殘疾人做主播：賣貨不賣慘

42歲的趙靈患有先天性脊柱裂，腰部以下沒有知覺，一直與輪椅為伴。剛出生就被遺棄的趙靈是在福利院長(zhǎng)大的，沒上過學(xué)。他曾在上海的殘疾人福利工廠做過服裝熨燙和包裝，也在復(fù)印室打過零工，“網(wǎng)絡(luò)主播”是趙靈在北京找到的第一份工作。

趙靈面前的桌上，虎皮鳳爪、芝士薯片、蟹味鍋巴、紫薯面包、凍干腰果、辣條擺了一排，他要做的就是在鏡頭前一一試吃，再將這些零食推銷給直播間里的觀眾。

趙靈之前沒看過直播，不理解對(duì)著鏡頭吃零食怎么就能賣出東西了，甚至他都不吃零食。他體重只有70多斤，整個(gè)人瘦瘦小小的，吃不胖，也吃不多。

趙靈直言，開播一個(gè)月，他吃的零食比過去四十幾年都多，還要記住每種零食的口味、成分、保質(zhì)期、價(jià)格、發(fā)貨時(shí)間、快遞公司，以及直播時(shí)的推薦順序和流程。

幾次三番記不住，趙靈想了個(gè)辦法——做個(gè)隱蔽的“提詞器”。他將“如何互動(dòng)”“怎么留住觀眾”“引導(dǎo)下單話術(shù)”等關(guān)鍵字句寫出來，貼在桌邊，實(shí)在招架不住時(shí)偷偷瞥上一眼，為自己解個(gè)圍。

趙靈每周直播6次，每次4個(gè)小時(shí)，他在鏡頭前越來越自如了。從4月5日第一次開播到5月15日，趙靈累計(jì)直播20場(chǎng)，完成了不到200單的售賣，累計(jì)銷售額6000元左右。

隨著網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的興起，越來越多和趙靈一樣的殘疾人走進(jìn)了直播間。趙靈的嘗試源于2021年初一家名為北京挺有意思文化發(fā)展有限公司的招聘啟事：需要30名殘疾人網(wǎng)絡(luò)主播。公司創(chuàng)始人吳衛(wèi)豐此前做過助殘工作，直播帶貨興起后，他覺得這工作適合殘疾人。……