“五三”雪糕：知識(shí)的“味道”

備戰(zhàn)高考可以算是人生中一段刻骨銘心的經(jīng)歷，讓人痛苦的刷題畫(huà)面仍記憶猶新。

近日，一款“五年高考三年模擬”雪糕勾起諸多人的回憶，瞬間爆紅網(wǎng)絡(luò)。該款“五三”雪糕由蘇盒珊和“五三”的出版企業(yè)曲一線聯(lián)合推出，兩者看似跨度很大，但它的成功出圈已證明其營(yíng)銷(xiāo)邏輯的合理性。

首先是聯(lián)名目標(biāo)明確。作為國(guó)民級(jí)教輔資料，“五三”不僅擁有大IP 的影響力，還承載著消費(fèi)者的高中回憶，其與小眾雪糕品牌聯(lián)名，可以同時(shí)打出新奇和情懷兩張牌，借助營(yíng)銷(xiāo)話(huà)題快速提升蘇盒珊的品牌知名度。

其次是目標(biāo)用戶(hù)重合。蘇盒珊是為學(xué)生群體打造的雪糕品牌，這與“五三”的主要使用群體不謀而合，加上學(xué)生好奇、追求個(gè)性的心理特點(diǎn)以及臨近高考的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，讓雪糕品牌和教育界聯(lián)名也變得順理成章。

最后是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為擴(kuò)大品牌聲量提供了有力支撐。該“五三”雪糕有7 種口味滿(mǎn)足，主打真材實(shí)料，外包裝印有“五三”書(shū)籍封面和“就這么有料”的文案，一語(yǔ)雙關(guān)，意味悠長(zhǎng)。

所謂“謀定而后動(dòng)”，對(duì)于跨界聯(lián)名更是如此，盲目跟風(fēng)只會(huì)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，而深思熟慮才能換來(lái)機(jī)會(huì)。