共享綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品淺析

梁其亮 申一帆 何為敏

（海口經(jīng)濟(jì)學(xué)院，海南 海口 571127）

結(jié)合當(dāng)下國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)市場的實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r分析，農(nóng)產(chǎn)品整體生產(chǎn)規(guī)模呈現(xiàn)出逐漸擴(kuò)大的趨勢，同時(shí)高效率和高質(zhì)量逐漸成為當(dāng)下人們的基礎(chǔ)需求，綠色有機(jī)也逐漸成為當(dāng)下農(nóng)副產(chǎn)品的主要消費(fèi)潮流，而無毒害、營養(yǎng)豐富和新鮮也進(jìn)一步成為社會(huì)對(duì)于農(nóng)副產(chǎn)品的主要消費(fèi)品質(zhì)追求。通過針對(duì)綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品合理創(chuàng)建共享平臺(tái)可以為擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍奠定良好基礎(chǔ)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售渠道。

1.綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)建設(shè)意義

我國農(nóng)副產(chǎn)品的傳統(tǒng)流通方式在從農(nóng)戶傳遞到消費(fèi)者手中過程中需要流經(jīng)多種環(huán)節(jié)，整個(gè)供應(yīng)鏈較長，而農(nóng)產(chǎn)品于加工、儲(chǔ)存和運(yùn)輸中需要投入較高成本，中間環(huán)節(jié)截?cái)啻罅坷妫w流通時(shí)間相對(duì)較長。此外，在傳遞信息中容易因?yàn)樾畔㈠e(cuò)誤產(chǎn)生的產(chǎn)品積壓等問題。但如果借助先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和信息技術(shù)，可以在農(nóng)副產(chǎn)品交易平臺(tái)中共享一系列的銷售狀況和市場需求狀況，合理改善上述問題。而借助平臺(tái)實(shí)施的交易活動(dòng)屬于直接產(chǎn)銷買賣，能夠有效改善傳統(tǒng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售模式形成的環(huán)節(jié)減少和不必要環(huán)節(jié)，降低農(nóng)產(chǎn)品交易成本。此外，農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者還可以借助平臺(tái)中的各種信息實(shí)時(shí)了解市場中的綠色農(nóng)副產(chǎn)品數(shù)量、種類需求和市場行情，如此在種植農(nóng)產(chǎn)品中能夠進(jìn)行有組織的生產(chǎn)種植和安排，有效避免因?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品和市場需求不符而形成的積壓滯銷等問題。共享平臺(tái)中的信息較為透明化，而有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者和生產(chǎn)者都能夠通過共享平臺(tái)掌握農(nóng)產(chǎn)品需求走勢和市場行情。除此之外，共享平臺(tái)中的交易活動(dòng)不單單限制于傳統(tǒng)市場中的現(xiàn)貨交易，還可以通過進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)品訂單，改善市場價(jià)格波動(dòng)問題，利用套期保值相關(guān)方法合理轉(zhuǎn)移市場農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，合理調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格，實(shí)現(xiàn)供需平衡。

借助共享平臺(tái)，還可以提高農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)者的風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，增加信息獲取量，借助地方農(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)和平臺(tái)之間的互聯(lián)互通，形成完善的農(nóng)副產(chǎn)品信息網(wǎng)系統(tǒng)。以此為基礎(chǔ)，提供涵蓋市場行情、供求、技術(shù)、政策等完善的信息服務(wù)，除此之外，還可以融入某些質(zhì)量監(jiān)督機(jī)構(gòu)，嚴(yán)格監(jiān)督農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，為促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定發(fā)展奠定良好保障。從消費(fèi)者角度分析，于農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)內(nèi)對(duì)各種農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行交易購買，能夠?qū)崟r(shí)查看農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量合格證以及產(chǎn)地，有效保障其權(quán)益。農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)發(fā)展對(duì)于調(diào)整農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)、提升居民收入水平、農(nóng)產(chǎn)品市場流通具有重要作用。

2.綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)相關(guān)技術(shù)設(shè)計(jì)分析

2.1 平臺(tái)設(shè)計(jì)目標(biāo)

在綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)共享平臺(tái)設(shè)計(jì)中應(yīng)該準(zhǔn)確把握安全交易、方便用戶以及質(zhì)量保障等基礎(chǔ)原則。聯(lián)系具體案例進(jìn)行系統(tǒng)分析，合理確定系統(tǒng)設(shè)計(jì)目標(biāo)，第一是借助共享平臺(tái)能夠更加直觀、清晰了解農(nóng)產(chǎn)品實(shí)際銷售狀況，同時(shí)幫助客戶準(zhǔn)確掌握產(chǎn)品安全、質(zhì)量等各種信息，合理設(shè)置競價(jià)區(qū)、新品區(qū)和特價(jià)區(qū)等不同模塊。第二是物流跟蹤，顧客通過平臺(tái)能夠合理查看自身訂單狀態(tài)。第三是個(gè)人信息管理，消費(fèi)者能夠通過平臺(tái)填寫或修改個(gè)人信息，同時(shí)聯(lián)系客戶性質(zhì)差異選擇不同操作界面。第四是通過平臺(tái)主頁可以展示出農(nóng)副產(chǎn)品實(shí)際銷售狀況，方便消費(fèi)者進(jìn)行選擇和了解，同時(shí)為農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)企業(yè)提供有效的參考信息。第五是虛擬社區(qū)，為用戶合理創(chuàng)建評(píng)論和交流平臺(tái)。第六是系統(tǒng)應(yīng)該形成良好的安全性和穩(wěn)定性，方便運(yùn)行和維護(hù)。第七是產(chǎn)品信息追蹤，可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)查看自己采購產(chǎn)品的安全保證和產(chǎn)品質(zhì)量。積極宣傳各種綠色有機(jī)產(chǎn)品，不斷與時(shí)俱進(jìn)。借助網(wǎng)站平臺(tái)展示有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品風(fēng)采、形成良好農(nóng)業(yè)形象，傳播綠色有機(jī)知識(shí)，提升農(nóng)業(yè)企業(yè)知名度，同時(shí)借助移動(dòng)通訊技術(shù)優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)體系。

2.2 平臺(tái)欄目種類

綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)主要包括七大模塊，分別是競拍模塊、后臺(tái)管理系統(tǒng)、虛擬社區(qū)論壇、農(nóng)產(chǎn)品目錄管理、交易模塊、會(huì)員管理以及其他組件。結(jié)合是否能夠?yàn)槠脚_(tái)帶來收益可以進(jìn)一步分成免費(fèi)咨詢，比如和人們?nèi)粘Ｉ蠲芮新?lián)系的健康衛(wèi)生、天氣預(yù)報(bào)等信息都是免費(fèi)的。其他的包括農(nóng)產(chǎn)品交易和農(nóng)產(chǎn)品投資等都需要進(jìn)行收費(fèi)。部分免費(fèi)信息無法公開傳播，鼓勵(lì)平臺(tái)光谷者提供免費(fèi)服務(wù)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化發(fā)展，體現(xiàn)出農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)公益性。對(duì)于收費(fèi)咨詢可以合理引入市場機(jī)制，允許相關(guān)機(jī)構(gòu)實(shí)施加工處理，為有償服務(wù)合理彌補(bǔ)平臺(tái)中的物力和人力等資源消耗。聯(lián)系目標(biāo)客戶相關(guān)交易需求、信息需求等針對(duì)交易平臺(tái)實(shí)施合理的模塊設(shè)計(jì)。

3.綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)推廣方式分析

3.1 推廣范圍

綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)在順利建成后，最為重要的便是實(shí)施平臺(tái)推廣工作，而實(shí)施推廣前，需要合理確定相應(yīng)的推廣范圍，而推廣范圍同時(shí)也是確定推廣目標(biāo)和選擇推廣方式的基礎(chǔ)前提。綠色農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)需要將特定省區(qū)作為目標(biāo)區(qū)域，相關(guān)推廣范圍同時(shí)也是該區(qū)域范圍內(nèi)，結(jié)合所選目標(biāo)客戶分析，主要選擇擁有一定農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和購買規(guī)模的發(fā)展群體。立足于賣家角度分析主要包括農(nóng)村合作組織，其中涵蓋種植加工營銷大戶，種植養(yǎng)殖龍頭企業(yè)、生產(chǎn)基地以及農(nóng)產(chǎn)品代銷商等，農(nóng)產(chǎn)品加工流通企業(yè)等成產(chǎn)以及初級(jí)加工企業(yè)為核心。立足于買家視角層面分析，主要以餐飲企業(yè)、酒店、超市和蔬菜水果批發(fā)市場為主。

3.2 推廣方式

因?yàn)檗r(nóng)副產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)競爭相對(duì)而言較為激烈，擁有綜合性平臺(tái)和專門性平臺(tái)，因此于推廣中需要突出其自身的優(yōu)勢特征，通過平臺(tái)進(jìn)行購物具體包括以下幾種價(jià)格優(yōu)勢、地域特色和質(zhì)量保障等。而于整體推廣活動(dòng)中，需要特別針對(duì)上述優(yōu)勢。除此之外，還需要保障推廣方式針對(duì)性，準(zhǔn)確面向目標(biāo)客戶實(shí)施推廣宣傳。

面向買方推廣過程中，共享平臺(tái)的發(fā)展離不開購買商和供應(yīng)商的積極參與，供應(yīng)商能夠提供充足商品，滿足購買方需求條件下，便能夠順利達(dá)成交易。第一，需要準(zhǔn)確把握需求廣泛性實(shí)施推廣活動(dòng)。而擁有綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品相關(guān)需求的潛在消費(fèi)者也許是來源于不同行業(yè)，搜索引擎同時(shí)也是搜索信息的主要工具，為此可以選擇將搜索引擎當(dāng)成主要推廣方式。通過準(zhǔn)確把握關(guān)鍵詞，能夠進(jìn)一步提升推廣效果。此外，還可以在各種知名網(wǎng)站中通過發(fā)布文字廣告的方法實(shí)施推廣活動(dòng)，該種方式主要利用鏈接形式實(shí)施推廣。或利用廣播以及電視等方法進(jìn)行推廣宣傳，貴重推廣方式擁有較多受眾，整體效果較好。

結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品特性實(shí)施推廣發(fā)布。在潛在客戶瀏覽網(wǎng)頁中發(fā)布相關(guān)信息，利益客戶通過瀏覽相關(guān)網(wǎng)站能夠?qū)崿F(xiàn)推廣目標(biāo)。除此之外，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展特征，還可以在農(nóng)業(yè)論壇和農(nóng)業(yè)網(wǎng)站中發(fā)布針對(duì)性農(nóng)產(chǎn)品信息，擁有良好的推廣效果。針對(duì)平臺(tái)實(shí)施模塊設(shè)計(jì)中，能夠及時(shí)發(fā)布各種專業(yè)化信息，從而實(shí)現(xiàn)吸引受眾目標(biāo)。比如提供健康講壇、合理膳食以及綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品好處等信息，提升平臺(tái)影響力。

3.3 推廣目標(biāo)

第一階段推廣目標(biāo)為初步構(gòu)建綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)，促進(jìn)現(xiàn)金流平衡發(fā)展。全面整合供貨貨源，創(chuàng)建產(chǎn)品初步標(biāo)準(zhǔn)，著急存在某種意向的合作供應(yīng)商開展座談活動(dòng)，詳細(xì)介紹平臺(tái)發(fā)展模式，確定其是否存在合作意向，與其中有意合作的供應(yīng)商簽署合作協(xié)議。合理篩選有產(chǎn)地能夠進(jìn)行直接供貨的供貨渠道，選擇擁有良好信譽(yù)度的商戶充當(dāng)前期貨源供應(yīng)商。為了使其成為平臺(tái)中的忠實(shí)供應(yīng)商，需要針對(duì)供應(yīng)產(chǎn)品實(shí)施合理分類，直接創(chuàng)建固定微信群，組織專人負(fù)責(zé)微信群的管理活動(dòng)，將其當(dāng)成供應(yīng)商的重要溝通渠道，促進(jìn)產(chǎn)品實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展過程中，針對(duì)供應(yīng)商實(shí)施合理培訓(xùn)。確定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，聯(lián)系初步設(shè)計(jì)的大小、品種和產(chǎn)品等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)促進(jìn)產(chǎn)品供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，合理拍照、錄入。一定時(shí)間中相同用戶訪問次數(shù)能夠體現(xiàn)出平臺(tái)用戶忠誠度，可以體現(xiàn)出平臺(tái)吸引力。第二階段推廣目標(biāo)為，形成相對(duì)成熟的農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)，擁有穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織和穩(wěn)定生產(chǎn)基地為主的供貨商和以團(tuán)體機(jī)構(gòu)、餐廳、連鎖超市為主的采購商，形成集資金流、信息流以及物流為一體的綠色有機(jī)農(nóng)副產(chǎn)品共享平臺(tái)。

4.結(jié)語

綜上所述，隨著科技發(fā)展，信息技術(shù)支持下各種銷售平臺(tái)逐漸成為多個(gè)行業(yè)發(fā)展的重要工具，同時(shí)也為傳統(tǒng)模式下的綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品銷售帶來全新發(fā)展機(jī)遇，能夠幫助進(jìn)一步改善農(nóng)產(chǎn)品銷售途徑狹窄和流通不暢的問題。