雷爾娛樂 差異化定位搏擊潮玩市場

本刊記者 葉潮

在今年的深圳玩具展上，雷爾娛樂的積木越野車曾給不少觀眾留下了深刻的印象。成立僅4 年多的潮玩品牌雷爾娛樂，憑借擁有眾多炫酷積木車的優(yōu)勢，迅速拓展了國內(nèi)外潮玩市場。2020 年，雷爾娛樂憑借產(chǎn)品的巧妙設(shè)計(jì)與市場布局，在疫情沖擊下仍能按規(guī)劃平穩(wěn)發(fā)展。

開辟潮玩差異化市場

深圳雷爾娛樂科技有限公司（簡稱“雷爾娛樂”）成立于2017 年，在公司看來，打開國內(nèi)潮玩市場，僅靠炫酷已經(jīng)難以在積木品類中脫穎而出，需要不斷研發(fā)創(chuàng)新，結(jié)合時(shí)下流行元素，開辟潮玩差異化市場。

于是，適合8 歲以上玩家的雷爾娛樂遙控越野車積木，便獨(dú)樹一幟地成為潮玩市場一道亮麗的風(fēng)景。如J902 騷綠牧馬越野車、J907 烏尼越野房車，不僅細(xì)節(jié)精美，仿真度高，而且支持遙控器和手機(jī)APP 操控雙模式。

2020年9月推出的破冰船積木則是“侶行”授權(quán)產(chǎn)品，產(chǎn)品達(dá)6000 顆粒，高度還原船艙、直升機(jī)艙，信號塔等細(xì)節(jié)，成為雷爾的代表作品。

據(jù)雷爾娛樂產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，越來越多的客戶要求提供中低顆粒產(chǎn)品。他們根據(jù)市場需求，開發(fā)了小街景、小包包、小超跑車系列，并針對不同渠道和區(qū)域推薦適合的產(chǎn)品。

樹立潮玩品牌標(biāo)桿

在探索中，雷爾娛樂逐漸認(rèn)識到，要增強(qiáng)品牌運(yùn)營中的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，必須在品牌及渠道運(yùn)營上全面發(fā)力。

面對原料上漲、出口成本增加的普遍困境，雷爾娛樂通過提升工藝能力、加快技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)原材料庫存管理等方式提升內(nèi)部運(yùn)營效率；加強(qiáng)與供應(yīng)商、客戶的溝通協(xié)商，共同面對材料價(jià)格上漲壓力，努力實(shí)現(xiàn)共贏。

在品牌運(yùn)營上，將重點(diǎn)深耕品牌建設(shè)，細(xì)化品牌定位。負(fù)責(zé)人表示，未來，將完善質(zhì)量保證體系，加強(qiáng)品牌管理，提高服務(wù)水平；在渠道管理上，更重視社會公眾體驗(yàn)和反饋，多舉措發(fā)力，實(shí)現(xiàn)“成為市場喜愛的潮玩品牌”的目標(biāo)。

聯(lián)合知名IP 強(qiáng)化品牌

雷爾娛樂在積木品牌推廣上不斷升級發(fā)力。雷爾公司產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹道：“在地方電視臺做品宣，在自媒體（抖音、快手等）開設(shè)旗艦店并與網(wǎng)絡(luò)達(dá)人合作推廣。在新品推出時(shí)與各資深玩家、代理商做前期評測，通過公眾號、服務(wù)熱線與客戶聯(lián)系溝通等，并且每批次產(chǎn)品都會優(yōu)化升級。”

同時(shí)，雷爾娛樂與“魔道祖師”“三生三世枕上書”“泰迪”“侶行”“元七七同學(xué)”“迷你特工隊(duì)”“中船文創(chuàng)”“盜墓筆記”等IP 進(jìn)行合作，還與多個(gè)國際知名IP 方聯(lián)系洽談，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌！