互聯網+背景下我國茶產業鏈電商的發展現狀及對策

楊 慧

（武漢職業技術學院，湖北 武漢 430074）

隨著我國人民生活水平的提高和網絡技術的飛速發展，人們對身心健康的要求與日俱增。作為世界三大非酒精飲料之一，茶葉以其獨特的品質、口感和保健作用，在世界市場中具有重要的經濟發展影響。茶葉行業前景廣闊，茶產業電商營銷覆蓋的人群比傳統營銷模式更廣。茶產業電商營銷的發展對于深化茶葉市場前景具有關鍵的現實意義。近年來，政府部門陸續出臺了多種相關政策，為當前發展農業電子商務的政策創造了非常好的環境。電子商務營銷具有快速發展潛力，茶葉電子商務營銷在茶葉專賣店銷售中的作用日益凸顯，但茶產業電商火爆營銷也給茶葉商家帶來了巨大的挑戰。

1 互聯網技術的發展和電子商務的現實意義

現階段我國互聯網技術的發展早已過了紅利期，已經邁入成熟階段，互聯網技術的發展也是如此。淘寶、拼多多、微拼會和京東是重點的綜合服務平臺。新的電商平臺很難擠到前面。即使是擁有超過10億客戶的騰訊，也無法在電商平臺上爭奪一席之地。此外，由于近年來網絡購物的快速發展，實體企業遭到了線上銷售的重大沖擊，所以發展網絡技術服務平臺至關重要，對于茶業來說，發展茶葉電商也是至關重要的一項。茶葉種植電子商務的發展可以拓寬茶葉銷售方式，大量的茶葉營銷推廣有利于促進茶葉銷量的增長。另外，通過互聯網技術等手段，減少了店鋪與消費者之間的零售商數量，店鋪可以以更優惠的價格進行市場銷售，壟斷競爭激烈的市場銷售市場，有利于商店和消費者。

2 我國互聯網技術發展現狀

從這些年的發展來看，茶產業電商在中國有著非常廣闊的前景。首先，從互聯網技術和茶葉電商的現狀來看，只有少數茶葉企業創建了網站進行互聯網推廣，但實際上很多茶葉賣家已經擁有了當前的互聯網技術高科技營銷計劃。其次，雖然一些茶葉賣家已經建立了相關網站進行茶葉銷售，由于公司與客戶出現溝通信息不一致的情況，茶葉銷售商在整個營銷過程中會出現這樣那樣的問題，例如信息不一致或者公司倒閉的情況，所以在整個電子商務茶葉營銷的過程中都會出現一些意想不到的問題，因此茶葉上家必須尋找適合自己產品的電商模式。第三、網絡銷售貨到付款、同城信息網店、網上店主貨到付款是網絡營銷的三種付款方式，有利于促進顧客對茶葉的進一步了解，從而推動銷售市場的發展。第四，公司利用自己的網站推廣營銷自己的茶葉，打造企業文化，提升企業形象，提升茶葉銷售產量。第五，淘寶作為一個網絡技術服務平臺的基礎設施，公司可以開設自己的淘寶網店，在線上銷售茶葉。

此外，公司還可以利用淘寶的直播，增加產品的曝光度，促進茶葉的市場銷售。在京東、拼多多等綜合服務平臺上也是如此。相反，它促進了茶葉的銷售市場。

3 我國茶葉電子商務發展的不足

3.1 缺乏行業標準化

茶葉有一定的特點。雖與“柴米油鹽醬醋茶”并列，但其價格不受我國規定，具有開放度。這種情況導致茶葉市場的價格參差不齊，客戶無法分辨。因此，網上購買茶葉更加謹慎，這也阻止了茶葉互聯網在固定層面的購買。

3.2 網站適用范圍缺乏，服務不到位

現階段，雖然有些茶葉生產企業建立了自己的網站，但關于茶葉數據分析的網站仍然發展不完善，無法帶動銷售市場。此外，茶葉在線客服缺乏責任感，不利于推動茶葉的市場銷售。

3.3 誠實守信問題

由于互聯網技術的虛擬性和客戶所獲產品的不可預測性，個人用戶對茶葉的識別能力較差。因此，茶葉員工具有更高的可信度和友善度。因此，提高茶葉員工的公信力就顯得尤為重要。

3.4 缺乏完善的互聯網技術法律法規

毫無疑問，互聯網技術的發展早已是一個完美到無法進入的環節。但是，從目前我國宏觀經濟政策的政策情況來看，目前還沒有與互聯網技術相關的相關法律法規來規范互聯網技術的發展趨勢，因此還有很多取之不盡的互聯網技術綜合平臺。在這種情況下，網購茶葉的變異性非常大，無法帶動其銷售市場的發展。

3.5 淘寶店鋪無法經營

現在不是淘寶只需要開店就能擁有總流量的時代。店鋪在淘寶上投資的一個時期可能不會盈利。因此，很多茶葉批發商不愿做廣告，無法帶動茶葉的市場銷售。另外，淘寶的操作流程也很復雜。有些公司是淘寶店經營者，缺乏專業能力。他們不能讓淘寶店有更強的發展趨勢，這對茶葉的市場銷售不利。

4 茶葉網技術發展的發展措施

4.1 完善茶葉信息網絡體系

開放性是互聯網技術的重要特點，可以有效促進茶葉種植戶與電商之間的溝通，確保茶葉銷量的有效增長。

茶葉信息內容網絡體系結構的建立更方便客戶掌握各類茶葉的相關信息，增加網購茶葉的信心，增加茶葉的銷量。茶葉生產商可以保證盡可能多地公布他們的價格和產品信息。除了了解自己的茶葉，還可以掌握一些同行業的情況，讓茶葉的相關信息更加透明，茶葉的不斷完善。互聯網信息。

4.2 加強茶產業電商人才培養，推動茶產業電商發展

雖然在傳統的茶葉銷售中門店的市場銷售額占了絕大部分，但在現階段由于互聯網技術的快速發展，人們生活水平的方方面面也被互聯網技術全面覆蓋，在一定程度上互聯網技術可以超過店鋪的人氣。所以，對于部分茶葉生產企業來說，健全互聯網技術，培養優秀人才，都是提升茶葉銷量的重要手段。從每年的雙十一、618等活動來看，茶葉的市場銷售中線上產品占據主要地位。

此外，茶葉生產企業可以引進優秀的互聯網技術人才。他們已經在互聯網技術管理方法方面擁有豐富多樣的工作經驗。他們可以依據茶葉的特點明確指出相關的營銷方案，有效提升茶葉的銷售量。

4.3 利用直播間推動茶產業電商發展

由于肺部感染性肺炎疫情的發展，2020年上半年經濟基本停滯，但產品直播間發展勢頭迅猛。中國經濟發展的發展，推動了經濟發展的發展到一定程度。從淘寶上的李佳琦和薇婭，快手視頻上的辛巴，到抖音視頻上的羅永浩，他們的總銷量，都預示著2020年直播間的火爆程度，不少產品在主播的強力推薦下每晚都有銷售。這通常是不可想象的，但電商直播是有保障的。

因此，在茶樹電商營銷推廣的整個過程中，企業利用直播間進行營銷推廣，不僅可以提高茶葉的知名度，也可以增加茶葉的銷量。但是，公司在選擇網絡主播的整個過程中必須睜大眼睛。由于李佳琦、薇婭等頂級網絡主播對自己的產品有嚴格把控，被選中的可能性較小。

因此，店鋪在考慮其他主播時，要兼顧主播的銷量和重點，確保事半功倍。過去，小沈陽賣純糧酒，提交了20個訂單，退貨了16個。著名金融業大亨羅龐為付出了60萬元，卻只賣了5萬元。雖然直播間可以在一定程度上輔助門店市場銷售商品，但由于直播間是快速發展的區域，缺乏標準化，很多店面經常上當受騙。因此，在選擇網絡主播的整個過程中，茶葉生產者應該根據網絡主播的數據和信息進行適當的處理，盡可能少的花錢，以產生更高的利潤。

4.4 短視頻、APP提升茶葉銷量

抖音短視頻是我國目前最受受眾喜愛的應用軟件之一，所以，店鋪在進行營銷推廣的過程中可以利用抖音快手等短視頻以及小紅書等傳播平臺進行產品推廣。由于總流量大，好的內容可以在更高的品類中曝光，從而提高知名度，增加銷量。以抖音短視頻為例，公司可以刺激自己的抖音賬號，將內容不錯的小視頻發布到抖音短視頻上，從而將知名度提升到一定程度。另外，公司可以對抖音賬號進行實名認證，粉絲達到1000后，可以開櫥窗展示。除了新聞報道和新聞報道新聞推送視頻，茶葉還可以掛在ofo的淡黃色車上，增加茶葉的曝光率，促進茶葉的市場銷售。抖音短視頻還有開啟直播間的功能。企業可指派相關人員按時在直播間逐步售賣茶葉。抖音還有開啟直播間的功能。公司可安排相關人員定時在直播間逐步售賣茶葉。這不僅會增加茶葉的曝光率，也有助于推動茶葉的市場銷售量。

由于受到傳統因素的影響，茶葉的主要銷售渠道是商場。所以在一定程度上阻礙了茶葉產業在互聯網技術中的發展。但是，由于具備大數據技術的基礎知識，茶葉電商行業前景一片光明。隨著時期的發展，伴隨著經濟的發展，各類茶葉公司都必須遵守時代的要求，跟上時代的步伐，才能促進茶葉的市場銷售。鑒于2020年抖音直播和短視頻火爆，日活躍度越來越高，茶產業電商也不容忽視。只有跟上時代才能增加茶葉的銷量。茶產業電商能夠選擇一個適度的網絡直播平臺來銷售產品并增加其總銷售額。此外，茶葉電商可以在抖音上使用其官網賬號，不僅有利于增加曝光度，樹立企業品牌形象，也有利于茶葉更好的市場銷售，增加企業利潤。此外，企業在網絡技術運營方面創造或引進一大批高端人才也很重要。隨著網絡技術的普及，茶葉網絡技術將不再是輔助，而只是關鍵的手段。

電商人才不僅可以降低網絡運營成本，還可以將茶產業與電商融合發展，進一步提升茶葉的銷售量。