堅果電商：“三果鼎立”誰能勝出

三只松鼠、良品鋪子、百草味

誰才是堅果市場的老大嗎？

商界生意經

賺錢隨身聽

一想到買零食堅果

你可能首先想到是三只松鼠

但論資歷，他就是個“弟弟”

在他前面還有

140家店的百草味

400多家店的良品鋪子

雖然兄弟三人都是賣零食

但側重點不同

百草味主要賣糕點

良品鋪子主要做肉脯

三只松鼠主推堅果零食

但三只松鼠特別叛逆

不僅丟掉了線下店

甚至連賣的東西都不一樣

三只松鼠賣的是碧根果、夏威夷果

這類新鮮玩意兒

一下就和其他兩位拉開差距

順勢提高客單價

一年賺了20個億

眼看三只松鼠成立一年就賺得盆滿缽滿

百草味坐不住了

關掉線下店全部轉線上

一年也賺了個20億

相比之下良品鋪子有些遲鈍

一年多后才開始發力電商

從2013年開始

這三兄弟在線上廝殺起來

也成了市場上最大的三個玩家

百草味拉來最強代言

前有楊洋，后有易烊千璽

良品鋪子各處冠名

直接贊助“爸爸去哪兒”

三只松鼠也沒閑著

換包裝、搞設計

2012年到2017年

可以說是國內零食電商發展最快的5年

三只松鼠每年營收近百億元

良品鋪子、百草味緊隨其后

每年也能賺60～70億元

三兄弟都賺得盆滿缽滿

這其中，你貢獻了多少？