歌手里的經濟學家

岑嶸

泰勒·斯威夫特是位美國女歌手，她的專輯《放手去愛》在全世界的銷量超過了1000 萬張，同時該專輯還獲得了第52 屆格萊美獎的兩項大獎。

盡管在音樂領域泰勒成就輝煌，但假使她轉行干經濟學，同樣會星光耀眼，毫不夸張地說，她就是音樂領域的經濟學家。

演唱會門票“黃牛”橫行是個全世界的頑疾，經濟學家也沒啥好辦法。泰勒率先嘗試的“粉絲認證”系統，可以說是“黃牛”的終結者。怎么樣把票賣給粉絲而不是“黃牛”？泰勒有一系列的指標來評價粉絲的忠誠度。比如，購買過她的專輯或周邊商品，通過社交媒體與她或贊助商有過互動，或者是看過她的音樂視頻，那么你購買到演唱會門票的可能性就大大增加。

優待購買過其周邊商品的粉絲，讓他們更有可能買到門票，而那些粉絲為了排到購票申請隊列的最前面，購買專輯和周邊商品時會大把花錢，這樣既擴大了專輯和商品的銷量，也讓真正的粉絲能獲得門票。

泰勒的另一項創新是“慢速票務模式”。熱門的演唱會門票通常會在幾分鐘之內售罄，這就意味著票價被嚴重低估。還有些粉絲在門票發售之際尚不清楚自己的計劃，但后來又決定去看演出，為了獲得門票，他們不得不花高價從票販子手中獲得門票，事實上，這些才是更為忠誠的粉絲。

泰勒的方法是不將門票一次性售完，而是分時段逐漸推出，即使在門票出售日過后很久，粉絲仍然能夠買到。同時門票的定價采用動態定價，即價格因購票時間的不同而浮動，這有點像航空公司出售的飛機票。

泰勒在發行第6 張專輯《聲譽》時，專輯發行后的第一周嚴禁任何流媒體商播放該專輯，因此粉絲只能購買CD。在第一周內專輯就銷售了120 萬張，這個策略背后的經濟邏輯就是通過細化市場來進行價格“歧視”，那些有更高付費意愿的粉絲急不可耐，在流媒體還沒有該專輯的情況下愿意付費購買她的專輯。

這種主動出擊的策略使得她不斷地刷新專輯銷售的紀錄，而當流媒體平臺開始播放時，會繼續延續這種火熱狀態，從而賺到了更多的流媒體版稅。

經濟學頭腦果然是個好東西，泰勒·斯威夫特成功地運用經濟學策略將自己的收入最大化。

（梁衍軍摘自2021 年4 月14 日《深圳商報》）