在創業的路上破繭成蝶

魏志鵬，江西機電職業技術學院電子商務技術專業畢業生，現任江西棘鳥信息技術公司CEO。在校期間，他積極參與創業實踐，曾帶領團隊成員在大學生創新創業大賽中榮獲多項榮譽，帶動身邊數十個同學一起走上了創業之路。這一切，還得從他大學時代說起。

豐富經歷，勇于嘗試

2016年9月，魏志鵬開始了大學生活。剛離開家獨立生活的他看什么都新鮮。雖然父母每個月都給生活費，但他總覺得自己已經成年了，可以自食其力，不想完全依賴父母，于是開始嘗試各種兼職。他發過傳單、洗過盤子，也送過快遞、當過模特，豐富的兼職經驗讓他深刻體會到大學生勞動力的廉價和賺錢的艱辛。這迫使他思考有沒有更好的方式能實現自我價值的最大化。然而那時的他才剛進入社會，沒有足夠的社會閱歷和開闊的眼界支持他找到答案，只能暫且將疑問埋在心底。誰知這一埋，埋下的是一顆創業的種子。

這一天，魏志鵬如往常一樣剛結束兼職，拖著疲憊的身軀回到寢室準備休息。“聽說了嗎？我們班小濤同學，就是住在隔壁寢室的那個，最近在網上賺了一萬多元錢，在到處炫耀呢。”室友間的談話頓時吸引了他的注意。“真的假的？他做了什么事情這么賺錢？”“好像是做短視頻吧，具體的我也不清楚。”得不到準確消息的魏志鵬如坐針氈，在好奇心的驅使下，他決定當面去找小濤問個清楚。原來，小濤是靠做游戲視頻獲得了不菲的報酬。

魏志鵬察覺到了一絲不同尋常的商機，開始了自己的摸索。他進入了一個新興的行業領域——自媒體。在這個行業中，快手、抖音等短視頻App最具代表性，它們將普羅大眾的生活、新聞展現在大家面前，緊跟時事熱點，博取大家關注，能將粉絲流量快速變現。那么怎樣才能做到大量引流呢？經過反復查閱資料、分析思考，他確定了一個大致的方向：依托專業知識，組建創業團隊，立足主流文化，培育IP達人，實現規模經營。

組建團隊，大膽創業

有了初步設想之后，魏志鵬說干就干。他和同學們交流了自己的想法，尋找合作伙伴，就這樣組建了一個6人創業小分隊。

2018年的暑假如期而至，魏志鵬和小伙伴們沒有選擇回家，而是冒著酷暑，開始了自己的創業之路。他們滿懷著對未來的憧憬與期待，飽含著年輕的沖動與激情，一起在研究自媒體的創業路上勇敢前行。在魏志鵬的帶領下，團隊抓住自媒體這個新興行業的發展契機，利用自己作為在校大學生對互聯網的靈敏感知，借助豐富的學校資源和政策支持，開啟了創業之路。

經過調研發現，自媒體的主要客戶群體是“90后”和“00后”的年輕一代，魏志鵬給這一群體起了一個特別的代號——Z世代。“Z就是Zero（零），零代表著新的開始，也意味著無限可能，這正是他們這一代人的真實寫照。”他解釋道。“Z世代”的愛好涵蓋電競、古風、二次元等全方面新興文化，團隊正是從這些新興文化切入，借助互聯網這一傳播速度快、傳播范圍廣的有效載體和工具，對具有群體性、高黏性、高消費的“Z世代”群體實現內容的精準投放。

盡管沒有任何經驗，他們仍然大膽嘗試，從零開始學習視頻剪輯、研究文案策劃。他們設想的自媒體不僅供人娛樂，還以內容為核心，通過文字、音頻、視頻等載體，將積極、有趣的信息和價值理念傳播出去。為此，他們深耕于各大自媒體平臺，廣泛收集信息，分析優質賬號的成功案例，總結自媒體經營經驗，以明確自身的定位和發展方向。這一過程雖然復雜且艱難，但日益上漲的粉絲數量和流量證明了他們的努力頗有成效。

在老師的指導、支持和同學們的幫助下，2018年11月，魏志鵬成立了江西棘鳥信息技術有限公司。公司的成立使這個團隊如虎添翼，迅速發展壯大。

展現優勢，找準定位

天有不測風云，事情的發展不會總是盡如人意，創業的道路上鋪滿荊棘。隨著公司接單量的增加，客戶的需求五花八門、要求越來越高。魏志鵬本以為內容已經做到足夠優秀，卻被當時的播放數據狠狠地打倒在地。摸不準用戶的需求與喜好，讓他們飽受煎熬，浮躁之氣開始在這個年輕的團隊中蔓延開來。

有一天，工作至半夜的魏志鵬正聚精會神地盯著電腦，一個聲音突然打斷了他的思緒：“志鵬，有個事我想和你聊聊，你現在有空嗎？”回頭一看，團隊成員小王正雙手相握，拘謹地站在他身后。“怎么了？是不是工作遇到了什么困難？”他關切地問道。“不，是我個人的問題，我不能和你們一起創業了。”經了解后得知，小王作為家中獨子被寄予厚望，父母希望他能子承父業，接手經營家里的生意，而他也不忍心父母過度操勞，決定回家為父母分擔壓力。談話結束后，魏志鵬久久不能平靜，忙碌的工作占據了他的大部分心神，使他無暇顧及團隊成員的情緒和想法。

第二天，魏志鵬召集大家一起聊天，發現大家或多或少有著對工作不順利的挫敗感。面對著畢業季的焦慮、對未來的迷茫，還有朋友的質疑、長輩的嘮叨，讓原本志趣相投的團隊成員們動搖了。“還有誰想退出，我尊重你們的選擇。”魏志鵬說。經過長時間的沉默，海華囁嚅著舉起了手：“我。”他停頓了一會兒，仿佛下定了決心繼續說道，“這份工作挺不穩定的，我打算考公務員，至少是個鐵飯碗。”

身邊伙伴的接連退出，讓整個團隊的士氣遭受了巨大的打擊。但魏志鵬并沒有放棄，他鼓勵著留下來的小伙伴：“我們才剛畢業，年輕人就要敢闖敢拼。既然之前的路走不通，不如改變思路，從根源出發，找到問題，提出解決方案。”他清楚意識到，與之前的小打小鬧不同，公司想要有長足穩定的發展，轉型升級勢在必行。

團隊暫停接收新業務，將工作重心轉移到反省、分析公司發展的難點上。經過分析，他們發現公司主要存在以下幾個問題：1.定位不準。業務范圍廣、團隊力量弱，難以實現服務的專精尖升級。2.創意老套。盲目跟隨熱點，大眾審美疲勞，缺乏原創和爆點。3.套搬策略。資源推廣模版化，對年輕人的喜好了解存在局限性，無法在品牌方和年輕人之間進行有效傳遞信息。4.渠道不符。作品投放平臺選擇不合理，無法精準切入目標客群。

針對以上問題，團隊從最熟悉的游戲領域入手，將自身定位為游戲內容行業的引領者。通過孵化達人和內容IP，構建行業壁壘，實現規模化、體系化深耕運營;整合資源全案營銷，聯合游戲電商和媒體平臺，搭上直播帶貨等變現快車;利用大數據賦能，打造從吸引流量到商業變現完整閉環的商業模式。此外，魏志鵬不斷加強人才隊伍建設，優化公司內部結構，公司運營逐漸步入正軌。

跌跌撞撞一路走來，他深刻體會到創業不是紙上談兵，實踐起來困難重重，但他收獲了寶貴的創業經驗。戒驕戒躁、永不放棄、守正創新、篤行致遠，是他創業路上的精神基石。

破繭成蝶，未來可期

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。在經歷了風雨之后，魏志鵬變得堅強而沉穩。他廣泛拓展人脈，結識了許多志同道合的自媒體創業者和合作伙伴，大家相互學習、互利共贏。他以創作質量高、內容新、趣味性強的原創視頻和誠信友善的合作態度得到了客戶的贊賞與肯定，積累起行業口碑，擁有了穩定的客戶群體。與此同時，他與快手、騰訊、字節跳動、移動等70多家主流媒體平臺及運營商合作，公司的業務范圍和經營規模進一步擴大。

截至2021年7月，公司旗下擁有130多個矩陣賬號，達人50余人，粉絲超5000萬，項目總收入突破1000余萬元，利潤率高達50%。此外，公司產生的社會效益也十分顯著。2020年疫情防控期間，公司組織達人進行義務扶農電商直播，直接、間接帶動近百人就業，僅第一季度營業收入就突破150萬元，粉絲增長超百萬。公司注重校企合作、資源互補，學校為公司源源不斷輸送人才，公司也為學校提供先進的經營管理經驗和實踐教育場所，實現產教融合。

對于公司的發展規劃，魏志鵬說：“公司的發展，前期以創作原創視頻為主，吸引粉絲，將自媒體IP發展起來。后期將豐富自媒體形式，逐漸細化，引進直播，拓展業務覆蓋面，建立大型網紅孵化基地。”他明白要想達成這一目標任重而道遠，但他毫不畏懼，對未來充滿希望。“我一直相信有志者事竟成，目前取得的成績是對我們最好的肯定。當然這僅僅是開始，我們會戒驕戒躁、堅守初心，繼續砥礪前行。”他如是說。

以魏志鵬為代表的創業團隊的成功，離不開團隊成員的艱苦奮斗，更離不開資深教師團隊的傾心指導和學院的大力支持。作為魏志鵬的創業第一指導老師，江西機電職業技術學院的魏洪昌老師說：“我院非常重視學生創新創業能力培養，每年投入大量人力、財力、物力開展創新創業教育。通過將創業項目引入課堂，實現專業教育與創新創業教育相融合，將創新創業教育融入人才培養全過程，更好地培養學生的創新精神、創業意識和創新創業能力。”

回首創業之路，雖然有成功也有失敗，但魏志鵬始終振奮精神，緊跟時代脈搏昂首前行，他說：“事情是做出來的，路是走出來的。我們處在一個挑戰與機遇并存的大環境中，站在時代的交接口，見證了一個又一個奇跡的誕生。作為新時代的年輕人，我們更應該有擔當、敢作為，不負韶華，朝著夢想奮起直追，以創新引領未來，創造屬于我們的時代。這既是國家優化營商環境、打造良好大學生創業氛圍環境的原因，也是年輕人有理想、有擔當，詮釋強國有我的生動體現。”

魏志鵬的故事生動詮釋了創業者的艱辛和奮斗。創業路上充滿風險與危機，但有著國家的大力扶持、學校的培育幫助、社會的包容理解，這些困難都不足為懼。只要創業者敢為人先、堅定信念，戰勝黎明前的黑暗，就一定能迎來勝利的曙光。

（作者單位：江西機電職業技術學院）