江漢鹽化工做大海外市場份額

2021年，江漢鹽化工在漂粉精和強氯精等消毒劑產品出口銷售中，化危為機、順勢突破，克服物流和海運困難，充分挖掘現有銷售渠道，完善銷售服務體系，精心培育客戶忠誠度，與老客戶簽訂年度框架協議，提前鎖定市場，做大海外市場份額。

在漂粉精產品出口上，隨著國際市場競爭日趨激烈，為應對競爭對手產能擴大對東南亞市場的沖擊，該公司4月初及時召開東南亞客戶座談會，共商應對措施，調整價格策略，市場份額得到有效恢復。依托武漢國事平臺，積極穩固澳大利亞、歐洲等地區老客戶，以及占銷售主力的俄羅斯市場，并取得國際紅十字會中東一項目1 680 t的訂單。

他們積極尋求突破，努力開發歐洲、中南美、非洲等地區新市場，成功與葡萄牙新客戶簽訂1 000多t訂單，成為目前該市場銷量最大的客戶；成功開發巴西新客戶，斬獲第一批400 t訂單，后續有望達到1 800 t。截至目前，該公司有1萬多t漂粉精訂單等待排產發運，為新裝置產能釋放儲備了市場空間。

在強氯精產品出口上，受國外強氯精產能下降的影響，該公司把握時機，適時推價，不斷提升產品盈利能力。針對武漢港口停運的實際情況，積極與客戶聯系，通過沿海港口出運渠道，保證產品及時出運。受全球疫情影響，國際物流鏈條無法正常運轉，導致海運費暴漲。該公司及時捕捉海運渠道信息，積極與中遠海運公司協商，爭取優惠運價，保障艙位配給。

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