迪庫積木 主攻二次元 深挖大童市場

本刊記者 陶鑫

近兩年，一股潮玩之風(fēng)席卷玩具業(yè)。不少玩具企業(yè)也瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域，奮力開拓。汕頭市得高科教玩具有限公司旗下品牌“迪庫積木”，緊貼年輕人喜好，主攻“95后”“00 后”消費(fèi)群。在新品開發(fā)方面，迪庫積木主打國潮積木，產(chǎn)品多為小顆粒和科技組積木，受眾年齡介于青少年與成年之間，合作IP的選擇也是以年輕人喜愛的二次元IP 為主。

擇優(yōu)選用熱門二次元IP

汕頭市得高科教玩具有限公司經(jīng)理吳海森介紹道，積木有一個很大的特點(diǎn)和優(yōu)勢，那就是“萬物皆可積木化”。這也賦予了迪庫積木研發(fā)團(tuán)隊(duì)很大的創(chuàng)作空間。“弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化是我們的責(zé)任，我司一直致力于將中國元素融入積木。”如“三國”系列屬于國潮文化，符合迪庫積木傳播中華傳統(tǒng)文化的研發(fā)理念。而根據(jù)市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前積木市場的消費(fèi)主力是“Z 世代”，“靈籠”“秦時明月”等是受年輕人歡迎的熱門二次元IP，亦是國產(chǎn)動漫的主力軍。為此，迪庫積木努力開發(fā)二次元市場，“產(chǎn)品能高度還原動漫角色、場景，讓動畫人物走進(jìn)三次元世界（現(xiàn)實(shí)世界），獲得了粉絲的好評。”

近一年來，迪庫積木銷量一直保持穩(wěn)定增長。“專注”是保持增長的主要原因。吳海森表示：“盡管原料、人工等成本都在不斷增加，迪庫積木仍會繼續(xù)擴(kuò)大設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊(duì)，保持高品質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提升產(chǎn)品競爭力。”

潮流店成銷售主陣地

在營銷方面，除了線上線下傳統(tǒng)玩具銷售渠道外，X11 全球潮玩集合、KKV 生活館、生活無憂、韓流尚品等當(dāng)今年輕人聚集的商圈，以及B 站會員購都是迪庫積木銷售的主陣地。此外，他們還增加了定制款以適應(yīng)市場需求。吳海森說，迪庫積木為了吸引不同消費(fèi)者，把產(chǎn)品分成不同的系列線和高中低不同價格檔位，拉動更多低收入二次元消費(fèi)群體。而在高檔次消費(fèi)群體，也會推出更加復(fù)雜精美的產(chǎn)品。

吳海森補(bǔ)充道，迪庫積木在私域流量（公眾號、朋友圈、抖音等）和對外推廣（小紅書、貼吧、微博、B 站等）兩方面都有很大的資源投入。“如在推廣三國系列時，我們會側(cè)重三國、國潮等中華文化去宣傳；對‘靈籠’‘秦時明月’等，我們會側(cè)重IP、二次元等方向。”同時，為了回饋廣大客戶，迪庫積木公眾號還開設(shè)了一個小程序，策劃“迪庫每月秒殺”活動，每月30日客戶可以搶購暢銷款積木。

對于未來發(fā)展，吳海森表示，迪庫積木將繼續(xù)專注打造國潮積木，做中華傳統(tǒng)文化的傳播使者；同時，也將持續(xù)與優(yōu)質(zhì)二次元IP 合作；并專注于推進(jìn)“酷小磚”精品積木系列，打造迪庫積木的優(yōu)質(zhì)品牌。