衍創文化：專注原創IP 破譯潮流密碼

本刊記者 張澄

中國的文化創意產業正以前所未有的速度崛起，擁有鮮明個性和自主審美的“Z世代”（泛指1995—2009 年間出生的一代人）已成為潮玩的重要消費群體。通過原創IP 賦能文化創意的潮玩，又是玩具產品中最具前景和發展活力的品類之一。

多以IP 為主題的盲盒為典型代表的潮玩，不經意間帶動了無數爆款玩具。而EMMA 系列就是其中一個成功“出圈”的原創IP。EMMA 品版權方——深圳衍創文化發展有限公司（簡稱“衍創文化”），成立于2017 年，前身是成立于2008 年的廣州游奇文化傳播有限公司。10 余年間，衍創文化已經發展成為一家集設計、生產、銷售、服務為一體的動漫、游戲、影視衍生品企業。該公司總經理蘇雷向記者表示：“把中國原創IP 推向全球，讓中國IP 成為世界年輕人的最愛，這是我們的使命。我們對原創IP的打造和推廣，就是弘揚中華文化，力求把中國傳統文化和當代文化向世界傳遞。”

衍創文化總經理蘇雷致力把中國原創IP 推向全球

厚積薄發潮流新貴

蘇雷透露：“EMMA 秘境森林茶會盲盒自2020 年5月上市至今，銷量已經超過260萬只，成為中國盲盒銷售過億元的十大IP 之一。”他分析道，EMMA 的成功有著其必然性和偶然性。“我們擁有一流的設計團隊，一直以優質原創IP 為發展目標。經過十余年、上百款IP 經驗的沉淀和積累，以及對時尚年輕人喜好的把握，最終產生一個‘爆款’EMMA其實是必然的結果。同時，討喜、萌趣的EMMA在盲盒潮玩大爆發的時機下推出，暢銷也是水到渠成的事情。

原創IP EMMA 系列爆賣超過260 萬只

一個原創IP 的成功，離不開三個方面的核心優勢：生產、設計、營銷。即以優質的內容吸引用戶，通過共同的興趣和價值觀形成一個社區，在社區中通過各種方式激發用戶活躍度，最終轉化為消費。

據了解，衍創文化聯合眾多國內知名設計師，打造了包括藝術盲盒、藝術手辦、衍生品等潮玩矩陣，并推出了廣受歡迎的原創IP 系列產品，包括EMMA、MIO、JOVA、RUBY 等形象。并與眾多知名潮流生活集合店合作，如名創優品、TOPTOY、酷樂潮玩、三福、畹町等。

深度挖掘精細運營

展望未來IP 的變現模式，蘇雷認為年輕人的“口味”在不斷變化，模式也將更多元化。“例如限量版的大娃，滿足部分高端玩家‘人無我有’的需求。還有跨界合作，如今年國慶期間EMMA 與昂斯蛋糕聯名推出盲盒蛋糕、場景打卡等活動。雙方導流各自資源，在同一場景達成三個層次的收獲：授權、銷售、品牌露出。”

如何將IP 的價值最大化，歸根結底還得看IP 是否能夠深入人心，從而挖掘更多外延價值。蘇雷稱：“IP 衍生的生態鏈中，內容是根本，還要精細化運營。現在消費者對IP 的要求更高了，需要更強的設計感和顏值，或更具個性化。其次，推廣、營銷、宣傳缺一不可，這就對企業提出更高的品牌運營和維護能力要求。”衍創文化也將針對時下消費趨勢，培育更多元化業務，推動中國原創IP 走得更遠、更好。