明星夫婦涉嫌傳銷背后：如何界定直銷、傳銷

近日，明星張庭夫婦設(shè)立的公司，因涉嫌從事傳銷活動被石家莊裕華區(qū)有關(guān)執(zhí)法部門立案調(diào)查。隨著輿論不斷發(fā)酵，張庭夫婦旗下公司是否構(gòu)成傳銷備受爭議。如何界定傳銷、直銷？直銷是什么模式？直銷、傳銷又有什么區(qū)別？

近日，明星張庭、林瑞陽夫婦旗下公司上海達(dá)爾威貿(mào)易有限公司（以下簡稱“達(dá)爾威”）涉嫌傳銷被查處一事備受關(guān)注。根據(jù)公開資料，石家莊市裕華區(qū)市場監(jiān)督管理局于2021年6月對達(dá)爾威涉嫌傳銷立案調(diào)查。截至本刊發(fā)稿，案件還在進(jìn)一步調(diào)查中。

達(dá)爾威成立于2013年，是一家社交電商企業(yè)，擁有主打化妝品、護(hù)膚品的TST品牌。2019年達(dá)爾威在上海市青浦區(qū)百強(qiáng)優(yōu)秀企業(yè)榜單中排名第三。隨著輿論不斷發(fā)酵，張庭、林瑞陽夫婦旗下公司是否構(gòu)成傳銷備受爭議。

達(dá)爾威是否構(gòu)成傳銷

目前，此案核心在于其經(jīng)營模式的界定。

從商業(yè)經(jīng)營模式來看，主要有商業(yè)營銷、直銷、傳銷等。根據(jù)相關(guān)法律規(guī)定，常規(guī)的商業(yè)營銷、直銷都是合法的，不過，直銷有著較嚴(yán)格的法律限定;而傳銷是一種非法行為。

那么，達(dá)爾威的經(jīng)營模式及行為表現(xiàn)是怎樣的呢？

“沒有任何條件，不需要交錢，不需要囤貨，免費(fèi)開會員卡。”江蘇某TST代理商表示，以前叫代理，現(xiàn)在叫會員，會員分為藍(lán)卡、紅卡兩種，藍(lán)卡會員享受9.25折優(yōu)惠，每月返12%至32%的提成;而紅卡不僅能享受藍(lán)卡的所有優(yōu)惠，還能發(fā)展新的會員。

對此，上海申倫律師事務(wù)所律師夏海龍分析，根據(jù)現(xiàn)有信息，TST藍(lán)卡銷售模式與常見的會員營銷體系本質(zhì)上是一樣的，不涉及傳銷風(fēng)險。但TST紅卡模式下，成員的部分薪酬與團(tuán)隊銷售業(yè)績直接掛鉤，這種薪酬結(jié)構(gòu)在客觀上必然激勵成員積極發(fā)展下線或積極囤貨，因而具備《禁止傳銷條例》第七條中所提及的傳銷行為特征。

夏海龍認(rèn)為，無論通過提供返傭激勵用戶分享商品鏈接還是拉新返現(xiàn)，常規(guī)商業(yè)營銷的目的都是促進(jìn)商品本身的銷售，既不存在通過“道具商品”牟取暴利，更不存在要求參與者層層發(fā)展下線的機(jī)制，這兩點是正常營銷與傳銷根本不同的地方。需要查明TST組織中是否存在上線要求下線繼續(xù)發(fā)展下線、上線變相要求下線交納入門費(fèi)等行為，才能最終判定紅卡模式是否屬于傳銷。

如何界定直銷和傳銷

事實上，隨著社交電商的發(fā)展，尤其是微商的興起，打著“新模式新業(yè)態(tài)”的幌子行傳銷之實的新型傳銷層出不窮，難以界定。那么，直銷是什么模式？直銷、傳銷又有什么區(qū)別？

根據(jù)我國《直銷管理條例》，所謂直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。

從概念上比較，傳銷的基本形式有兩種情況，一種是沒有商品，靠“拉人頭”“交入門費(fèi)”的方式來獲利;另一種是有商品，但是商品只是牟取暴利的“道具商品”，存在要求參與者層層發(fā)展下線的機(jī)制。

目前，容易混淆傳銷與直銷區(qū)別的，主要是在有商品的情況下該如何界定。

夏海龍表示，《直銷管理條例》對直銷企業(yè)和直銷員都做了明確規(guī)定，企業(yè)從事直銷活動，必須取得國務(wù)院商務(wù)主管部門頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，不符合相關(guān)要求的企業(yè)不能進(jìn)行直銷活動。而達(dá)爾威并未取得直銷經(jīng)營許可證。

代言明星是否會承擔(dān)連帶責(zé)任

如今，隨著張庭、林瑞陽旗下公司被曝涉嫌傳銷被立案調(diào)查，曾為TST宣傳、站臺的明星可能會承擔(dān)哪些責(zé)任？

TST自成立以來，背靠創(chuàng)始人張庭的明星光環(huán)，以及張庭的娛樂圈資源，火爆微商圈。林志玲、陶虹、劉濤、趙薇、張馨予、明道等多個明星曾為TST代言或站臺宣傳。而陶虹不僅經(jīng)常現(xiàn)身支持張庭的各種活動，還曾是達(dá)爾威的參股股東。

北京市東元律師事務(wù)所律師孔磊分析，根據(jù)我國廣告法相關(guān)規(guī)定，若上述代言人明知或應(yīng)知達(dá)爾威涉嫌傳銷犯罪，仍然站臺，則應(yīng)該承擔(dān)民事侵權(quán)連帶責(zé)任，嚴(yán)重的話，可能會涉及到刑事共同犯罪。若商品關(guān)系到消費(fèi)者的生命健康，則無論是否明知傳銷，都需承擔(dān)民事賠償責(zé)任。

北京市岳城律師事務(wù)所律師孫榮達(dá)認(rèn)為，陶虹是達(dá)爾威的股東，她為產(chǎn)品站臺屬于參與公司的日常經(jīng)營行為，不可能不向公司業(yè)務(wù)提供便利。至于其他明星的站臺行為，與直接代言不同，概念相對模糊。即便有很多與張庭、林瑞陽夫婦聚會、跳舞的宣傳行為，也很難去定性這些行為對產(chǎn)品銷售起到幫助的作用。

對明星來說，為企業(yè)代言是擴(kuò)大自己知名度和增加收入的方式。但明星為企業(yè)代言需要謹(jǐn)慎，在代言之前需要充分了解企業(yè)和產(chǎn)品，否則一旦企業(yè)涉嫌違法犯罪，產(chǎn)品出現(xiàn)侵害消費(fèi)者人身權(quán)益、財產(chǎn)權(quán)益的情形，依照《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，明星將會承擔(dān)連帶責(zé)任。

對消費(fèi)者來說，應(yīng)該練就一雙慧眼，不被明星代言沖昏頭腦，注重企業(yè)的信譽(yù)和產(chǎn)品的質(zhì)量，理性消費(fèi)。同時，在自身權(quán)益受損時，要敢于拿起法律的武器維護(hù)權(quán)益。

（《中國新聞周刊》）