到底誰賺了

● 程應峰

老李辦了個養雞場，雞是在城郊山上放養的，自然原生態，可就是打不開銷路。他為此打了許多廣告，卻絲毫不奏效。一天，他心事重重地在雞場附近轉悠，驀然間，幾口池塘映入眼簾，正是這幾口池塘，讓他緊鎖的眉頭松開了，他的嘴角浮現出一絲難得的笑意。

翌日，當地晚報醒目的地方出現了一則標題式廣告，廣告說，某休閑農莊有魚塘若干，歡迎垂釣愛好者光臨，100元錢一天隨便釣，對釣不到魚的人，魚塘主愿照價賠雞。

這則廣告出現后，前來釣魚的人絡繹不絕，而且，所有沒釣到魚的釣客都高高興興地提著賠償的雞走了。一傳十，十傳百。很快，老李的雞賠了個精光。

后來有人問老李，你的雞都賠光了，你的魚塘還開放嗎？老李一笑：雞沒了，當然只有暫停營業了。別人哪里知道，老李那幾口池塘除了野魚，根本就沒放養什么魚來著，他只是為著銷售自己雞場的雞才來這么一招的。

老李的兒子大李得了老李的真傳，也頗有營銷頭腦，加上他是學電子商務的，學以致用，很快，他在商場上伸展開了自己的拳腳。

進入秋季，雨水多，大李進了3萬多把質量上乘的雨傘，經與本城各大商場協商，決定將這一批雨傘作為共享雨傘投放在商場里。當然，這種共享是有償共享，手機掃描交押金19.9元，每半小時收費0.5元，另付9元充值費，即可開鎖取走使用。

對大李來說，秋風和秋雨，帶來的是“秋風秋雨喜煞人”。因雨水多多，沒承想這批傘投放才幾天時間，就悉數被掃碼取走，而且很少有還回來的。

大李忍不住偷笑起來：9.9元一把的傘賣19.9元，加上9元的充值費，實際脫手是28.9元一把。他的3萬把雨傘與其說是被“偷”走或沒人歸還，不如說是以無人銷售的方式，創造了幾天時間銷售3萬把雨傘的銷售業績。

就這樣，大李以共享的名義，獨辟蹊徑輕輕松松地賺了一把。

無疑，老李也好，大李也好，都是營銷高手，他們有著強大的營銷頭腦，打著心理牌，以曲徑通幽的方式，悄無聲息地打開了足以贏利的營銷之門，讓售買雙方的互動變得從容淡定。

誰是新商機的發現者，誰就是市場的占有者。在煙火生活中，每一個在商場中能爭得一席之地的人，一定是一個善于駕馭環境，有見識，有智慧，有魄力，有獨特的創新能力的人。