可以區分,可選擇顏色反差較大的農產品放在一起進行搭配拍攝,突出顏色對比,比如用西紅柿的紅襯托黃瓜的綠。
3.動作法則利用動作效應,表現賣點。比如,用手一“擠”,橙子就“流汁”,突顯橙子鮮嫩多汁;用牙簽一“扎”,用手輕輕一“扒”,芒果皮就脫落,解決芒果“扒皮”難題;刀一“劃”,蘿卜就裂開,突顯蘿卜的清脆。
4.場景法則優選拍攝地點,強化背景烘托。如果在室內,可使用素色背景或顏色反差較大的背景,突出展示農產品的形狀和顏色;如果在室外,可選擇山清水秀的地方,比如小溪旁、山野中、種植園內等,體現農產品的原生態。
5.組合法則組成特別形狀,體現造型美。很多商家店鋪里不止一種農產品,簡單堆放會顯得雜亂無序,但組合成特別的形狀,比如給人穩定感的三角形、規則感的方形或其他有創意的形狀,不僅可呈現布局的合理,還能呈現農產品組合的整體和諧之美,讓人對每種農產品都能增加好感。
6.水靈法則洗凈噴水,強化新鮮感。新鮮是農產品的核心競爭力。什么是新鮮?通俗的表達就是“水靈靈”的。如何拍出水靈感?首先要把農產品洗干凈,保證光線之余,直接用水輕輕噴灑到農產品表皮,漂亮的“水霧”效果就會顯現出來。
7.人物法則親吃親嘗,突出信任感。讓大家快速信賴一款農產品,最直接的辦法就是拍攝推薦者在現場親吃親嘗的畫面。看到推薦者吃得津津有味,消費者的購買欲便會強烈許多。