創(chuàng)新先行，書寫“春天的故事”

新洋豐農(nóng)業(yè)科技股份有限公司副總裁 趙程云

2021 年已經(jīng)到來，我們已然走進(jìn)“十四五”的春天里。對(duì)于我們農(nóng)業(yè)和農(nóng)資行業(yè)來說，當(dāng)前和今后一段時(shí)期，應(yīng)該是難得的發(fā)展春天。

從今年開始，國(guó)家“三農(nóng)”工作的重心，從脫貧攻堅(jiān)轉(zhuǎn)向鄉(xiāng)村振興。近期召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議提出，要舉全黨全社會(huì)之力推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，要牢牢把住糧食安全主動(dòng)權(quán)，而解決好種子和耕地問題，關(guān)鍵在于落實(shí)“藏糧于地”“藏糧于技”戰(zhàn)略。

國(guó)家政策落實(shí)到農(nóng)資肥料行業(yè)，個(gè)人認(rèn)為，藏糧于地就是要通過加速產(chǎn)品創(chuàng)新，來解決改良土壤和提質(zhì)增效的問題，藏糧于技就是要通過加強(qiáng)技術(shù)服務(wù)，來解決科學(xué)種植和增產(chǎn)增收的問題。農(nóng)資行業(yè)發(fā)展到今天，無數(shù)事實(shí)證明，過度營(yíng)銷的時(shí)代已然過去，行業(yè)要高質(zhì)量發(fā)展，真正助力鄉(xiāng)村振興，必須回歸創(chuàng)新的本真。

新洋豐愿做創(chuàng)新的先行者，過去幾年乃至未來，都要在這條道路上一直努力奔跑，致力于讓先行先試變成示范引領(lǐng)，探索創(chuàng)新成為創(chuàng)新引領(lǐng)，書寫一段農(nóng)資行業(yè)里“春天的故事”。

2010 年，新洋豐與中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)合作開啟了新洋豐產(chǎn)品創(chuàng)新之旅。第一個(gè)五年合作，實(shí)現(xiàn)了引領(lǐng)復(fù)合肥從通用型向?qū)Ｓ眯偷霓D(zhuǎn)變。第二個(gè)五年合作，研究平臺(tái)、研究手段實(shí)現(xiàn)全面升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)系統(tǒng)優(yōu)化，推出了以“洋豐硫”“百倍邦”“洋豐優(yōu)雅”等農(nóng)民歡迎的好產(chǎn)品。同時(shí)，新洋豐推進(jìn)研發(fā)國(guó)際化，成立MAX-IFIC 國(guó)際肥料創(chuàng)新中心，下一步將走向國(guó)際前沿，集成國(guó)際國(guó)內(nèi)頂尖智慧，以原創(chuàng)性、前瞻性為原則，研發(fā)推出更多的好產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)包括高端有機(jī)肥、水溶肥、緩控釋肥、土壤調(diào)節(jié)劑、對(duì)標(biāo)國(guó)際一流的高端肥料、小肥種等產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新。

產(chǎn)品再好，沒有技術(shù)服務(wù)不行。新產(chǎn)品的認(rèn)知培育、正確應(yīng)用、效果觀測(cè)都需要技術(shù)服務(wù)，否則酒香也怕巷子深。新洋豐致力于服務(wù)創(chuàng)新，現(xiàn)擁有全國(guó)最優(yōu)秀的外部作物專家團(tuán)隊(duì)、公司技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、地方專家三層農(nóng)技服務(wù)體系，通過“聚焦市場(chǎng)、聚焦作物、聚焦產(chǎn)品、聚焦動(dòng)作”精準(zhǔn)服務(wù)市場(chǎng)，因地制宜多個(gè)技服戰(zhàn)隊(duì)全面作業(yè)，使技術(shù)服務(wù)做到系統(tǒng)性和高效性。未來，新洋豐將在現(xiàn)有百人技服團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，將隊(duì)伍擴(kuò)大到400-600 人，最終把技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)深度融合，真正實(shí)現(xiàn)技術(shù)營(yíng)銷和服務(wù)營(yíng)銷。

在產(chǎn)品和服務(wù)好的基礎(chǔ)上，新洋豐還要大膽進(jìn)行模式創(chuàng)新，激發(fā)渠道經(jīng)銷商和農(nóng)資業(yè)務(wù)員的內(nèi)生動(dòng)力。渠道經(jīng)銷商和農(nóng)資業(yè)務(wù)員是好產(chǎn)品最直接的傳播者，他們推廣新產(chǎn)品的配合度和積極性，直接決定著好產(chǎn)品到達(dá)種植者手里的速度和數(shù)量。每個(gè)市場(chǎng)的種植結(jié)構(gòu)、消費(fèi)群體、渠道需求都不同，且在時(shí)刻發(fā)生著變化，因此新洋豐的模式創(chuàng)新力求針對(duì)性和時(shí)效性。過去，新洋豐推行的基地周邊直銷模式、專業(yè)戶模式、大戶直銷模式、與團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商合資成立平臺(tái)公司、建設(shè)自有渠道等等模式創(chuàng)新，都獲得了非常好的效果。從去年底開始，新洋豐又有營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)和模式調(diào)整和改革的大動(dòng)作，正在以河南市場(chǎng)為示范試點(diǎn)，以區(qū)域?yàn)閱卧獙?shí)行區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)制，推行三人落地小組，釋放全員潛能，促進(jìn)全員高效協(xié)作，助力新品營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大增長(zhǎng)大跨越。

新洋豐秉承一貫的務(wù)實(shí)作風(fēng)，扎實(shí)推進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，一定能夠蹚出一條創(chuàng)新的好路子，走出一片創(chuàng)新的新天地，唱響唱紅這首農(nóng)資行業(yè)“春天的故事”。