國內主要批發市場商情

沈陽

終端消費氣氛冷清期待年末翹尾行情 Shenyang: Declining Retail Raises Expectation for the Year-End Period

沈陽當地貨運沒有受到省內疫情太大影響，但實體消費氣氛冷清，加上“雙十一”的線上沖擊，令11月市場銷售額出現了較大的跌幅。

在終端渠道上，常規產品支撐著不太景氣的市場。能維持一定銷量的產品有匯樂的快樂工程隊，雙鷹的遙控挖掘車等，不少動漫新品和低幼類玩具的表現未如理想。在批發渠道上，不少商家已將焦點集中在新年行情上。單件零售價在百元左右，精美包裝的送禮玩具較受歡迎。

對于后市的預測，業內人士表示，隨著跨年銷情的啟動，市場銷售氣氛將有所好轉，有望迎來后續的批發補貨行情。

遙控挖掘機

烏魯木齊

市場逐漸恢復元氣商家備戰新年行情 Urumqi: Getting Back Together, Wholesalers Getting Ready for the New Year

在外省多地出現疫情，而新疆地區防疫解封的大背景下，外地往疆內發貨快遞受阻，疆內本地經銷商的發貨優勢被體現出來，所以進入11月的烏魯木齊市場環比出現了回暖跡象。

在熱銷玩具上，當地不少批發商家已經開始備戰新春行情，大禮盒產品成為批發渠道的主力。如華諾天誠出品的STEAM 科教實驗套裝，主攻年輕家長市場，收獲了商家的青睞。在終端方面，嬰幼兒玩具如費雪的腳踏鋼琴健身架以及牙膠搖鈴等產品銷量稍有提升。另一方面，進入雪季的烏魯木齊，體積較大的滑雪輪胎圈，以及便攜的小雪球夾均較為熱銷。

談及11月的市場表現，有業內人士表示，因為10月出現疫情錯過了國慶銷售節點，不少實體商家將行情寄望在線上“雙十一”中.然而從效果上看，從線下轉戰線上的結果并不理想。由于自身店鋪規模小，起步慢等因素，實體觸網商家與各大品牌電商旗艦店無法進行抗衡，線上瀏覽量同比不升反降，只有少數以直播合作形式銷貨的客戶在本輪大促中有所收獲。

STEAM 科教實驗套裝

北京

電動槍表現頗佳童車類銷情走弱 Beijing: Electric Toy Guns Witness Strong Sales with Riding Toys Go Weak

11月的北京一場大雪和低溫天氣令貨運受到一定影響，北京百榮華北玩具采購中心銷售額較以往同期有一定程度下降?！半p十一”前后，玩具銷售有一定上升，但遠未達到人們的預期。本年度“雙十一”銷售不火爆在之前已有先兆，一是電商平臺造節頻繁，二是直播電商轉移了一大批消費主力。

受北京疫情影響玩具整體銷售有所下滑，但與上一年的斷崖式下降相比要溫和許多，國家對疫情的各種應對措施使廣大消費者的恐懼心理大幅降低。雖然外出消費有所減弱，但整體客流尚在可接受范圍內。

具體品種上，盲盒類和積木拼插類玩具銷售趨勢保持平穩。其中，軍事類拼插積木出貨量較大，如遼寧號航空母艦等?？ㄅ祁愅婢呤墙谝恢陛^為火爆的產品，受到許多小朋友的關注，“葉羅麗”“奧特曼”等卡牌銷售依舊穩定。電動槍在寒冷的冬季有著不錯的銷售表現，特別是在其他產品銷售下滑時更顯得難能可貴。

戶外類玩具銷售隨著氣溫降低行情下滑，童車銷售下降最為明顯。可在室內玩的玩具就受到更多消費者關注，益智產品更加受家長歡迎，科教探索類玩具產品、早教機、電子積木、科學手工類、探索類，不僅家長認可更是受到小朋友的喜愛。其中有一款品牌為“匹諾”的考古挖掘類玩具，模擬考古挖掘真實情景，在最近三星堆遺址祭祀區重啟發掘的影響下，受到小朋友追捧。

11月中旬，毛絨玩具類，特別是生肖主題毛絨玩具開始上貨，受疫情反復影響，多數售賣毛絨玩具的商戶謹慎備貨。

譚京

白溝

商家紛紛備貨雪地玩具熱銷 Baigou: Sales of Winter Toys Going up and Wholesalers Stocking up for the New Season

11月白溝市場可以用蕭條二字形容，不知是由于電商的沖擊還是疫情的影響，整體批發市場十分疲軟，沒有爆品的出現，下游客戶均反映進入淡季，但市場也有一些亮點。

許多商家在月底的時候選擇備貨，比如大禮盒的變形與遙控車等開始進入旺季，新奇的軟彈槍開始風靡市場。拼裝類積木依舊表現不錯，如小魯班和啟蒙等推出的新品系列。此外，億奇新推出的暴龍陀螺戰車以新奇的玩法搶占男孩市場。女孩方面，簡動文創推出的驚喜魔法書和珠寶設計師等深受女孩的喜歡。小寶寶玩具中，費雪八爪魚玩具成為網紅產品，銷量可觀。

由于北方降溫，迎來初雪，雪球夾和雪鏟等季節產品熱銷。其中愛心小熊最受客戶的歡迎，電商市場也十分火爆。這次“雙十一”，雖然沒有往年的銷量高，但是表現依舊不錯。

馬上到年底了，希望市場可以有所好轉，迎來好的銷量。

嚴麗萍

廣州

大齡玩具銷路較好盲盒手辦產品走俏 Guangzhou: Kidult Segment Enjoys Good Performance Driven by Blind Boxes

國慶銷情沖刺后，廣州當地入市的新品反響平平，導致市場缺乏熱點支撐，銷售氣氛有所下降。

在熱銷產品上，除了超人IP 繼續熱賣之外，迎合大齡化的IP 玩具產品表現較好。具體有“陰陽師”主題積木，“一人之下”IP 盲盒，以及“王者榮耀”模型手辦等動漫玩具。

對于后市的預測，有業內人士表示，由于欠缺爆品，市場風向尚不明確，所以相對于往年來說，今年“雙旦”行情的節前備貨有可能顯得較為慢熱。在具體貨品上，看好具有特色主題場景的積木，以及電動遙控、電動毛絨產品。

“一人之下”IP 盲盒

石家莊

動漫行情穩定毛絨新品頻出 Shijiazhuang: Licensed Toys Remain Stable while Plush Sees A Bulk of New Releases

石家莊受疫情的影響，11月份周邊兩個縣市疫情封閉管控，出行受限，市場批發零售顧客明顯減少，批發商大多采用電話或線上訂貨?！半p十一”期間的銷售不盡人意。南三條玩具市場的銷量整體呈現下降趨勢。

動漫類玩具的銷量相對平穩，“超級飛俠”“迷你特工隊”“咖寶車神”“心奇爆龍戰車5”，在動漫類玩具中銷量相對突出；“奧特曼”“葉羅麗”卡牌系列維持正常的銷量。

毛絨類產品洛麗塔系列、各種熊類走貨量較好。眾多生肖虎陸續上市，從設計特點上，以流行的中國紅為主色調，款式多樣造型各異。有紅包虎、吉祥虎、唐裝虎等產品，中國紅的映襯讓你“如虎添億”，彰顯富貴吉祥。

深受女孩子喜愛的娃娃類產品，在中下旬銷量出現增長勢頭。多麗絲娃娃推出萌豆豆系列新品，表情各異豐富有個性，服飾更貼近當下時尚潮流，零售價189 元，主要銷往商場以及文創店、潮品店，受到年輕人的青睞。

業內人士表示，隨疫情逐漸好轉，年前傳統旺季即將臨近，商家已開始積極備貨，期望迎來好的業績。

任軍利

鄭州

廠商推新刺激市場IP 玩具吸引眼球 Zhengzhou: New Releases Stirring up the Market with Licensed Toys Catching Eyes

11月的疫情對鄭州實體市場產生了較大影響，上中旬當地客戶的進貨意愿驟降，零售銷售表現低迷，直到下旬市場客流才有所恢復。即便出現突發疫情，但沒有打亂廠商上新節奏。

優質IP 資源類產品成為行業的新關注點。11月鄭州市場的新品有德馨的“變形聯盟機器人”，靈動創想的“斗羅大陸”系列合金收藏武器，以及森寶的圣誕主題積木等；有所走貨的產品包括裂變手表、漫威“鋼鐵俠”系列、樂邦模型槍，以及淘亦淘亦688-1 合金遙控車。

問及電商大促是否影響實體銷售的問題，有業內人士表示，在多個電商節日下，線下企業已經摸索出不少應對方法。尤其是很多品牌選擇在此時力推重磅新品，并結合多渠道銷售，積極做好線下推廣，來換取關注熱度和業績。

南昌

零售渠道平穩過渡后市看好文創玩具 Nanchang: Retail Survive the Pandemic and Cultural and Creative Toys Enjoy Promising Future

10月沖刺后，11月作為翹尾行情啟動前的預熱節點，在批發渠道上，經銷商對產品的關注度有所提高。然而在終端渠道上，因江西省內出現疫情，消費氣氛受到打擊，導致市場銷售整體波瀾不驚，在平穩中度過。

在具體熱銷的產品上，動漫產品表現較為突出的有“迷你特工隊”X 機甲變形機器人。該系列產品分別以汽車、飛機等為造型，自身能通過手動變形以及單品間進行合體，有效提升復購率。另外，“汪汪隊立大功” 救援車系列產品銷售也不錯。

迷你特工隊X 機甲變形機器人

對于后市的預測，業內人士表示，由于氣溫下降，對適合室內玩耍的國潮積木以及寓教于樂的雙面畫板、彩泥等文創類玩具看高一線；在批發場上則看好中高單價的產品。