新經濟背景下中國外貿企業的發展現狀及趨勢

文/吳宏宇（中央民族大學）

一、前言

近些年來國際市場變化較大，對世界各國的經濟和貿易都產生了重大影響。這對于中國的外貿企業來說是一場巨大的挑戰。在外部經濟環境的持續影響下，全球的外貿企業或多或少都面臨著生存的挑戰，也必須在此影響下尋求新的生機。國家領導人在今年上半年也多次召開會議，重點強調要穩定國家經濟大盤，保經濟增長，緩解就業問題，促進國內經濟發展的同時也要注重國外的經濟循環，要保證外貿企業的接單水平，企業所面臨的問題要重點解決，并從政府側給予大力支持和幫助。事實上，中國的外貿企業相較于國外其他國家在近期已交出還不錯的成績，在國家的大力支持和推動下，國內的工廠企業正常運行的情況下，根據最新數據顯示，我國上半年的外貿額處于增長階段，報告顯示，外貿企業收款量同比增長12.8%。然而在面對國際市場仍舊是需要重點對待的市場問題，外貿企業乃至整個行業的發展問題仍舊是重點關注的問題，如何在新時代背景下對外貿企業作出調整，爭取新的世界貿易格局，這是值得思考的問題。

二、國際貿易市場的現狀

（一）經濟衰退、貿易縮水

由于外部環境的原因，全世界工廠都在調整經營方向、應對困難，而我國出口的產品，因為中間產品的海外供應鏈中斷、產品物質等流通渠道受阻，導致出口產品大幅下降。根據查閱海關官網數據來看，我國在2022年一月到四月的全國外貿出口額是69673.7億美元，其中出口下降高達13.3%，同比下降有8.4%，下降幅度明顯過快，相較于進口下降的2.9%來說，整體出口受到較為嚴重的影響。同時數據顯示，受到影響最為嚴重的是制造行業，約有42.3%的制造商在出口額上有不同程度的下降，這對我國的實體經濟影響最為嚴重，不少企業面臨退市破產風險，總體來看，相較于外貿企業，內貿型企業終止經營的比例較高，而且從資本密集的程度來看，勞動密集型的比資本密集型更容易退出經營。除了基本的制造行業以外，港口業、紡織業、家具制造業等這種具有依賴性的產業也受到不小的影響，這些部門嚴重依賴海外的供給產業鏈，國外市場的波動會影響中間產品的生產，而且會影響到訂單的延期或取消，以服裝行業來說，今年的出口額達到225.7億美元，同比下降了20.1%，相較于以往的數據指標，今年的服裝業出口降額遠超前兩年。根據世貿組織發布的公告，2021年全球貿易水平縮水達到29%，全年的貿易總額也僅僅只有上一年度的三分之二，大幅度的下降直接影響了全球的經濟增長。

（二）資本市場和商品市場受挫下降

由于目前我們對未來經濟的不確定性明顯增強，作為消費者對未來幾年的經濟生活產生強烈的擔憂。世界各國的企業由于經濟的萎靡不振，企業的倒閉、裁員，失業率的上升嚴重影響了消費者的信心。資本強勢大國美國，也在今年出現數次道指跌破點位的情況，一眾華爾街資本大佬發聲，對經濟形勢表現出擔憂的狀態，而且在2020年的股市也出現了史無前例的波動，10天之內4次熔斷對資本市場的影響尤為嚴重。而商品市場上原油和黃金的價格也出現了下跌的狀態，這種國際性的市場均遭受到了影響。

（三）全球產業鏈布局發生變化

第三產業的主力旅游、餐飲、交通運輸等近些年增長緩慢甚至出現負增長，一些全球化產業鏈的紡織、汽車、電子等行業受損較為嚴重。新經濟背景下可能會導致全球產業鏈的重新規整和布局。而中國對外貿易的關鍵點也在于境外消費者的情緒，我國作為制造業大國，零售行業最能影響出口的貿易額。目前在國際組織的相關建議下，部分國家取消了中國部分產品的進口和旅行禁令，對中國的特類商品增加了臨時管制條款，并且還出現了持續加強這些臨時措施的范圍和力度的情況，這一系列的事件都極大地制約著中國國際貿易業務的發展。

新經濟下對全球的貿易和經濟的影響是深遠的，牽一發而動全身，我們能夠深切地感受到，經濟、貿易、投資等都居于同一個運行體系當中。這也不禁讓我們開始思考，供應鏈條過長以及供給在外對于本國的貿易長遠發展到底有沒有助益？傳統模式下的國際貿易多是從發達國家購買高科技產品，而生產制造業多集中于成本較低的“勞動密集型”國家，這種固有的模式能否發生改變？對于外貿企業來說，能否突破當前的固有局限性，重新構建一個新的國際貿易格局，這對于外貿企業的挑戰又在哪里？

三、我國外貿企業發展特點

（一）低成本搶占市場

中華人民共和國成立以來，人口急劇增長，勞動人口較多，因此，在早期外貿發展時期，這種社會背景決定了我國的外貿企業的產品類型，但也得幸于此，借助國內豐富且廉價的勞動力，生產商能夠以低廉的價格迅速進入國際市場，成為第一批發展的外貿企業。隨著時間的更迭，我國的經濟在改革開放之后迎來了騰飛，用人成本日益增加，我國的外貿企業在國際上的競爭優勢逐漸減弱。但是依舊有部分企業向內陸地區轉移，向發展中國家擴張，再加上當地國家的優惠政策，又一次充分利用了所在地區的廉價勞動力和土地資源，又一次為企業帶來更多效益。

（二）科技輔助加快生產、機械化程度提高

這一特點的原因在于中國經濟的加速度發展，導致了國內的勞動力成本不斷提升，為了能夠讓中國制造繼續擁有國際市場的強大競爭力，外貿企業開始引進國內外先進的機械設備，逐步改變過去的勞動密集型生產方式，提高產品的生產效率，保持低成本生產。目前國內的科技發展水平也是有目共睹，我們能夠達到的機械化程度可以幫助解決更多的長尾問題，讓整個生產流程更加高效，讓整體生產效率得到提升，而且國內科技的快速發展也為企業的更新提供較大助力。

（三）分工細化與價值鏈轉型

我國外貿企業初期大多位于沿海城市，當時是為了貨物更好地運輸和儲存，方便產品的售賣，多年的時間消耗也產生了強大的產業鏈。但社會的變遷還是讓企業把部門細化，各個價值產業鏈分門別類做好地理規劃與成本計算：首先是將銷售部門和實體店鋪等需要接觸買賣的產業放在沿海城市，主要還是因為地理位置優越，擁有多年積累的龐大客戶群體，而且外貿的分銷渠道較多，能夠繼續保持一定量的市場份額和市場競爭力；然后是將產品的研發中心這種核心技術部分設立在銷售地區的周邊城市，主要是因為周邊地區一定聚集著全部的產業鏈和供應商，既靠近中心城市，還節省了相應的費用，并且還能方便客戶的隨時到訪，對企業業務也有極大的助益，而且核心研發部門與銷售部門聯系緊密、協同合作也便于對企業產品作出調整，利于企業發展；最后是將生產部門遷于內地，利用廉價的勞動力和土地成本，降低企業的生產成本，而且隨著我國基礎設施的構建，運輸費用的增加也不會超過節省的勞動力和土地成本，除此之外，更多的外貿企業在內陸地區建廠也帶動了當地經濟的發展，也是一項互利互惠的好事，得到政府的大力支持，也因此相繼出臺一系列政策，優惠政策吸引更多的外貿企業建廠。

（四）子公司戰略部署

在國內的大好環境進一步加持下，加快了外貿企業的發展，在競爭國際市場份額的過程中，外貿企業經常采取部署子公司的戰略，去搶占境外消費者的市場，營銷渠道采取的是繼續向下游滲透，設置多個子公司和辦事處，總公司控制發展，給予子公司相應的權力和自由，以便在相應的國家和地區開展工作。這種措施和方法很適合根據不同的國家政策進行調整，以子公司操持整個國家地區的業務，進一步協調整個公司的業務，大力加強了中國外貿企業的發展，對于進軍全球市場做好了戰略布局，前期的子公司基礎為公司占領國際市場份額提供了更大的助力。

四、新形勢下外貿企業的發展建議和措施

（一）中國外貿企業的發展建議

1.短時期內加快外貿企業轉型

事實上，如今新經濟環境背景形式依舊嚴峻，海外市場的需求依然會是一個巨大的缺口，而中國作為核心生產國家，有能力去生產國際市場所需的物品，在這種背景下，應該引導更多的有生產與研發能力的企業加入進來，并且可以與其他合作國家構建聯系，進行物品生產并出口承銷。這也是在擴大企業的國際貿易業務，還能為全球市場貢獻“中國力量”。

2.利用科技優勢，推動跨境電商

我國目前的5G技術處于世界領先水平，隨著技術與智能的發展，科技不斷融入產業，相應的外貿行業也會加入這一潮流，而我們國內的外貿企業更應該順風而上，抓住這一機遇，國內的電商企業如此繁榮，來做跨境電商也更加得心應手，并且還可以把如今火熱的直播行業融入跨境電商中去，這次疫情暴發讓我們看到了線下交易的局限性，因此跨境電商的推出更是一種大趨勢，也是對我國對外貿易業務有所增益。

3.關注國家政策、找尋利好發展

作為國內的外貿企業，雖然會受到交易雙方的影響，但是本國的政策才是重點要關注的地方，尋找政府相關的外貿企業金融扶持政策。尤其是如今推出的“雙循環”戰略、“穩外貿、共戰疫”的金融服務方案，都是國家層面對外貿企業發展的方向引導以及相應的支持戰略。結合國家政策選好發展道路，才能持續長久經營。

4.技術創新持續推進，構建國際貿易新格局

最近幾次的貿易摩擦都在警示我們，技術的供應鏈絕不能受制于人。雖然我國如今多個行業的國際地位已有顯著提升，但不可否認的是，我們的外貿企業在國際市場上依舊是處于產業鏈的中下游階段，對中上游的依賴程度還是較高。尤其是高新科技領域的重度依賴，導致我國一直無法突破瓶頸。因此必須繼續推進技術創新，加大知識產權保護力度，鼓勵更多的人才創新創業發展，增強我國國際實力，提升我國外貿企業在談判中的底氣。

5.新時代國際背景轉變思維

這次國際市場的變化影響深遠，也給外貿企業帶來了一次深刻的教訓，這就是要我們的企業一直保持有危機意識，要練好內功，化壓力為動力，以便化險為夷。能夠做到未雨綢繆，對于以后的突發事件要有預案處理機制，要能夠隨機應變，在與貿易有關的各方面及時轉型。浙江企業立泰復合便做了很好的示范，據報道，它的外貿業務這兩年也遭遇了嚴重沖擊，但它及時轉變思維，充分利用若干知名全球資源平臺并開通電子商務渠道，發展“云經濟”。同時，積極開拓國內市場。最終，企業靠提升品品質，增強競爭優勢贏得內外貿雙向市場的認可。這就是企業經營思維的積極轉變給企業經濟效益帶來極大正面影響。

（二）外貿企業應對的具體措施

1.加強線上貿易交易量

傳統外貿較為依賴海運、碼頭等，但是一旦這些受到影響，企業的運營立刻就會出現問題，訂單停滯、業務暫緩。企業要與時俱進采用外貿新業態，從傳統貿易更多地轉向線上，多采用B2B平臺開發客戶，可以采取B2C的形式開展網上零售，也就是用跨境電商的形式擴大銷售。據海關統計，上半年跨境電商占比上升。跨境電商整體的進出口保持增長。從數據可以看出，我國企業打破局勢，逆流而上，在上半年保持了兩位數的增長幅度。

2.增加國內銷售量

在目前外貿出口會受到一定影響的情況下，企業也可以把用于出口的產品轉為國內市場銷售。日前中央提出新的穩定經濟大盤的要求，在新的經濟格局之下，外貿企業應及時響應號召，根據自身的實際條件，開展雙市場營銷的評估，應該說，我們國家生產的產品是經得起全球消費者的考驗。很多國民去國外購物，實際上很大一部分都是中國制造。國務院辦公廳為了支持外貿企業改出口為內銷的經營模式，在各項經濟會議中指出，支持適銷對路的出口產品開拓國內市場，鼓勵外貿企業同步對接電商平臺，再加上網上各類購物節活動，設置專門的外貿產品精品專區，準確對接消費需求，進一步增加產品銷售量。

3.進一步優化貿易產品

外貿業務的成功，實際上與選擇經營的產品密切相關。根據市場的需求及時調整生產戰略對于外貿企業來說也很重要，近段時間是危機與機遇并存的時刻，不少公司把握住良機，經營市場需求極高的產品，也能獲益不菲。例如紡織品、醫藥藥品和醫療器械都在去年上半年保持著較高的增長率。還有部分公司生產非常有競爭力的產品，如定制類產品或高科技產品，即使環境背景影響訂單交付，但是客戶仍難以找到其他供應商替代，所以業務量基本不受影響。例如我國的機電產品，它的出口降幅明顯低于總體降幅。所以外貿公司在面對突發事件時應冷靜沉著應對，靈活變通，優化產品，避免不利影響。

4.調整貿易方向

歐美地區經濟發達，購買力強，20年之前是我國外貿企業的主要貿易方向。但受到整體經濟環境的影響，強有力的購買方發生資金問題，會對出口國經濟帶來明顯沖擊。去年，歐美各國二季度國內生產總值（GDP）遭遇歷史性萎縮。據數據，美國GDP環比下降32.9%，歐元區整體GDP環比下降12.1%。正是因為外需減少，出口地區相應措施影響，物流受阻，訂單下滑，貿易量顯著下降。

實際上，我國外貿企業應該調整思路，在穩住歐美地區市場的同時，應盡可能拓展新的貿易方向，例如東南亞地區，整體經濟體量的原因并不會受太大的影響，部分國家和地區與我國政治經貿關系良好，外需改變不大，另外物流相對通暢，可以加大對該地區的市場開拓。海關數據顯示，我國對東盟進出口延續增長態勢，東盟近兩年已經成為我國第一大貿易伙伴。此外，改變貿易方向也是在響應國家的“一帶一路”倡議，該地區市場潛力巨大，是外貿企業未來業務的新增長點。

表1 部分產品出口增長率（2021年上半年）

五、結論

外貿企業的發展不僅是單個企業的問題，更是涉及國家層面的大事，因此外貿企業發展的重要性不言而喻。對于新時代背景下，如何發展外貿企業，并在發展的基礎上改善國際貿易格局也是我們一直研究的問題。環境的影響是持續性的，而企業的發展也是長期規劃的，在分析了解外貿行業的前因后果之后，才能得出最準確的結論，中國的外貿企業擁有無限發展的可能，無論是從本國的經濟實力上，還是在國際市場中所處的位置，都在向全世界證明中國的實力。

無論是GDP已經突破百萬億大關，還是在這兩年的大變動的背景下成為唯一實現經濟正增長的經濟體，中國經濟強勁的恢復速度讓世界刮目相看，中國經濟從街頭巷尾到華燈初上，從熱火工地到鄉野農村都走出了一條華麗的“V”型曲線。中國的外貿事業也將踩著這條康莊大道，蓬勃向前。要相信，中國需要世界，而世界的發展也離不開中國。我們將共同期待一個滿園春色的百花園！